［東哥解讀電商］一年一度的淘寶雙十二已經(jīng)臨近，作為資深行業(yè)人士的東哥卻沒看到聽到什么聲音。因?yàn)榘俣劝偌壹s稿，所以才特意查了一下阿里的公關(guān)稿學(xué)習(xí)一下今年淘寶雙十二有些什么新動(dòng)靜！

這一天，快的打車起步價(jià)免費(fèi)。

這一天，有2萬家包括便利店、餐飲在哪的支付寶支付，半折促銷（有上限），九折！

當(dāng)然常規(guī)的新品預(yù)售，以及超級(jí)品牌折扣還是和往年一樣！其實(shí)東哥沒關(guān)注到也很正常，畢竟用淘寶少了，這并不影響數(shù)以億計(jì)的關(guān)心促銷的用戶。所以不應(yīng)該以東哥習(xí)慣為判斷來指指點(diǎn)點(diǎn)淘寶雙十二好和不好。是的，重點(diǎn)并非去討論雙十二活動(dòng)本身。

“雙十二”東哥關(guān)注的少，是有原因的。因?yàn)橥昝糠甏蟠伲詫氋u家就拼命的給我發(fā)促銷短信提醒，另外就是很多淘寶上的大賣家或者品牌會(huì)搞各種活動(dòng)促銷。突然今年怎么就不見了，或者少了不少。逢年過節(jié)的大促，為什么賣家（品牌）就不積極了呢？

類似問題在今年雙十一的時(shí)候就出現(xiàn)了，往年很多傳統(tǒng)品牌，包括淘品牌都拿出數(shù)以千萬計(jì)的費(fèi)用做站外推廣，品牌推廣，而在2014年的雙十一就少了很多。直接原因是這種投入，要不是為了搶交易額頭牌，實(shí)際回報(bào)率極低，更重要的原因是，品牌推廣表面是給自己拉流量和用戶，實(shí)在上是給天貓?zhí)詫毨髁坑脩簦缓筇熵執(zhí)詫氂职蚜髁扛邇r(jià)賣給其它商戶。用戶對(duì)天貓忠誠，而不是對(duì)品牌忠誠，沉淀的少！

     阿里的格局為什么比京東更大

阿里的格局為什么比京東大，因?yàn)榘⒗镆呀?jīng)全面轉(zhuǎn)向國際市場，移動(dòng)市場，另外模式上更多往金融和大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)，已經(jīng)不是通常意義的電商交易平臺(tái)。京東還是一家相對(duì)局限于家電3c通訊品類的，局限于中國市場的b2c零售電商。而不管阿里未來在金融和大數(shù)據(jù)有多少變數(shù)，萬變不離其宗的是還需要仰賴零售業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)。那為什么阿里的交易額比京東大十倍？

阿里作為平臺(tái)，本身是不對(duì)消費(fèi)者提供商品和最后的配送及售后服務(wù)， 這些都是600萬家以上的賣家，以及百萬以上的快遞員服務(wù)的。我們說京東能夠有今天，是因?yàn)檫^去十年里京東燒了風(fēng)險(xiǎn)投資的十幾億美金。投資基礎(chǔ)物流設(shè)施，采買商品，價(jià)格補(bǔ)貼用戶！但很多人不知道，阿里生態(tài)體系每年投入的人力物力資金都是以千億計(jì)。

阿里巴巴的成長史，除了大家看得到的雅虎10億美金投資之外，每年數(shù)以百萬計(jì)的賣家和傳統(tǒng)企業(yè)，投入大量的商品和資金到淘寶（天貓）創(chuàng)業(yè)，而自身投入的人力成本就不做統(tǒng)計(jì)了，因?yàn)樘詫毚蠖鄶?shù)都是個(gè)人注冊(cè)賣家，所以基本上是不怎么繳稅的，實(shí)際上國家通過稅收方式在補(bǔ)貼淘寶。我知道的某個(gè)做淘寶朋友，一年上億收入，繳稅小幾萬而已。所以馬云在很多場合言必阿里能有今天，全都是賣家，快遞，以及千千萬萬的第三方服務(wù)商的幫助，這個(gè)還真不是謙虛。當(dāng)然馬云忘記了感謝國家，感謝國家沒有針對(duì)淘寶生態(tài)體系的大賣家征稅，以及各種規(guī)范。

阿里的格局更大，是因?yàn)檫@是一個(gè)開放的生態(tài)，有數(shù)以百萬計(jì)的玩家在投入資金！京東模式虧了，是自身價(jià)格補(bǔ)貼后的毛利率和經(jīng)營的效率成本問題。有點(diǎn)像賭場的意味，而不管淘寶賣家賺了還是賠了，阿里總是賺的。真的很難找到這么好的阿里模式，一將功成萬骨枯的模式！

         一本萬利阿里模式為何會(huì)行將就木？

為什么今年配合天貓雙十一大力度營銷的品牌和賣家少了，是因?yàn)橛辛丝商娲倪x擇。雖然在過去也知道，站外投廣告，大規(guī)模的促銷，最后實(shí)際上都是給天貓搞活動(dòng)，自己是賠本賺吆喝。但那也是沒有辦法，因?yàn)樽约鹤龉倬W(wǎng)，賠了本都不一定有吆喝，脫淘運(yùn)動(dòng)，前赴后繼的嘗試者也不是沒有，基本都是以失敗而告終。

2012年秋微信開放了微信公眾賬號(hào)體系，早期是吸引媒體加入，但實(shí)際上意外的是更多的線下商戶和線上的賣家紛紛注冊(cè)公眾賬號(hào)。那個(gè)時(shí)候雖然沒有微信支付，但賣家也努力的把自己在淘寶的用戶推薦關(guān)注微信公眾賬號(hào)，與用戶建立起直接聯(lián)系，也方便主動(dòng)營銷獲取流量。到2013年初的時(shí)候，天貓調(diào)查發(fā)現(xiàn)天貓超過10%以上的賣家在積極推微信賬號(hào)，個(gè)別賣家通過微信公眾賬號(hào)倒流量，最后在天貓成交占比的達(dá)到了30%以上。2013年7月底，阿里宣布封殺微信，東哥分析原因很簡單，如果阿里不封殺微信，等到微信支付打通，騰訊宣布封殺淘寶，那么瞬間來自微信的數(shù)以億計(jì)的流量以及數(shù)以千億計(jì)的交易直接流失到微信電商生態(tài)體系。先下手為強(qiáng)，后下手遭殃，拋開道德論，從商業(yè)競爭來看這是非常正確的一件事情。

2013年10月前后，微信支付開通，即使沒有了淘寶，沒有了支付寶，微信訂閱號(hào)升級(jí)服務(wù)號(hào)，直接內(nèi)部閉環(huán)交易了。上個(gè)禮拜到杭州拜訪白鴉，口袋通作為微信上最專業(yè)最大的第三方開發(fā)服務(wù)商，和我說了幾個(gè)簡單的數(shù)據(jù)。一個(gè)是服務(wù)的賣家數(shù)，從年初千余家，現(xiàn)在已經(jīng)大幾十萬家了。一個(gè)是在幾乎沒有什么維護(hù)的情況下，還有差不多40%的日賣家活躍數(shù)。微信是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，是沒有流量的，而且用戶也沒有支付交易習(xí)慣。賣家的活躍是因?yàn)樗鼈儼盐⑿诺赇伄?dāng)作自己的官網(wǎng)，雖然沒有多少交易額，那也是官網(wǎng)。

        微信官網(wǎng)有什么不一樣？

微信官網(wǎng)與傳統(tǒng)官網(wǎng)的差別有很多，第一個(gè)是開設(shè)成本極低，幾乎是免費(fèi)，人人都會(huì)，沒什么技術(shù)門檻；第二個(gè)是維護(hù)運(yùn)營成本極低，沒有太多復(fù)雜的規(guī)則，基本是和自己的用戶粉絲互動(dòng)；第三個(gè)是微信官網(wǎng)是輕app，能關(guān)注的基本都是有認(rèn)同度老用戶，不用擔(dān)心因?yàn)閟ku不夠豐富而用戶流失；第四個(gè)微信店鋪是基于社交基礎(chǔ)之上，極好的交互功能和社交傳播屬性。交互能夠提供其它電商形態(tài)不能提供的體驗(yàn)，而社交營銷，口碑營銷，為低成本獲取用戶提供了可能。

如果是一家正常的賣家，品牌，做促銷搞活動(dòng)，自然會(huì)優(yōu)先自己的官網(wǎng)，而不是給別人做嫁衣。另外在阿里生態(tài)體系，生殺大權(quán)全在阿里，今年雙十一前夕幾家晉江傳統(tǒng)品牌因?yàn)樗味荒孟隆Ｋ栽谖磥韮扇昀铮u家品牌會(huì)逐漸的把更多貨品資金以及服務(wù)資源轉(zhuǎn)移到微信官網(wǎng)上。

這就是我們今天看到的雙十二，變成了阿里一個(gè)人的吆喝，沒有那么多傻賣家品牌賠本賺吆喝，幫助阿里補(bǔ)貼用戶了。無論是阿里說的快的打車補(bǔ)貼，還是便利店、餐飲補(bǔ)貼，都得阿里自己掏腰包了！阿里也會(huì)發(fā)現(xiàn)未來的雙十一也會(huì)越來越難做，一個(gè)人，終究是孤掌難鳴！阿里模式到那個(gè)時(shí)候，也就該行將就木了！

這個(gè)世界，只有一家公司最聰明，最賺錢，大部分玩家相互搏殺賠錢，不覺得很不符合商業(yè)邏輯嗎？既然不符合邏輯的商業(yè)模式，那就應(yīng)該淘汰掉！再讓我們等兩三年看看，東哥的是否判斷正確了。

總是不賺錢，總是大多數(shù)不賺錢，賣家終要造淘寶的反。

短期看好阿里，但長遠(yuǎn)我比較悲觀！雙十二已有一些征兆了！

【關(guān)于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代、騰訊、京東電商戰(zhàn)略分析師

四個(gè)微信群群主

1）[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國垂直細(xì)分領(lǐng)域的電商CEO

2）[TOP電商戰(zhàn)略組] 聚合了包括JBAT在內(nèi)的，國內(nèi)前十名電商戰(zhàn)略高管

3）[TOP電商傳統(tǒng)零售高管群] 聚合國內(nèi)前十的百貨零售的電商高管

4）[東哥TMT創(chuàng)業(yè)營] 聚合了十幾位電商路上的創(chuàng)業(yè)者，有起步的，有已經(jīng)融資兩三輪的

【怎么聯(lián)系東哥？】

術(shù)業(yè)有專攻，有人做劉備意志堅(jiān)定知人待士賞罰分明籠絡(luò)團(tuán)隊(duì)，有人是張飛關(guān)羽趙子龍統(tǒng)領(lǐng)三軍沖鋒陷陣斬殺敵將，東哥致力于做個(gè)諸葛亮在背后出謀劃策，提供資源支持！

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，打算創(chuàng)業(yè)的，以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的！

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