杭州的Apple Store

　　最近，蘋果發(fā)布了亮眼的財報，一個季度賺了87.17億美元。做手機(jī)5年的錘子科技CEO羅永浩，近日透露融到了10億元左右的資金，力爭今年扭虧為盈。對于風(fēng)云變幻的智能手機(jī)市場來說，盡管國產(chǎn)手機(jī)市場占有率在快速提升，但在如何賺錢方面，仍要向蘋果和三星學(xué)習(xí)。

　　找小鮮肉代言，冠名綜藝

　　國產(chǎn)手機(jī)市場份額增長快

　　或許你已發(fā)現(xiàn)，時下最熱門的綜藝節(jié)目，幾乎都被手機(jī)廠商承包了。同時，各家手機(jī)廠商還紛紛開出了線下體驗(yàn)店，商業(yè)街上最引人注目的就是手握手機(jī)的小鮮肉明星廣告。

　　根據(jù)市場調(diào)研公司Strategy Analytics發(fā)布的研究報告，2017年第二季度全球智能手機(jī)出貨量年增長6%，達(dá)到3.6億部。其中，三星銷售7950萬部，占據(jù)22.1%的市場份額，位居第一位。蘋果銷售了4100萬部，市場份額為11.4%。

　　國產(chǎn)手機(jī)份額迅速擴(kuò)大，華為智能手機(jī)出貨量達(dá)3840萬部，市場份額由去年同期的9.4%增長至10.7%。OPPO及vivo則穩(wěn)站第二季全球市占率第四名與第五名，分別占據(jù)了8.4%和6.6%的市場份額。小米第二季全球市占率上升至6%，排名第6。而國際調(diào)研公司Counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，2017年二季度中國市場的智能手機(jī)出貨量同比增長3%，華為、OPPO、vivo和小米四大品牌總共占據(jù)了69%的市場份額。

　　蘋果、三星分走九成利潤

　　智能手機(jī)市場賺錢不易

　　與市場份額形成鮮明對比的是，國產(chǎn)手機(jī)的利潤率依舊偏低。Strategy Analytics不久前發(fā)布的報告顯示，全球智能手機(jī)市場今年第一季度的營業(yè)利潤總額為121.1億美元。僅蘋果就占83.4%三星瓜分了12.9%的利潤，兩者相加，拿走了智能手機(jī)九成多利潤。而中國手機(jī)品牌的利潤均不到2.5%。

　　本月初，蘋果發(fā)布了季報，一個季度賣出了4102.6萬部iPhone，87億美元的凈利潤驚呆了華爾街。而自2007年iPhone問世以來，蘋果共計實(shí)現(xiàn)利潤3210.2億美元，約2.157萬億元人民幣。庫克宣布iPhone的銷量已超過了12億部。事實(shí)上，蘋果60%左右的利潤來自iPhone產(chǎn)品線。除了硬件外，服務(wù)收入和配件是蘋果增長最快的利潤來源。最新的財報顯示，蘋果的服務(wù)收入漲幅達(dá)到22%，比上一季度增加了3%。

　　國產(chǎn)手機(jī)“醉翁之意不在酒”

　　賺錢不靠硬件靠流量

　　事實(shí)上，除了排名靠前的十幾家手機(jī)制造商賺錢外，其余很多廠商都不靠硬件賺錢。

　　小米、魅族、樂視、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的秘訣就是硬件虧錢也要做，拉到足夠用戶再靠入口賺錢。大家更看重的是，依靠手機(jī)帶來的海量粉絲，在商店、分發(fā)、瀏覽器、安全等領(lǐng)域的增值服務(wù)。以小米為例，去年小米給開發(fā)者分成增長100%以上，2015年小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入40億，以30%的分成比例，意味著小米可以入袋十億元以上。另外，手機(jī)貼膜、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等保養(yǎng)和維修后市場的利潤率也很高，長尾效應(yīng)很明顯。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2015年錘子科技全年虧損4.62億元，2016年?duì)I收8.09億元，凈虧損4.27億元，凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億元。

　　在融資方面，加上這次10億元左右的E輪融資，錘子科技總共融資17億元左右。羅永浩表示，錘子科技最困難的時候已經(jīng)過去，今年力爭實(shí)現(xiàn)盈利。接下來，錐子科技每年會推出5～6款產(chǎn)品，覆蓋高中低三個檔位。