文/王新喜

目前，iPhone 6與iPhone 6 Plus已經在澳大利亞、日本、中國香港地區、新加坡、英法美、加拿大等市場首發上市，眾多中國黃牛在全球針對iPhone 6掃貨的情景不斷見諸報端。最新消息顯示，iPhone 6的中國黃牛從中國香港蔓延到日美，在紐約第五大道蘋果零售店門口，iPhone 6 Plus已經被炒到1.8萬元。甚至有外國黃牛受到國內黃牛感染自主加入其中，并自豪的稱要把iPhone 6賣給“中國土豪”。

另一方面，我們看到，在甚至有iPhone 6黃牛因訂300部iPhone 6后炒價跌，舞刀求退被判刑。在深圳，還有iPhone 6渠道炒客4天虧20多萬，為了以高達iPhone零售價四倍的價格在中國進行轉售的機會，位于美國紐黑文市的一家蘋果零售店外的兩批華裔黃牛大打出手......

每次蘋果新機上市，都會引發國內黃牛搶購潮，甚至在全球范圍內，都可以看到中國黃牛全球掃貨的壯觀景象，在這些現象背后有哪些因素值得我們思考？

一:黃牛黨追求利潤的原始心理驅動

黃牛是利益的產物，我們看到國內小米手機搶購模式，本身就已經培育了龐大的黃牛隊伍，黃牛投機自然是為了通過轉手倒賣獲利。我們知道，當前炒客將iPhone 6的價格炒到了一個極不正常的價位。黃牛市場火爆異常，iPhone 6目前最高報價為2.8萬。此前，iPhone4首發之時，曾有黃牛在中關村叫價2萬，目前iPhone 6卻刷新了該記錄。用馬克思的話說：“當利潤達到百分之五十的時候，資本家就不擇手段；當利潤達到百分之一百的時候，資本家就鋌而走險；當利潤達到百分之兩百的時候，資本家就敢踐踏人間一切法律、尊嚴和道德舍身取財”。對中國黃牛稱之為資本家雖然有所托大，但黃牛們從國外掃貨到國內轉手便可攫取一倍甚至2倍利潤，這種利潤誘惑驅動黃牛夜以繼日排隊搶購，不惜被國內外民眾嘲笑、反感和鄙夷也在所不惜。馬克思這句話無疑是對當今中國iPhone 6黃牛最為現實的寫照。

二：首發大陸缺貨，但內需強勁，物以稀為貴。

中國黃牛國外廝殺慘烈最直接的原因顯然是內需強勁，物以稀為貴。有消息稱，iPhone 6年內進大陸無望。蘋果公司并未否認該消息。可見iPhone 6的中國大陸旅程還充滿不確定因素。外界猜測蘋果或許要在確定能拿到入網許可之后再啟動大陸市場計劃，其備貨計劃、三大運營商合約等相關計劃等，也無從知曉。

雖然說蘋果與小米都擅長饑餓營銷，但饑餓營銷向來在中國土地屢試不爽，但顯然此次iPhone 6延遲在大陸市場發貨并非什么饑餓營銷，正因為內需無法滿足，物以稀為貴，所以黃牛黨才會在海外瘋狂搶購換取利潤。

三：媒體關注與炒作使得黃牛黨深信iPhone 6大賣

要知道，這個月來，媒體對于iPhone 6發布的關注力度空前，基于iPhone 6發布的新聞在iPhone 6發布前后幾乎占據了各大科技財經紙媒、電視媒體、各大新聞門戶、各種手機評測網站以及各種科技自媒體平臺的頭條或者重要版面。關于iPhone 6發布的解讀、對比、預測、吹捧、吐槽幾乎無處不在，作為生活在資訊極度發達的今天的年輕一代，若完全接觸不到iPhone 6發布上市的消息幾乎不可能，鋪天蓋地的媒體關注與報道加速催化黃牛搶購與囤貨的動機，另外根據黃牛的認知慣性，即老黃牛們根據從iPhone5、iPhone5S的搶購倒賣中大賺一筆這種輕車熟路的經驗，使得黃牛們慣性的涌入iPhone 6 的搶購潮中。另外，媒體的大肆關注與炒作，使得iPhone 6被神化，雖然不乏高端黑與吐槽的評論存在，但這都使得蘋果高端品牌知名度進一步高漲，進而也使得更多新生黃牛加入其中。

四：iPhone 6被運營商熱捧也讓黃牛看到商機

我們回頭看，在3G時代，針對iPhone4，中國聯通迎來了蘋果手機紅利，在iPhone4S之后，中國電信加入其中、iPhone 5S之后，三大運營商均展開了對于蘋果明星手機的角逐行列，各大運營商針對iPhone4之后的蘋果手機的宣傳可謂空前而壯觀，發布前后都是有節奏而又大規模的宣傳。

iPhone 6的發布也不例外，iPhone 6發布前曾讓分別拿到4G牌照的三大運營商展開了一場激烈的角逐，國內三大運營商也為之做了規模空前的營銷，比如在iPhone 6發布前中國聯通、中國電信和中國移動三大運營商的網上營業廳有專門頁面支持iPhone 6預約。而根據蘋果公司的“知會”，三大運營商也在蘋果公司的“知會”下，啟動了廣告宣傳、產品預訂等預熱程序，但目前由于各種原因，中國大陸不在iPhone 6首批發售的名單之中。

目前關于iPhone 6延遲發布的各種猜測包括網絡制式、中國運營商劇透、入網許可證等各種因素，但這些因素筆者暫時不展開，筆者想說明的是，運營商離用戶最近，對用戶而言，也有一定的權威性，運營商的熱捧與大肆宣傳，可有效激發用戶的購買欲，而運營商大肆宣傳吊足了口味之余，卻讓用戶撲了個空，甚至有傳言說iPhone 6在2015年才會在國內市場銷售，這也是黃牛黨看到巨大商機。也可以說，三大運營商針對iPhone 6的巨額宣傳費恰恰是便宜了黃牛市場。

五：三星顯露下滑頹勢，高端市場轉而更認可iPhone 6的品牌

筆者在之前曾多次提到過一個觀點，即隨著智能機配置技術成熟，智能機產業從硬件向軟件遷移，從靠硬件賺錢到更多地靠軟件的增值服務賺錢，即技術邊際效應遞減。三星近年來來顯示出的下滑頹勢體現出其橫向一體化供應鏈硬件優勢正被削減，比如大陸代工企業的技術不斷成熟和發展壯大，對于三星的原材料供應的依賴越來越小；中華酷聯在集成電路、芯片制造、軟硬件研發等手機核心技術方面已經有一定積累，這些均對三星造成沖擊，在今年8月Canalys的榜單中，三星是其前五名中唯一下滑的廠商。

而蘋果圍繞iOS系統打造的軟硬一體化封閉模式，可基于大數據、增值服務進而“連接一切”，另外通過AppleStore等為用戶持續輸送優質的服務和內容，牢牢掌控智能手機產業相關的生態系統的創新與節奏，而三星缺乏具備統治性符號的操作系統與強勢的軟件生態布局，加之三星在硬件優勢被削弱的情況下，目前推出的高端手機可能已無法支撐起其品牌溢價。隨著比拼技術參數的智能機時代終將過去，高端市場的掌控者恐怕只有蘋果一家。

另外，在蘋果自從確定時尚科技標簽之后，顯然具備更高的品牌影響力。喬布斯所帶給蘋果顛覆式創新的品牌符號依然存在，這給蘋果強大影響力帶來了持續的品牌溢價。另外，相比安卓機里彈廣告、內置惡意軟件和病毒扣費等各種亂象，蘋果iOS系統的優勢正在進一步彰顯。這使得高端市場更認可蘋果的品牌，因此我們可以看到，雖然iPhone 6在工藝設計被吐槽，但公眾依然認為iPhone 6是目前好的手機。這些因素，均使得一部平庸的iPhone 6依然被大眾熱捧，這些均是驅使中國黃牛廝殺海外的商業市場因素。

六：黃牛洞察了國內用戶身份標榜與炫耀需求

當手機從功能機步入智能機時代以來，手機開始有了多種標簽：比如個性化特質，手機可標榜個性存在，比如微博各種段子渲染：用華為的是普通青年，用小米的是文藝青年等。另外是身份象征與炫耀心理，我們看到社交產品與社交媒體QQ、微博都有意識去迎合這種需求，QQ曾經針對蘋果用戶的QQ圖標突出顯示，在微博，通過手機發微博可以顯示手機型號信息等。 

另外，我們知道，目前93噸iPhone 6從鄭州發往芝加哥，iPhone 6發售第一批、第二批中國大陸均不在名單之內，中國大陸市場的果粉第二批也都買不到。

而在中國大陸缺貨的背景下，這種身份標榜與炫耀的心理需求迎來了一個欲求不滿的時間窗口，這種普遍性的心理需求空窗期也催生了黃牛黨的商機。

七: 黃牛洞察果粉對喬布斯作為商業領袖的崇拜心理

蘋果的品牌溢價在某種程度上是喬布斯帶來的。我們知道，喬布斯時代蘋果手機的顛覆式創新使得喬布斯成為神壇上的人物，甚至不少國內的商界精英與互聯網大佬對其推崇有加。這無疑進一步深化了喬布斯的品牌影響力與號召力，這種全球范圍內的推崇無疑是iPhone系列手機取之不盡的品牌附加值。而這種品牌影響力進一步向國內眾多小白用戶普及。果粉的群眾基礎廣泛與對于喬布斯的個人崇拜也息息相關。黃牛當作為手機市場的第一線的偵查員，自然對用戶心理認知有著敏感的嗅覺，這種認知自然催生了黃牛堅信iPhone 6大賣的市場心理因素。

八：iPhone 6黃牛誕生有其深層歷史的文化土壤與基礎

對于iPhone 6的黃牛黨全球掃貨的亂象還可以追溯歷史，這種部分國人的投機倒的歷史淵源可以追溯到改革開放初期，我們看到曾經的“雙軌制”培育了“倒爺”，對于從一窮二白一路走過來的國人來說，發家致富幾乎是大部分國人的終極夢想，而曾經的“倒爺”一夜暴富的神化也讓許多國人羨慕嫉妒恨，在中國這種競爭激烈的土壤，投機發財致富更有其滋生的土壤，走后門找關系、或者繞過壁壘去創造機會或創造利潤成為很多國人厚黑成功學的一種潛移默化秘而不宣的文化存在。可見iPhone 6黃牛全球掃貨國內倒賣這種投機文化有其本身的歷史基礎存在。

對于iPhone 6黃牛黨的投機倒把，國內用戶目前已經顯示出一定厭惡與鄙夷，但隨著iPhone 6被炒至虛高，黃牛們也在擔心iPhone 6砸自己手里，但筆者更是希望果粉們可以理性對待iPhone 6發售延遲。其實在這個用戶期待換機的時間空檔，國產手機也有更多的選擇，也是國產手機一個絕佳的借勢宣傳的時間風口，國產廠商準備好了嗎？

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