也曾遭遇入不敷出、物業斷水斷電，兩年后才“收支平衡”

　　鮑艾樂三人的創業故事，緣起于大名鼎鼎的3W咖啡館——國內首家依托互聯網眾籌模式起家的創業咖啡館。

　　2011年，在某基金公司上班的許單單，慢慢冒出辭職創業的念頭。“具體要創啥，當初也沒定。一個偶然的機會，讓我覺得開家咖啡館不錯，既可以作為業內朋友聚會的固定場所，也能順道舉辦一些公益性互聯網經驗分享會。”許單單的倡議得到同事鮑艾樂、馬德龍的積極響應，一番準備后，咖啡館開門迎客了。

　　“創業剛起步時還挺慘的。”鮑艾樂回憶起當初的日子。創業之前，出入整潔明亮的寫字樓、吃住無憂、攢錢旅行似乎是生活標配；創業伊始，鮑艾樂退掉了之前租住的公寓房，搬進新租的LOFT（高挑開敞空間），一層辦公，二層放個床墊就是“新家”。

　　3W咖啡館開張沒多久就面臨入不敷出的困境。“交流會都是免費的，咖啡銷量也不是很好，我們就虧錢了。”鮑艾樂說，“交不起水電費，物業就給我們斷水斷電。”眼看著咖啡館要辦不下去了，他們又接著創辦了3W傳媒、3W孵化器，通過舉辦創業大賽、路演活動、提供服務等方式賺錢。果然，不到兩年，這些活動收入就養活了咖啡館。

　　將互聯網招聘“以企業為核心”變為“以求職者為核心”

　　隨著咖啡館名氣越來越大，到咖啡館談論工作的職場新人越來越多。對現有招聘網站服務差、效率低的抱怨，引起三位聯合創始人的注意。

　　“以往招聘網站都是以為企業服務為核心，我們為啥不能辦一個以服務求職者為核心的招聘網站呢？”三人說干就干，拉勾網于2013年7月正式上線，成為國內第一家公開薪資待遇的互聯網招聘網站。

　　為了堅守自己的創業初衷，拉勾網不得不抵御大企業的誘惑。2014年初，火爆全球的智能汽車企業特斯拉和拉勾網接洽，希望可以使用拉勾網的服務，但明確表示不方便公開薪資。不愿意妥協的拉勾網主動放棄了和特斯拉的合作機會。“企業做不到這一點，就不要來拉勾網。”鮑艾樂三人認為，薪資透明是招聘服務的重要標準，如果一位求職者已經進入了最后一輪面試才發現薪資對不上，那就浪費了時間和精力。

　　除了要公開薪資，拉勾網上的招聘企業還要遵守投遞必有反饋的原則。求職者投遞簡歷后，最快1分鐘就可以收到企業回復的面試時間，企業如果7天之內不回復求職者，拉勾網的后臺就會撤回求職申請，讓企業為自己的“懈怠”埋單。

　　為了提高求職成功率，拉勾網設計了一套后臺程序，自動算出簡歷與求職崗位的匹配度。

　　如今，拉勾網已累計為1413萬用戶、21萬家企業提供服務，公司隊伍從最初的幾個人發展到400余人。成功背后，是加班加點的付出。“996”這三個聽起來像暗語密碼一樣的數字，其實是拉勾網員工最早的工作狀態。所有員工都從早上9點工作到晚上9點，一周工作6天，只為編寫更精準的算法，加快產品的迭代、優化和改善，更高效地服務求職者。

　　鮑艾樂等創業三劍客也在助力風起云涌的創客浪潮：3W咖啡旗下的3W孵化器累計幫助了200多個創業團隊，這些團隊在孵化器里可以享受租金較低的辦公空間、有用的融資服務、豐富的交流培訓等，而創業成功的企業又成為拉勾網的服務企業，實現互聯網經濟的閉環。