萬科動作頻頻。

首輪引爆坊間熱議的是“淘寶賬單可抵萬科買房款”的“驚天利好”。8月25日，萬科宣布與淘寶網合作——淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

而今，又傳出了萬科聯手搜房讓大家伙兒“眾籌買房”的消息。投資者只需投入1000元，買不買房都獲利，預期年化收益率不低于40%。蘇州萬科城作為首個房產眾籌項目，將拿出6折房源進行眾籌資金招募及房屋競拍——此次推出的全裝100平三房，目前眾籌金額為54萬元。在9月24日至26日，每位投資人最低只需投資1000元，籌資金額達到54萬，眾籌階段就將完成。9月27日，萬科城將在搜房網上以6折價起拍，最終溢價部分即為投資收益分配給眾籌投資人。

這是要干什么？是要讓沉溺于網購的“剁手黨”們享受到不動產投資高折扣的超快感？是要讓兜里缺點銀子首付都湊不齊的屌絲們享受到房產投資的高回報？當然不是，萬科的目的就是要賣房。“淘寶賬單抵扣”也好、“眾籌”也罷，統統都是營銷的新策略，郁亮毛大慶他們把前陣子去小米參觀和馬佳佳嘮嗑記下來的條條框框現學現用，一股腦兒套到了自己四處開花的樓盤上。

其實今年以來房子真的不好賣了。從國家統計局公布的2014年8月全國房地產開發和銷售等行業運行數據情況看來：8月住宅銷售面積7502萬平方米，環比上升5.6%，同比下降13.4%。住宅銷售額4440億元，環比上升4.7%，同比下滑13.7%。今年1-8月，全國累計住宅銷售面積57094萬平方米，同比下降10.0%，累計住宅銷售額34314億元，同比下降10.9%。一言以蔽之——雖然8月銷量小幅回升，但1-8月累計銷售同比降幅持續擴大。

貴為中國房地產一哥，萬科雖不至于焦頭爛額，但也是如履薄冰。其半年報指：2014年上半年實現銷售面積821.2萬平方米，銷售金額1009.1億元，同比分別增長14.6%和20.6%。但十分顯著的特點是——萬科逐漸轉向于“輕資產、重運營”的模式。有報道指：今年上半年萬科只新增了19個開發項目，規劃建筑面積約264.1萬平方米，較去年同期下降明顯。而上半年萬科實現了投資收益13.1億元，同比大幅增長237.8%。換言之，報表雖然依舊靚麗，但在房地產行業整體低迷的情勢下，萬科不得不做出調整。對于房地產企業所面臨的困境，萬科也深有體會——在2014亞布力中國企業家論壇夏季高峰會上，王石就直言不諱的稱“很擔心下一個倒臺的就是萬科”。

但這或許只是萬科的一顆煙霧彈。9月23日晚間，萬科A發布公告稱，9月16日至23日，代表公司事業合伙人的深圳盈安財務顧問企業（以下簡稱“盈安合伙”）通過深圳證券交易所證券交易系統購入公司A股股票4435.69萬股，占公司總股本的0.40%。算一算，短期內盈安合伙已在二級市場累計耗資31.3億元增持自家A股股票，共持有萬科A股股份3.59億股，占公司總股本的3.26%。盈安合伙還表示將繼續增持公司A股股票。也許是要消除所謂“野蠻人”入侵萬科董事會的威脅，但這樣大手筆增持的背后，應該是萬科對于未來市場的自信。

房地產市場的“維穩”舉措已經落實，除北上廣深珠海三亞六座城市之外，全國已再無“限購”之虞。而松綁“限貸”的政令似乎箭在弦上，各大銀行含糊而又曖昧的表態，無非是在倒逼央媽銀監會為其站臺。“首套房”的判定標準正在趨于“個性化”，政策空間留得越來越大，國家政策向剛需和改善型住房需求妥協的“微刺激”態度十分明顯……這一切，都將在一定程度上緩解房地產市場整體快速下滑的壓力。

而在退潮之中，馬太效應更為突出。從A股房地產板塊上市公司的半年報看來，以萬科為首的強勢大型房企銷售額依舊能夠保持20%左右的增長，可諸如遠洋地產等“配角”卻要承受銷售額下滑超過50%的重壓。房地產市場的“白銀時代”中，企業似乎也要走互聯網企的路，一家獨大、強者恒強。

除了房地產一哥多年的積累，萬科的底氣還來自于其發展模式的改變，或者換句話說——來自于其日益見長的講故事的本事。“賬單抵款”和“眾籌”營銷已然披上了互聯網的外衣，他們甚至請來了自媒體人——最近一則關于萬科如何改善建筑施工方式，蓋樓“不用再批灰”的文章在朋友圈熱傳——如此圖文并茂鉅細靡遺的施工介紹若非萬科有意為之，誰會有這么多的閑工夫去蹲工地？除此之外，萬科還表態要與阿里云展開戰略合作，打造“未來小區”。此舉自然既能迎合舉國上下的“智慧城市”熱潮，為公司涂上所謂“物聯網”的新概念，又能借助互聯網來撬動萬科既有物業的商業價值，講一講未來“智慧居家”的大故事。

是的，房價跌了，但它卻讓萬科變得更會講故事了。希望大家能喜歡。（慕容散）