在全球奢侈零售復蘇之際，從來不打折的Louis Vuitton突然在中國開始降價，這距離Louis Vuitton時隔四年首次漲價僅兩個月時間。

據時尚商業快訊援引消息人士透露，Louis Vuitton中國官網于上周五開始已下調全線產品售價，下降幅度在二百到兩千人民幣左右，例如原本售價為1.64萬的MONOGRAM中號雙肩包調整后的價格為1.57萬元，該降價消息傳出后，隨即引發行業的廣泛關注。

圖為Louis Vuitton產品價格調整前后對比，上圖為調整前，下圖為調整后

有分析指這或與國內關稅昨日下調預期有關。

國務院關稅稅則委員會公布的新一輪進口關稅下調計劃正式實施，范圍涵蓋日用消費品、服飾等。其中，服裝鞋帽和體育健身用品等進口關稅平均稅率將由15.9%降至7.1%，護膚、美發等化妝品及部分醫藥健康類產品進口關稅平均稅率將由8.4%降至2.9%。

據悉，服飾鞋帽進口關稅下調幅度為51%，化妝用品進口關稅的調整幅度也在48%左右，鐘表眼鏡和珠寶首飾的關稅則分別下調了13.9%。中國海關總署稅收征管中心主任張旭則透露，今年上半年服裝鞋帽類商品的關稅征收總額為52.7億元，稅率調整后，該品類整體稅負下降將超過30億元。

有業界人士認為，隨著中國消費者境外消費規模擴大，關稅下調是勢在必行，既符合國內消費升級方向，又有利于吸引消費回流。中國其實并不介意本國的國民喜歡外國貨，只要他們能夠更多在本國境內，而不是境外購買這些外國商品就好。

據商務部估計，目前國內消費者一年在境外的購物消費總額約為2000億美元。有分析稱，降低關稅雖然是促進價格下降的因素之一，但最終的市場價格還是由品牌決定。

實際上，早在Louis Vuitton之前，Chanel、愛馬仕等奢侈品牌也曾因關稅調整、匯率波動等原因而走上了降價這條道路，自2013年底國內開始打擊腐敗和炫耀消費以后，營業額不斷下滑。

2015年3月，Chanel帶頭宣布在中國市場降價，其標志性的手袋在香港的售價降幅超過24%，而在歐洲市場則漲價。同樣的商品，品牌保證在中國價格比起歐洲最多只貴出5%，以保持全球市場平衡。Chanel 時裝部門總裁Bruno Pavovlsky曾表示，調整價差將讓品牌可以集中精力專注服務本地消費者。

隨后，其它奢侈品牌也開始效仿。據時尚頭條網早前報道，2015年Prada、Miu Miu及Gucci部分貨品更低至五折，而英國奢侈品牌Burberry也加入減價促銷大戰。

深有意味的是，LVMH 管理層當時明確表示不會追隨Chanel拉平全球價差的舉措，認為奢侈品牌追求全球同價絕不是明智之舉，因為作為全球化的集團，需要為應對匯率波動預留靈活的空間。

有業界人士認為，奢侈品牌加大折扣力度并不總能實現吸引消費者購買，大力度的折扣只對對價格敏感的消費者有效，而對真正有實力的消費者反而是一種傷害，降價是奢侈品牌最無奈采取的手段，同時也是最危險的策略。

不過現在中國的奢侈品環境加速復蘇，消費者對價格的敏感度也有所下降，不少奢侈品牌開始改變策略，開始推出更多針對本土市場的產品和營銷活動。

例如在2016年，Dior七夕情人節在微信賣包，次年就引發了包括Chlo 、Valentino在內的七夕情人節限量款手袋大戰，令七夕成為奢侈品牌在中國的重要營銷突破點。（延伸閱讀：獨家 | 奢侈品牌為什么紛紛七夕在線賣手袋？）

據英國《金融時報》早前報道，過去一年，歐洲奢侈品在中國的溢價已縮水了25%，已經成為推動國內奢侈品消費的一個重要趨勢。根據咨詢機構德勤對近2000種奢侈品價格的調查，這種價差在過去一年有所下降。目前奢侈品在中國的平均售價比法國的同款商品高32%，而前年則高出41%。

而價差的縮小正也在推動全球奢侈品市場格局轉變，雖然過去5年中國奢侈品市場基本持平，但在2017年錄得了令人吃驚的反彈增長。據貝恩公司今年1月發布的報告顯示，2017年中國奢侈品銷售額達到人民幣1420億元約合220.7億美元，較2016年大漲約20%，創下自2011年以來最大增幅，也超過了出境旅游購物增長。

值得關注的是，去年收入已反超愛馬仕的Gucci正嘗試減少自己在消費者心中促銷打折的印象，自迎來新創意總監Alessandro Michele后，Gucci在2016年后推出的全新產品都以全價發售，此后也不再將任何當季貨品打折出售，折扣店發售的一般為半年前或一年前的滯銷產品。

Gucci首席執行官Marco Bizzarri表示，此舉旨在從長遠意義上與消費者對話，如果其全價購買了Gucci的商品卻在兩個月后發現打折款，勢必會降低消費者忠誠度。同時延長促銷周期也有助于Gucci建立更高端品牌的形象，這也暗示著Gucci將向頭號奢侈品寶座進軍的決心。

貝恩最新發布報告稱，今年中國的奢侈品銷售預計將增長20%以上，并預測這個反彈將帶動全球奢侈品市場增長高達8%至2810億歐元。

按市場劃分，亞洲增幅將達到12%領跑全球，其中全球個人奢侈品銷售收入約三分之一為中國消費者所貢獻，他們對于品牌的需求不斷增加，也越來越挑剔，成為了推動奢侈品行業增長的主要力量。

在截至3月31日的第一季度內，LVMH銷售額同比上漲10％至108.5億歐元，有機增長達13%，超過分析師預計的8.5%，主要得益于旗下時尚和皮具品牌業務的快速增長推動。期內，集團核心的時尚皮具部門銷售額大漲25%至42.7億歐元，有機收入增長為16%。

自去年起，Gucci與Louis Vuitton的競爭越來越激烈，后者的霸主地位開始受到威脅。盡管LVMH不曾單獨公布Louis Vuitton業績，但有分析師預計 Louis Vuitton去年的收入為91億至93億歐元，這意味著Gucci跟Louis Vuitton的距離約為25億歐元，相當于一個Dior時裝部門的距離。

在中國市場，年輕消費者購買力強勁，但品牌忠誠度越來越低，令品牌之間的競爭加劇，現在奢侈品牌用幾乎超過80%的精力押注在年輕消費者身上。

有業界人士認為，隨著明智的年輕消費群體增加，奢侈品牌利用高價作營銷的方式可能會越來越不適應中國市場，再加上品牌之間的競爭越來越激烈和關稅下調的預期，降價的趨勢會更加明顯。