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企業收到的調價通知。詹麗華 攝

　　最近，做紙張生意的圈子里流傳一句話：炒股不如炒紙。但是，想要在這波漲價潮中分一杯羹，并不容易。

　　許勇君(化名)，從事紙張中間貿易20多年，做的就是從各家紙廠拿貨分銷給下游生產企業的生意，業內管他這樣的叫“二盤商”。最近這兩年用許勇君的話來說，“是生意最好做的時候，也是最難做的時候”。

　　好做，因為只要手里有紙就不怕賣不出去；難做，因為手里有錢也不一定拿得到紙。

　　許勇君向錢報記者講述了他最近買紙賣紙遇到的故事。

　　以前拿貨靠臉，現在靠搶

　　我主要做白卡紙，就是那種用來做名片、請柬、喜糖袋的紙張，從2016年底到現在，整體價格漲了50%~60%，是近10年來最好的一波行情。按理說，五六月份是(紙張生意)淡季，九月份以后才是旺季，但這段時間紙廠調價的通知幾乎沒有斷過。做了20年紙張生意，這樣的情況我還是第一次碰上。

　　以前漲價行情也有，一般持續幾個月多多少少就會回落，這次已經持續了近兩年，幾乎只漲不跌。

　　你說生意難做吧，去年一年我輕輕松松就掙了兩三百萬。賺得不算多，因為我沒有吃庫存。人家有倉庫囤貨的，多囤一天都是躺著掙錢，多囤半個月就抵我周轉一次的利潤。你說生意好做吧，我基本上每周都能收到紙廠漲價的通知，多的時候一周漲三次，有錢都不一定能拿到貨。

　　搶貨搶到什么程度？

　　這么說吧，以前我們拿貨基本“刷臉”，老客戶打個招呼，提前說好要多少量，發貨的時候再交30%貨款，甚至紙廠先給你墊付，一兩個月內結清都可以。現在不行，你提前付30%甚至50%的貨款都拿不到貨，必須一手交錢一手提貨。有的二盤商想卡節點，踩著紙廠調價前夜交定金，你以為自己很穩了，結果要貨的訂單量早超過供貨量了，等輪到發你的貨，這價格又漲了。所以我們現在拿貨都是全款，不是全款根本搶不到紙。

　　杭州“二盤商”跑山東租生產線

　　紙張原材料漲價，普通消費者感受似乎不明顯，實際上拿我們每天要用的衛生紙等生活用品紙來說，零售價也漲了一兩毛，只是我們平時不太留意。從利基數來說，這個漲幅也不小。

　　最明顯的證據是財報，你看去年各家紙廠的報表，利潤都非常高。業內也有人將這波漲價的始作俑者歸于紙廠，希望國家出手調控，我是很贊同，在商言商，紙廠最多只是順勢而為。前幾年，紙廠利潤薄如紙的時候也沒有人為他們叫屈，這兩年讓他們賺一點也正常。如果一門生意只賠錢，還有誰會做？實際上，從2016年下半年開始，幾乎所有大宗商品都在漲價，紙張只是其中之一，因為之前實在太疲軟了，所以一爆發就顯得有點“不可收拾”。

　　其實前段時間，杭州有“二盤商”已經搭伙去山東中小紙廠租生產線，自己生產紙張了。中小紙廠的產能沒那么大，他們出租生產線、提供紙漿渠道，二盤商自己生產、自己分銷，這樣做雖然紙張的品種和規格選擇比較少，但紙張價格自己能控制，相對比較穩定，不用老看別人的臉色，也是沒有辦法中的辦法。

　　身邊的朋友，一撥賣設備，一撥減庫存

　　這波漲價行情會不會繼續？這幾天我們也在討論，我個人是不看好的，因為市場的供求鏈已經在發生變化。

　　我身邊的朋友分成兩撥。一撥做印刷生意的，從去年開始已經在陸陸續續賣設備了，他們接的多是國外訂單，全球競標，成本上漲是你的問題，甲方可不會因此接受你的報價，而且國外紙張原材料并未大幅漲價，也就是說同樣的訂單，你的競爭對手接了能賺，而你多做一單就多虧一筆，不接，老客戶跑單，一樣是自斷后路。印刷廠的需求量減少，漲價也后繼無力吧。另一撥，跟我一樣做紙張生意的，去年囤貨狠賺過一筆的，今年也不敢多囤了。

　　我剛租了一個2000多平方米的倉庫，最近白卡紙價格稍微跌了點，囤的貨錢沒賺到，反而虧了20萬。不過下一筆訂單我訂了國外紙廠的貨，因為現在市場上白卡紙的價格已經倒掛了，從國外進口的白卡紙哪怕加上關稅等其他雜七雜八的費用，最后的成本也比國內紙廠拿貨便宜20%左右，唯一的缺點是需要自己再做分切。像我這樣薄利多銷的，還是快進快出好，資金多周轉一次，最后的利潤跟他們做囤貨的其實也相差不大，風險還小。

　　紙張價格波動，廢紙也跟著漲

　　有老人問了廢紙收購價還不舍得賣

　　紙張價格波動，也影響了原材料——廢紙的價格。

　　老張在杭城收廢品已經超過十年。她每天早上五點半和丈夫一起到機場路和同協路交叉口周邊幾個小區收購廢品，或者從其他收廢品人那里收。其中，廢紙盒是他的近期的主要收購目標。

　　到了傍晚，他們會把從各個渠道收集來的大量紙板箱集中在一起，用自來水將之潑濕，一方面是為了便于折疊打包，另一方面屆時未干的水分還是能有點增重的效果。“我們不潑，廢品站也會潑。”老張辯解說。

　　廢紙是造紙業的重要原料。

　　這十年里，廢紙收購價幾乎呈現一個“U”字型——2008年前后，從一個家庭處收購的廢紙價格曾達到過1元多一斤，隨后逐年下降，最低點跌到2毛錢一斤。但2016年以來，廢紙收購的價格又開始逐步上升，現在從家庭收購的廢紙價格每斤超過9毛，而他們賣給廢品收購站的價格，也已經回升到1.2元左右一斤。老張的同行，一直在屏風街附近收購廢品的駱大姐也有同感，她說今年的廢紙收購價格，已經逼近十來年前的最高值。

　　這兩年廢紙走俏，最明顯的變化就是，他們從家庭住戶那邊收購價才兩三毛一斤時，很多家庭都懶得賣，廢品買賣人自己也嫌費勁，“現在不一樣了，很多家庭都攢著紙板箱，家里有老人的，問了價格后有時還不肯賣。有些小區物業還因為保潔人員爭搶紙板箱，下了規定不準收集小區內廢紙板箱，否則罰款”。

　　這波廢紙收購漲價，確實是因為紙業市場的回暖。造紙業需要廢紙作為原材料，進口廢紙又被限制，所以像老張這樣的廢品買賣人，在此波漲動中受益。

　　老張覺得，這還跟現在網購發達有關，以前快遞行業還沒現在這么發達，很多家庭的廢紙板“產量”并不高，現在一個小區收下來，不得了的。

　　對造紙企業來說，成本確實高了。嘉興一家造紙企業的負責人說，2015年廢紙收購價不過900元一噸，現在呢，3300元，有時我們原紙出廠價格還不到3000元。他說，現在造紙企業收廢紙是最頭疼的活。