一個是朗月仙葩，一個是美玉無瑕，若說沒奇緣，偏偏又打了10億的賭約。雷軍信心滿滿：五年內小米的營業額超過格力的可能性是99.99%。在雷軍看來，格力是工業時代的驕傲，小米則代表了互聯網時代的競爭力。現在的天下已經是互聯網的時代，也就是小米的天下，所以小米勢在必贏。

其實這張賭約，雷軍一開始就輸了。為何這么說？

一、用董明珠的話說：這是一場沒有可比性的戰役。因為不是一個行業。小米從來不是一個行業的領導者，如果小米有一天超過蘋果、微軟或者谷歌，那才叫贏。格力早已坐上全球空調王者的寶座，來自國際權威調查機構的數據顯示，格力空調市場占有率超越了韓國LG、日本松下、三菱、夏普等傳統空調品牌，連續9年位居全球第一，格力也成為了國內首家“千億家電上市企業”。除非雷軍要改做空調，贏了格力，這才是一個平等的較量。

如果你了解董明珠的成長經歷，就會發現，她就是空調界的“喬布斯”，對產品的追求，跟喬布斯一樣，有著極致的近乎狂虐的執著。隨便舉個栗子。當時普通變頻空調都是八赫茲，而董明珠要求做到1赫茲，這個要求遠超當時世界上最領先的技術水平，幾乎都要把研發團隊給逼瘋了，每天最害怕的事就是見到董明珠，無法交差。但最終，在董明珠的強壓之下，1赫茲變頻技術得以完成，并在國內外拿獎項拿到手軟。即便如此，董明珠仍不罷手，這就是她追求的極致。而雷軍還走在模仿喬布斯的道路上。所以，贏者，只能是喬布斯。

二、雷軍為何能打這個賭，格力的1千億是花了25年以上做出來的，小米的300億是花了兩年干出來的，他贏在互聯網思維。不可否認，在互聯網的大環境下，誰拒絕互聯網，誰就是死路一條。董明珠并不是看不到互聯網的優勢，只是辛辛苦苦打造的格力線下渠道，突然一夜之間要顛覆，換誰都于心不忍，正因為線下渠道的太成功，導致董明珠放不開手腳。擔心會對線下造成很大的沖擊。

幸而董明珠開始慢慢明白了這一點，格力現在終于放開手腳擁抱互聯網了。董明珠沒有與雷軍合作，搭上了馬云的順風車，現在的格力天貓旗艦店建在浙江，就是希望與淘寶總部在地理位置上的接近，方便溝通。可見董明珠對電商平臺的重視。低調運營了一年的格力天貓旗艦店，收益斐然，準備在今年“雙11”與天貓聯手大干一場。對于格力來說，互聯網只是一個工具，格力會努力讓電商、大賣場、專賣店幾個渠道協同發展。

三、不管營銷如何，最終決定輸贏的還是技術和產品。雷軍的手機、電視即使賣得再多，但質量、售后未必都跟得上？格力的線下渠道本來就是優勢，如今線上線下配合，才是王道。

在與電商的合作中，格力給出的解決方案是，消費者在電商平臺下單，電商平臺將信息轉給最近的經銷商，由后者負責提貨、送貨、安裝與售后。從電商平臺賣出去的貨品，價格高于經銷商的售價，雙方將建立一個分成機制；反之，將由廠家補足。以格力在全國30000家專賣店的終端實力，解決物流、售后安裝都不在話下。

格力的野心并不止這些，因為目前天貓的訂單還不能精準對接距離顧客更近的格力經銷商、格力專賣店，而這一步正是格力能否既兼顧電商發展又維護經銷商利益的關鍵。格力總部正在搭建一個方案更強大的電商平臺，將傳統經銷商與格力電商平臺完美融合才是格力的最終目標。

正如董明珠所言“格力把這兩個50%加在一起，你說輸沒輸。”即指格力在傳統渠道當中拿50%，電商渠道也拿50%。誠然，作為一個擁有大量行業領先技術的成功企業，格力能否借力互聯網鳳凰涅槃，還是要看未來市場的檢驗。