有銀行半天賣(mài)出數(shù)百萬(wàn)

　　“FOF一上午賣(mài)了幾百萬(wàn)元。”某大型銀行北京分行相關(guān)人士表示。

　　26日一早，中國(guó)證券報(bào)記者以客戶(hù)的身份在工商銀行北京某網(wǎng)點(diǎn)的貴賓理財(cái)室等候，現(xiàn)場(chǎng)并未見(jiàn)到其他FOF購(gòu)買(mǎi)者。問(wèn)明記者來(lái)意后，銀行工作人員拿出“××策略混合型FOF”宣傳材料，介紹FOF投資的相關(guān)情況。該網(wǎng)點(diǎn)未對(duì)FOF采取特別的銷(xiāo)售策略和激勵(lì)措施。該工作人員表示，目前在售的基金數(shù)量較多，接下來(lái)可能采取較為中性的推介策略。

　　另一家銀行網(wǎng)點(diǎn)的工作人員介紹，部分客戶(hù)對(duì)于新型基金產(chǎn)品可能持審慎態(tài)度，還需加強(qiáng)投資者教育，做好產(chǎn)品宣傳。另有銀行網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理表示，估計(jì)該網(wǎng)點(diǎn)在“十一長(zhǎng)假”后才開(kāi)始銷(xiāo)售FOF，目前還沒(méi)有接到培訓(xùn)通知。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按照以往經(jīng)驗(yàn)，基金發(fā)行首日的銷(xiāo)量都不大，但到截止日期前一周銷(xiāo)量往往會(huì)“井噴”。原因在于，從認(rèn)購(gòu)到基金成立的這段時(shí)間，認(rèn)購(gòu)資金按活期存款利率計(jì)息，投資者會(huì)考慮期間的收益損失。國(guó)慶節(jié)前不少投資者選擇將閑置資金購(gòu)入貨幣基金，預(yù)計(jì)長(zhǎng)假結(jié)束后和FOF認(rèn)購(gòu)結(jié)束前會(huì)是銷(xiāo)量較大的兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

　　互金平臺(tái)推費(fèi)率優(yōu)惠

　　相比之下，在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上，F(xiàn)OF的銷(xiāo)售策略更為多樣化。某上海獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人士表示，可能是由于此前做的宣傳較充分，F(xiàn)OF產(chǎn)品上市后，首日銷(xiāo)量較其他新發(fā)基金產(chǎn)品更大。

　　目前，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)正在銷(xiāo)售FOF基金，包括螞蟻財(cái)富、京東金融、天天基金網(wǎng)、同花順愛(ài)基金等。其中，螞蟻財(cái)富和京東金融涵蓋五家基金公司的所有FOF產(chǎn)品，天天基金網(wǎng)和同花順愛(ài)基金均取得了建信福澤FOF、南方全天候FOF和海富通聚優(yōu)FOF的銷(xiāo)售資格。

　　在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)上，五只FOF均有不同程度的買(mǎi)入費(fèi)率優(yōu)惠。例如，在某平臺(tái)上，建信福澤FOF、南方全天候FOF和海富通聚優(yōu)FOF的買(mǎi)入費(fèi)率均享受0.1折優(yōu)惠，華夏聚惠FOF和嘉實(shí)領(lǐng)航FOF則沒(méi)有買(mǎi)入費(fèi)。此外，在該平臺(tái)上，建信、華夏和海富通的FOF產(chǎn)品起購(gòu)金額為10元，南方FOF起購(gòu)金額為1000元，嘉實(shí)FOF的起購(gòu)金額為1元。

　　基金公司開(kāi)足馬力

　　繼華夏、嘉實(shí)、建信、南方、海富通五家公司的首批FOF產(chǎn)品26日啟動(dòng)發(fā)行后，泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合型FOF將于10月9日開(kāi)始發(fā)行。

　　一家發(fā)行FOF的基金公司相關(guān)人士表示，無(wú)論是產(chǎn)品培訓(xùn)，還是與托管行、渠道的激勵(lì)溝通，F(xiàn)OF正在按照公司的新基金銷(xiāo)售步驟推進(jìn)。“不同的是，我們會(huì)更重視與投資者的溝通，在資產(chǎn)配置培訓(xùn)、FOF產(chǎn)品培訓(xùn)等方面將更下工夫。目前我們FOF團(tuán)隊(duì)的工作日程已經(jīng)被銷(xiāo)售渠道占滿(mǎn)了，要馬不停蹄地做路演和培訓(xùn)。”

　　以南方基金為例，該公司在一個(gè)月前開(kāi)始預(yù)熱，資產(chǎn)配置團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)進(jìn)行了多輪溝通。最近一個(gè)月，單個(gè)分公司的FOF專(zhuān)題培訓(xùn)超過(guò)80場(chǎng)。

　　對(duì)于公募FOF的預(yù)計(jì)收益，某知名私募基金經(jīng)理表示，總體上看，F(xiàn)OF的業(yè)績(jī)表現(xiàn)將超過(guò)三分之二的公募基金，但由于全球公募基金的總體表現(xiàn)趨向指數(shù)化，因此FOF的業(yè)績(jī)也不大可能大幅超越指數(shù)。

　　另有某私募母基金合伙人表示，從收益上看，投資某一只基金，既可能獲得很高的回報(bào)，也可能獲得很低回報(bào)，而通過(guò)FOF投資多只基金，憑借母基金管理人專(zhuān)業(yè)的管理能力，F(xiàn)OF的收益率有望在全行業(yè)處于中高部分。