問：

都靈斑馬 -苦逼的北漂創業者：

“抄襲”真的已經成為中國互聯網“創新”的商業模式了嗎?

答：

碩裴QQ -騰訊商務拓展副總監；騰訊學院講師：
 

在騰訊工作了六年，有個清晰的分界線： 2011 年之前在合作伙伴眼中，騰訊被視為龐大的帝國，賺錢的、不賺錢的無所不作； 2011 年開始在合作伙伴眼中，騰訊逐漸被視為創業者的樂土、生態圈的締造者。親身經歷了這一轉變，我最大的感受是——被業界鄙視的抄襲者轉變成了受人尊敬的合作者。

抄襲，曾經是中國互聯網最司空見慣的產品策略。大家先是把國外的好創意 C2C （ Copy to China ），可能就是做了漢化，調整一下 UI 就直接上線。然后各家看到第一個 C2C 的產品火了后，立馬全民抄襲一遍。再下一步各家開始進入肉搏戰，比拼用戶量、技術實力、資本實力等等。這一過程非常血腥而殘酷，但對于用戶來說，他們也非常困惑，不知道哪家最適合自己，最終大多數結局都是口碑贏家和入口霸主打敗了各家抄襲者，而各家抄襲者賭上了團隊的日夜奮戰、資本的慷慨解囊和寶貴的時間成本，最后還是徒勞而歸。

合作，一直都是美國互聯網推崇的價值觀。 Facebook 與 Zynga 的相得益彰就是產品策略和商業價值的最好印證，而且美國商業社會非常尊重版權和創意，愿意為此付出溢價，而不選擇抄襲。不論是 Facebook 砸 190 億美金收購 WhatsApp ，還是 Google 拿出 10 億美金收購 Twitch ，都與美國的“酷”文化有很大淵源，創業團隊費盡腦筋想出來一個 idea ，做出來一個好口碑的產品，我如果只是抄襲過來，那我就不酷了，而且也可能根本做不好，得不償失。不如選擇合作，不管是通過 API 、 SDK 甚或是關系鏈的開放合作， FEEDS 流的廣告合作，還是資本合作，都是積極的心態推進整個行業往前走。

合作之于中國，是一條探索之路。 BAT 都在探索合作的方式，現階段兩類為主：強勢資源合作（流量、 SKU 、關系鏈）和資本合作，合作對象以國內創業者和傳統行業為主，國外的合作方式主要以資本合作為主。但真正像美國互聯網出現源源不斷的創新，還是缺少生態圈的良性循環。這種循環包括人才的培養、產品技術的提升、資本的扶持。現在每天微信群朋友圈里都充斥著各種創業團隊對人才的渴求，同時還能看到拿到融資的團隊為人才可以不惜一切代價，但是人才的培養卻成了一個市場的真空。大家都迷信地把 BAT 中的員工打上一個人才的標簽，開始挖來挖去。人才的價格倒是水漲船高，但人才的價值不是挖來的，而是培養出來的。我在想是否有一種合作模式，可以讓人才的培養和項目的推進形成相互促進的過程呢？

與國際頂級團隊進行合作，我相信是一條人才培養和項目推進共贏的模式。前兩天和亞馬遜中國的朋友聊天，他提到一個細節：美國產品團隊都不應該叫做 product manager ，而是應該叫 pixel manager ，經常在幾個像素的差別上和我們較真，讓我們既頭疼，又佩服他們的專業性。這讓我想起來 聚美優品副總裁周濤 ，他只用了 一個月 就 解決 困擾陳歐許久的 聚美爆倉難題 ，在加盟聚美優品之前，周濤在亞馬遜做副總裁負責物流 4 年時間。這就是國際頂級團隊培養出的人才價值。

再說到近期火得一塌糊涂的匿名社交 Secret ，去年 9 月誕生，今年估值 1 億美金，同時與國內技術團隊合作打造本土化 Secret 。 上周接觸到了 Secret 中文版的負責人，了解很多有趣的“合作”信息：這個合作的促成來自三方的價值觀認同。三方當中除了美國產品技術團隊和國內產品技術團隊之外，還有一個低調奢華的團隊讓我瞠目結舌。一直神秘的 Secret 中文版的幕后推手終于浮出水面，他們是策源創投創始人馮波、真格基金創始人徐小平和著名天使投資人蔡文勝。聽到這樣的資本方陣容，第一個感覺就是好似“中國好天使”組合一樣。他們背后的能量想一想都感到震撼：策源創投是 360 、 UC 、網秦的投資方，流量不用愁；真格基金有著孵化世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品走向 IPO 的價值觀指引；蔡文勝有著逆襲微視的美拍和統領修圖市場的美秀案例，高質量用戶一大把。從現階段雙方產品迭代的合作中看，產品功能不斷展現出中國元素的影子，比如好友印象就是一個特別符合中國用戶的功能，這個功能其實在 QQ 產品當中早就有了，但是入口很深，也沒有強運營。這個功能我猜在國外就不會火起來，西方人是線性思維，對你有什么看不順眼的地方都是直截了當的說。而中國人是循環思維，有話都愿意繞著說，借別人的嘴說。這一人性弱點恰好給好友印象提供了極佳的心理動機基礎。而在雙方產品技術對接的合作上，國內產品技術團隊負責人反饋到，看到 Secret 的代碼時候，技術小伙伴們都驚呆了，沒想到代碼可以寫得如此完美，而且可以在低流量消耗的前提下實現多種炫酷的文字特效，這點對于 Secret 用戶肯定深有感觸。

如果 Secret 的跨國團隊合作模式可以探索出成功路徑的話，這樣的 TMT 領域合資創業項目會越來越多，一定可以復制出一系列創新產品，取代原有的 C2C （ copy to China ）模式，讓美國的創新精神在國內生根發芽，也帶領國內創業者更有國際視角，并與國際頂級團隊并肩作戰，這才是代表中國互聯網未來的合作之路。

趙亞杰 -【黑馬·微路演】前項目經理：

之前在北大聽過周鴻祎的一個講座，講座的主題就是微創新，在當前這個時代里要想有顛覆性的產品或者是創新其實是很難的。

移動互聯網時代里，可能idea很多，但是能真正的將這個idea變現同時做成一個適合這個市場的產品其實是很難的。國內的互聯網行業以抄襲起家，早期的這些互聯網公司的產品大多都是copy國外現有的產品，但是在copy的過程中有進行了本土化的改造，這樣的改造或許就可以稱之為微創新，而這種行為的代表即是被業界廣受詬病的騰訊了，雖然被很多人斥之為抄襲，但是正如其在QQ郵箱登錄界面的那句話“你說我是錯的，那最好證明你是對的”，騰訊這些年的發展證明了這一點，雖然產品的本質可能copy，但是在細節方面的微創新讓它在競爭中無往不利，最后成為了現在這樣一個帝國。

互聯網的本質就是開放，或許也代表著這是一個弱肉強食勝者為王的黑暗森林，活下來才是王道，多少在國外的成功產品在進入中國市場之后狼狽而歸或是不溫不火，而他們的在國內的仿制者也好抄襲者也罷卻風生水起取得了巨大的成功，先驅在中國只能變成了先烈。

不同的文化環境會誕生出不同的企業，當然也會有與之相適應的用戶，當一個外來的產品想要打入這個市場，如果沒法像Microsoft或是Apple那樣有著無可取代的核心競爭力，難免會水土不服。而作為國內企業卻可以更好的讓這樣的產品或是模式適應這樣的環境，從而占得先機。不同于傳統產業的種種專利壁壘，互聯網時代的創新或是copy成本其實是極低的，幾行代碼而已。這也就代表了，其實中國與國外的互聯網創業環境是沒有時差的，中國憑借著其巨大的市場和用戶的優勢，也許會誕生出全新的商業模式或是產品，到時候也許國外的產品也會copy中國的這種創新。不久之后，或許我們也會見到copy to USA的論調。

無論是誰抄襲誰，活下來才是最后的成功。

王靜靜 -i黑馬基金投資人：

未必。其實模式重不重要，當然重要，但是商業到最后其實還是要回歸到本質，就是你解決了什么需求，服務了什么人群，是否服務好了，這個反而比什么模式重要，回到問題本身來說，是不是C2C反而不是那么重要了。
 

【黑馬問答】現招募導師啦！~周鴻祎都來了，你還在等什么？！

移動端點擊鏈接進群：http://weixin.qq.com/g/AfFv_SG4drYZPQgu

您也可以掃描下方二維碼，進入【黑馬問答】“導師團審核群”：