游客眼光越來越挑，粗放式農(nóng)家樂難以為繼

　　7月4日，記者來到桐鄉(xiāng)市石門鎮(zhèn)桂花村，曾經(jīng)火爆一時(shí)的桂緣草堂農(nóng)家樂已經(jīng)關(guān)門，經(jīng)營者姚洪根重新做起了畜禽養(yǎng)殖的生意。談起過往，姚洪根還有些激動(dòng)。桂花村里有大小桂花樹1.5萬余棵，是浙北特有的生態(tài)名勝村。每到9、10月，游客滿村都是。2006年，姚洪根瞅準(zhǔn)商機(jī)，聯(lián)合幾個(gè)村民在村里首先辦起了農(nóng)家樂。起初，每年桂花節(jié)期間，每天入賬超萬元。只是兩個(gè)月的花期一過，游客量驟減。不過僅靠零星散客也能保本。每年的桂花節(jié)，成了姚洪根最主要的期待。

　　“像姚洪根這樣由本地村民自主開辦的農(nóng)家樂，前些年較為普遍。”桐鄉(xiāng)市農(nóng)辦綜合調(diào)研科科長周長金分析，在農(nóng)家樂旅游市場(chǎng)還沒飽和的時(shí)候，村民自辦的農(nóng)家樂雖然只懂得做做農(nóng)家菜，但也能賺到錢。但隨著農(nóng)家樂數(shù)量增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，市場(chǎng)利潤逐漸攤薄，他們就要面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　現(xiàn)實(shí)確實(shí)如此。近年來，村里辦節(jié)慶的做法逐漸被其他地區(qū)模仿。“龍舟節(jié)”“菊花節(jié)”“梨花節(jié)”在各村紛紛亮相，桂花村的游客已不如往年。2015年，姚洪根無奈關(guān)停了農(nóng)家樂。

　　擁有便捷的交通、知名的景觀等便利條件，桂花村農(nóng)家樂為何沒能持續(xù)火爆？在周長金看來，農(nóng)家樂經(jīng)營管理水平低、硬件設(shè)施不足、“主人文化”缺失、文化挖掘不足等問題，都是制約農(nóng)家樂健康發(fā)展的因素。“另外，從大城市過來的游客眼光越來越‘挑’，農(nóng)家樂如果只停留在‘吃農(nóng)家菜’肯定不行。”周長金表示，如今想讓游客愿意來、留得住，農(nóng)家樂旅游必須放棄粗放式發(fā)展，邁上升級(jí)之路。

　　土地、資金、人才政策支持，現(xiàn)代農(nóng)莊發(fā)展加速

　　隨著時(shí)間推移，農(nóng)家樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。近幾年，“洗牌”過程更是加速。一邊，不少村里的農(nóng)家樂陸續(xù)倒閉；另一邊，不少人卻又加入辦農(nóng)家樂的大軍中來。

　　7月6日下午，記者來到桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)湘溪村的豬舍里莊園，老遠(yuǎn)就聽到游客在嬉戲。占地325畝的莊園里，帳篷露營、垂釣、小豬賽跑區(qū)、龍蝦池、野火飯廳、飛豬館、小動(dòng)物互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等特色項(xiàng)目區(qū)每個(gè)都聚集著不少游客。“周末這里一天要接待上千人。”莊園負(fù)責(zé)人沈夢(mèng)佳對(duì)莊園里的游客量很滿意，“現(xiàn)在單純來村里吃農(nóng)家飯的人越來越少了。所以我們開農(nóng)家樂，就要做大、做精、做特色。我們的莊園，是農(nóng)家樂的升級(jí)版。”

　　為了打造農(nóng)家樂的升級(jí)版，2014年桐鄉(xiāng)市出臺(tái)“大力發(fā)展現(xiàn)代莊園經(jīng)濟(jì)”的實(shí)施意見，為以往無序、粗放的農(nóng)家樂發(fā)展指出了一條新路。

　　“莊園經(jīng)濟(jì)和農(nóng)家樂有著類似的體驗(yàn)形式，但其內(nèi)涵更豐富，需要集中一定規(guī)模的土地，投入現(xiàn)代化生產(chǎn)要素，實(shí)行農(nóng)、工、貿(mào)、旅一體化經(jīng)營，是農(nóng)旅融合發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)。”桐鄉(xiāng)市農(nóng)辦副主任徐杰進(jìn)一步解釋，“以往的農(nóng)家樂形式簡(jiǎn)單，桐鄉(xiāng)在區(qū)域、文化等方面的優(yōu)勢(shì)并沒有好好利用，屬于‘守著金礦討飯吃’。如今發(fā)展莊園經(jīng)濟(jì)，可以利用手頭資源，更好地將農(nóng)村旅游做大、做強(qiáng)。”

　　想要做大，土地問題成為農(nóng)莊建設(shè)的關(guān)鍵所在。桐鄉(xiāng)市引導(dǎo)農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)集聚。2015年，在石門鎮(zhèn)春麗橋村，想拓展餐飲業(yè)的四季果園農(nóng)莊面臨缺少建設(shè)用地的問題。市農(nóng)辦、建設(shè)局等部門積極協(xié)調(diào)，為農(nóng)莊提供了3畝建設(shè)用地，四季果園得以大展身手，僅去年春節(jié)前后承接的年會(huì)酒席就有1000多桌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，桐鄉(xiāng)市目前已為各地農(nóng)莊解決建設(shè)用地近百畝。

　　除去土地，資金問題也是農(nóng)莊建設(shè)的攔路虎。桐鄉(xiāng)市建立國有農(nóng)業(yè)投融資公司，發(fā)揮政府資金的引導(dǎo)作用和金融的放大作用，目前已發(fā)放上億元涉農(nóng)貸款。同時(shí)，桐鄉(xiāng)市財(cái)政全額投入3000萬元注冊(cè)，成立了桐鄉(xiāng)市農(nóng)信擔(dān)保有限責(zé)任公司，已累計(jì)擔(dān)保涉農(nóng)貸款金額數(shù)十億元。目前已形成“多元投資、招商引資、銀行借資、向上爭(zhēng)資、民間籌資”的多元化招商融資平臺(tái)，為桐鄉(xiāng)農(nóng)莊發(fā)展提供資金支持。

　　做慣了農(nóng)家樂這樣的小本經(jīng)營，大麻鎮(zhèn)湘溪水產(chǎn)的農(nóng)家樂負(fù)責(zé)人張建國在轉(zhuǎn)型初期總是不習(xí)慣。來到豬舍里莊園考察，看到豐富的經(jīng)營業(yè)態(tài)，也十分想學(xué)。為了讓張建國們少走創(chuàng)業(yè)彎路，桐鄉(xiāng)市專門組織全市農(nóng)業(yè)領(lǐng)頭人員參加農(nóng)莊經(jīng)營培訓(xùn)。不獨(dú)在本市學(xué)習(xí)，近年來還與臺(tái)灣農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)持續(xù)開展“百大青農(nóng)”培訓(xùn)計(jì)劃，一大批青年農(nóng)民分批次到臺(tái)灣參加為期3個(gè)月的深層次培訓(xùn)。如今，像張建國這樣的青年農(nóng)民，不少已經(jīng)成為桐鄉(xiāng)農(nóng)莊發(fā)展的領(lǐng)軍人物。

　　村容村貌配套，農(nóng)旅發(fā)展讓村民享受紅利

　　這個(gè)夏天，位于正福村的荷博園內(nèi)，湖面上綻放著無數(shù)的荷花。走進(jìn)村里，白墻黛瓦的徽派民居在綠植包圍中格外顯眼。來村里農(nóng)莊游玩的客人對(duì)村容村貌紛紛點(diǎn)贊。“農(nóng)莊高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，周邊村容村貌也必須配套”，依據(jù)這一要求，桐鄉(xiāng)市高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村工程。幾年來，一大批具有鄉(xiāng)土氣息、江南韻味的浙派村莊紛紛亮相，與高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)莊相得益彰。

　　互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)、毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)濮院、運(yùn)河古鎮(zhèn)石門……發(fā)展農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)，桐鄉(xiāng)格外重視文化資源的挖掘和利用。如今，桐鄉(xiāng)各地均有自己的優(yōu)勢(shì)文化資源。與此同時(shí)，整合周邊文化旅游資源成為不少經(jīng)營者增加客流量的法寶。在稻鄉(xiāng)人家，負(fù)責(zé)人就與周邊福嚴(yán)寺、新市古鎮(zhèn)等景點(diǎn)合作，抱團(tuán)發(fā)展。優(yōu)勢(shì)資源的整合疊加，不僅讓游客省了錢，也讓農(nóng)家樂有了固定客流量。

　　當(dāng)下，桐鄉(xiāng)市各地農(nóng)莊發(fā)展雖有大有小，但在市農(nóng)辦、旅游等部門的指引下，牢牢堅(jiān)守高質(zhì)量、高起點(diǎn)的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，讓經(jīng)營者有了穩(wěn)定的客流量。吸取以往教訓(xùn)的石門鎮(zhèn)桂花村，加大了對(duì)歷史遺跡、江南民俗等文化資源的挖掘。“淡季的時(shí)候，村里民俗表演會(huì)定期上演，小羊羔、土鴨等農(nóng)產(chǎn)品也早已名聲在外。炒年糕、垂釣、燒烤等體驗(yàn)活動(dòng)四季都可以參與。”桂花村黨支部書記鐘明富介紹。

　　農(nóng)莊的不斷發(fā)展，讓周邊村民享受到農(nóng)業(yè)旅游帶來的紅利。在鳳鳴街道的紅冠饗莊農(nóng)家樂，老板吳曉杰就做起了“旅游+農(nóng)業(yè)”融合的生意。前面開農(nóng)家樂，后面大片的林地養(yǎng)雞，100多畝的養(yǎng)殖場(chǎng)變身一座土雞莊園。吳曉杰還發(fā)動(dòng)村里其他養(yǎng)雞戶一起合作，帶動(dòng)大家共同致富。據(jù)介紹，農(nóng)莊每月能賣出5萬多只土雞；在豬舍里莊園，30多位村民在這里工作，每月可以拿到3000元收入，村民老沈說：“這里工資穩(wěn)定，比以前種地可強(qiáng)多了。”

　　目前，桐鄉(xiāng)市已擁有市級(jí)以上農(nóng)家樂特色村（點(diǎn)）21家，其中省級(jí)以上7家，此外還擁有市級(jí)以上休閑觀光農(nóng)業(yè)園13家。2017年，全市休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游接待游客553萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入5.1億元。

　　從以前低端農(nóng)家樂的散亂式發(fā)展，到如今走高質(zhì)量農(nóng)莊式發(fā)展，桐鄉(xiāng)市的農(nóng)家樂按下了更新升級(jí)鍵。對(duì)于未來，徐杰表示：“桐鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)莊建設(shè)開展3年，就調(diào)研結(jié)果來看，目前還存在資產(chǎn)回報(bào)率低、技術(shù)人才儲(chǔ)備缺乏、宣傳推介平臺(tái)偏少等不足。未來，桐鄉(xiāng)還將進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營管理，促進(jìn)聯(lián)結(jié)帶動(dòng)，逐步引導(dǎo)農(nóng)莊向現(xiàn)代化、生態(tài)化、特色化、融合化方向發(fā)展，努力打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新高地和休閑旅游新目的地。”