報告分析了壽險業目前面臨的內外部發展環境。從外部環境看，影響因素錯綜復雜，經濟形勢和監管環境的變化、民眾健康養老以及財富管理需求的提升、金融業進一步對外開放以及金融科技的蓬勃發展都對壽險業的發展帶來了機遇和挑戰。從內部環境看，潛在客戶的保險意識、收入水平、主體結構、差異化需求都已開始影響壽險業發展態勢，壽險業傳統渠道和新興渠道的發展方式都亟待尋求改變。

　　對于中國壽險業未來的發展，報告提出了7個方面的趨勢：一是壽險業保費收入增速將回歸良性正增長態勢；二是市場競爭加劇，馬太效應明顯，壽險公司分化趨勢開始凸顯；三是營銷員的專業能力提升將成為公司競爭力的核心保障；四是科技在壽險發展中的作用日益顯現，甚至可能對行業產生顛覆性的影響；五是消費者話語權加大，抱團消費成為常態，甚至倒逼公司優化產品和服務；六是壽險業拓展行業生態鏈，跨界發展實現共贏；七是公司違規成本加大，合規投入將持續增加。

　　報告還建議監管部門進一步拓寬人身保險產品屬性監管，進一步完善監管規則，進一步加強分類監管；希望行業主體認清壽險業轉型發展的大趨勢，重塑發展理念，切實以客戶為中心開展經營服務，充分認識渠道發展的挑戰，重新審視保險產品的設計理念，公司股東回歸理性思維，給予壽險公司合理的經營節奏和營利預期，從而推動壽險業持續健康發展。