揭網(wǎng)紅生產(chǎn)線:素人到網(wǎng)紅最快1個(gè)月 月入最高超8萬(wàn)
正在網(wǎng)紅孵化公司直播的女主播。
易觀智庫(kù)資深分析師薛永峰,網(wǎng)紅公司是隨著娛樂(lè)業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的商業(yè)模式。前期,這個(gè)行業(yè)的門檻比較低。后期,職業(yè)門檻會(huì)越來(lái)越高。
成都高新區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秘書長(zhǎng)張正剛說(shuō),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)超越了傳統(tǒng)的“先產(chǎn)生流量,再把流量商業(yè)變現(xiàn)”的模式,一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅個(gè)體本身就是基于人格特質(zhì)的IP資源。華西都市報(bào)-封面新聞?dòng)浾咝苡⒂?shí)習(xí)記者申夢(mèng)蕓見習(xí)記者楊金祝
微博圈粉、淘寶賣貨,靠著這條路子,不少網(wǎng)紅走上了發(fā)家致富之路。如今,網(wǎng)絡(luò)直播的興起,越來(lái)越多的網(wǎng)紅走入大家的視野中。在直播平臺(tái)上唱歌、跳舞,甚至僅僅是和網(wǎng)友聊天,每月也能收到價(jià)值上萬(wàn)元的禮物。對(duì)此,有網(wǎng)友表示:“在家上個(gè)網(wǎng)都比我掙得多,我也想當(dāng)網(wǎng)紅!”
如何才能成為網(wǎng)紅?網(wǎng)紅能掙多少?未來(lái)的路怎么走?就此,我們采訪了幾位成都的網(wǎng)紅,并對(duì)網(wǎng)紅孵化、經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了調(diào)查,試圖還原整個(gè)網(wǎng)紅生產(chǎn)線。
市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)收達(dá)304億元
4月23日,位于成都錦江區(qū)東大街某寫字樓39層,駱文軍,某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人,正透過(guò)辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風(fēng)景,擺在他面前的不僅是林立的高樓,還有網(wǎng)絡(luò)直播的一片藍(lán)海。
數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)市場(chǎng)整體營(yíng)收規(guī)模達(dá)到304.5億元,網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.22億人,年增長(zhǎng)率達(dá)到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮,一躍成為月入過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)主播。
事實(shí)上,在這些走紅的網(wǎng)絡(luò)主播背后,有相當(dāng)部分是靠專業(yè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的精心包裝。
近日,記者也走訪了成都的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司,了解從一個(gè)“素人”(普通人)到網(wǎng)紅的全過(guò)程。
一家位于成都青羊區(qū)的網(wǎng)紅包裝公司里,配有專業(yè)的錄音棚、化妝間和舞蹈房,以及20多個(gè)精心布置的直播間。舞蹈房?jī)?nèi),幾個(gè)身材高挑的藝人正在進(jìn)行形體訓(xùn)練。而在直播間內(nèi),幾個(gè)年輕女孩正在對(duì)著手機(jī)鏡頭直播。
該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邵暑東介紹,從去年6月成立至今,不到一年的時(shí)間已經(jīng)簽約藝人1189名,而這只是成都眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中的一家。
孵化網(wǎng)紅流失率高 七成主播干不滿三個(gè)月
從“素人”到網(wǎng)紅主播,需要經(jīng)歷一個(gè)坎坷的過(guò)程。所有進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的藝人,都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格面試和篩選。上述公司負(fù)責(zé)人邵暑東介紹,公司會(huì)考察他們的五官、性格和才藝,五官端正、性格開朗并具備一定才藝的人,才有可能成為公司簽約藝人。
另一家公司負(fù)責(zé)人李旭提出對(duì)藝人自身?xiàng)l件要“多維度衡量”,包括語(yǔ)言能力、溝通能力、知識(shí)儲(chǔ)備以及對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、甚至對(duì)于生活的理解等等,而不是純看顏值。
公司簽約只是第一步,這些“有潛質(zhì)”的新人進(jìn)來(lái)后,公司會(huì)對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)和包裝,開設(shè)穿搭、妝容設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)課程,“從一個(gè)素人成長(zhǎng)為主播,一般需3個(gè)月。學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的,最快只需要1個(gè)月。”邵暑東說(shuō)。
而經(jīng)過(guò)這些公司選拔出來(lái)的主播一旦正式入職,每天至少要直播3個(gè)小時(shí),多的甚至要6-7小時(shí)。
據(jù)了解,新入職網(wǎng)絡(luò)主播收入來(lái)源主要靠網(wǎng)友打賞,但前期收入也非常不穩(wěn)定。有的主播會(huì)因?yàn)橐欢螘r(shí)間收入減少而放棄,因此主播流動(dòng)性也非常大。
駱文軍說(shuō),如今人人都能當(dāng)主播,但要成為網(wǎng)紅主播并不是一件容易的事,來(lái)公司應(yīng)聘的人能堅(jiān)持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅(jiān)持,還要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得長(zhǎng)久。”
流失率高的現(xiàn)狀,李旭也深有體會(huì)。“我們公司真正能堅(jiān)持做下去,并走在前端的只有幾人。三個(gè)月實(shí)習(xí)期過(guò)后,只有30%的人還留著,也就是說(shuō),淘汰率高達(dá)70%。”
什么樣的主播才算是“高情商”?駱文軍認(rèn)為,最重要的是要把粉絲當(dāng)朋友。“和粉絲找到一個(gè)聊天的共同點(diǎn),人家喜歡你的性格、聊開心了,才會(huì)進(jìn)行后續(xù)消費(fèi)。如果主播只是抱著要禮物的心態(tài),那肯定做不長(zhǎng)。”
邵暑東提到,一些女主播平時(shí)也會(huì)為粉絲們準(zhǔn)備些貼心小禮物,親手做小餅干給各地粉絲寄過(guò)去,冬天為東北地區(qū)的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當(dāng)?shù)木嚯x感,更有益于主播和粉絲間的相處。”
收入禮物與平臺(tái)、公司五五分 超6成主播月收入1-2萬(wàn)
對(duì)外界而言,大家最好奇的是網(wǎng)紅究竟能掙多少錢?她們背后的“包裝”公司如何盈利?
對(duì)此,駱文軍說(shuō),公司目前活躍在線上的兩千多名網(wǎng)紅主播中,月收入1-2萬(wàn)的占比超過(guò)60%,其次是4-8萬(wàn)的,只有幾千元或者超過(guò)8萬(wàn)元的都是少數(shù),而月收入上百萬(wàn)元的更是“鳳毛麟角”。當(dāng)然也有運(yùn)氣成分,有的主播就是會(huì)遇到很大方的粉絲,一送禮物就是幾萬(wàn)元。
按照他的說(shuō)法,直播這種模式下,公司主要的收入模式是分成。一般規(guī)矩是主播收到禮物,平臺(tái)分成30%-50% ,經(jīng) 濟(jì) 公 司 分到10%-15%,最低5%。主播個(gè)人分到40%-50%。按照平臺(tái)的不同,可能比例會(huì)稍有差異。
如果是提供全方位網(wǎng)紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經(jīng)紀(jì)公司養(yǎng)藝人,后期藝人養(yǎng)公司”。他介紹,前期公司負(fù)責(zé)旗下藝人的課程培訓(xùn)、與商家接洽,費(fèi)用都由公司承擔(dān)。后期,當(dāng)主播有了一定關(guān)注度和粉絲量后,便可接廣告、推銷產(chǎn)品等商演活動(dòng),再和公司分成。
雖然并未說(shuō)明具體收益分成,但該公司負(fù)責(zé)人透露,公司收益情況符合“二八定律”,即公司簽約培養(yǎng)的藝人中有80%會(huì)走,最后20%的留下來(lái)。而這20%的人的收入,會(huì)填補(bǔ)80%的沒(méi)有做出成績(jī)的人讓公司虧損的錢。成
都網(wǎng)紅生存樣本調(diào)查線下活動(dòng)直播 一小時(shí)3000元
肉臉仙姑
年齡:23歲
職業(yè):全職網(wǎng)絡(luò)主播
粉絲數(shù):100萬(wàn)+
月收入:3-4萬(wàn)元
帶著精心設(shè)計(jì)的妝發(fā),架好三腳架,調(diào)整手機(jī)鏡頭位置,打開直播軟件……每個(gè)周末,網(wǎng)絡(luò)主播“肉臉仙姑”便會(huì)在直播平臺(tái)上與網(wǎng)友互動(dòng)。這個(gè)23歲的樂(lè)山姑娘從2016年開始做網(wǎng)絡(luò)主播,如今已累積100多萬(wàn)粉絲。
她告訴記者,“剛開始每天直播2個(gè)小時(shí),主要是和粉絲聊天、唱歌,第1個(gè)月掙了六七千元,第2個(gè)月一萬(wàn)多,剛開始的大半年都靠在直播平臺(tái)上收禮物掙錢。”如今,新媒體線下推廣成為她最主要收入來(lái)源。一場(chǎng)1小時(shí)左右的線下活動(dòng)直播,能掙到2000-3000元不等。
“圈內(nèi)能掙錢的很多,我這種只能算中等水平。”即便如此,她對(duì)自己目前的狀態(tài)很滿意。“唯一不好的就是越來(lái)越宅,除了工作就不愛出門,也沒(méi)時(shí)間談戀愛,現(xiàn)在工作就是最大愛好。”
一口氣直播9小時(shí) 2個(gè)月收禮物掙6萬(wàn)元
笑笑
年齡:22歲
職業(yè):全職網(wǎng)絡(luò)主播
粉絲數(shù):?jiǎn)蝹€(gè)平臺(tái)20萬(wàn)
月收入:3萬(wàn)元
表演專業(yè)出身的笑笑長(zhǎng)相乖巧,從大學(xué)二年級(jí)就開始直播。最初也只是娛樂(lè)消遣,畢業(yè)后經(jīng)朋友介紹去了某個(gè)平臺(tái)做專職網(wǎng)絡(luò)主播,靠著直播間收禮物,兩個(gè)月就賺了6萬(wàn)塊。
嘗到甜頭后,笑笑開始精心策劃直播內(nèi)容。有時(shí)候是唱歌,有的是以美食、旅游為主題。“街邊直播搭訕漂亮的小姐姐,為男粉絲要來(lái)了微信號(hào),那直播間里小禮物難免是要走一波了,大家喜歡看這種。”
由于粉絲觀看的時(shí)間高峰大多在晚上,她有時(shí)會(huì)從凌晨1點(diǎn)直播到6點(diǎn),有時(shí)單次直播時(shí)長(zhǎng)高達(dá)9小時(shí)。“公司規(guī)定全職主播有效時(shí)長(zhǎng)是4個(gè)小時(shí),但對(duì)我來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,想要突破就得多播。”
笑笑說(shuō),自己現(xiàn)階段目標(biāo)是多直播多積累粉絲,粉絲夠多了再嘗試轉(zhuǎn)型。
月掙3000元零花錢 美妝博主都是有錢人
Sydney
年齡:23歲
職業(yè):兼職美妝博主
粉絲數(shù):微博1萬(wàn)+
月收入:3000元
95后成都姑娘Sydney創(chuàng)業(yè)開了家傳媒公司,同時(shí)也在兼職做美妝博主。從今年2月開始在微博上寫美妝文章、分享美妝知識(shí),不到2個(gè)月時(shí)間吸引了1萬(wàn)多粉絲。
自己身邊接觸的美妝博主里,70%-80%的家庭條件都很好,因?yàn)樽雒缞y博主前期投入很大,護(hù)膚品、彩妝品、單反相機(jī)等都需要自費(fèi)。
她告訴記者,美妝博主賺錢的主要渠道是接產(chǎn)品推廣。資深美妝博主微博推一條產(chǎn)品,費(fèi)用高達(dá)幾千塊。而她現(xiàn)在在微博上做一條推廣價(jià)格1000元左右。一個(gè)月掙3000多元就當(dāng)零花錢。
Sydney說(shuō):“從事這一行后給自己帶來(lái)的最大變化,身邊很久沒(méi)聯(lián)系的朋友,也會(huì)找到我的聯(lián)系方式,打電話來(lái)咨詢,讓我推薦化妝品。”自己下一步的計(jì)劃是跟直播平臺(tái)合作,還將推出更多的美妝視頻。
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