中國手機廠商中海外市場出貨量最大的TCL[微博]通訊（2618.HK）繼續釋放野心。

　　 1月7日，TCL通訊在當天開幕的北美消費電子展（CES）上宣布，正式收購Palm Inc.后者是一家持有Palm品牌和相關使用權的美國公司。

　　 這是TCL集團(4.04, -0.13, -3.12%)在十年前對湯姆遜彩電業務和阿爾卡特手機業務的兩大并購之后，再次將一個全球知名品牌招致麾下。該項收購的交易金額未披露，但TCL集團內部人士向記者透露，“約在千萬美元”。

　　 TCL集團副總裁、TCL通訊COO王激揚在當天接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，此次收購的標的是Palm品牌，不涉及相關人員和專利，未來希望借助Palm在海外的公開渠道和電商渠道有所作為。

　　 2014年，TCL通訊的全球手機出貨量約為7300萬臺，其中絕大部分來自于早前收購的阿爾卡特品牌所帶來的運營商渠道出貨。

　　 海外市場“第二條腿”

　　 “用阿爾卡特品牌來做公開渠道和電商渠道會有問題。”王激揚對記者表示，海外的運營商也不一定愿意，可能會有沖突，而Palm品牌將采用互聯網的方式，“會先從歐美市場開始做”。

　　 產品定位上，目前阿爾卡特品牌主要聚焦海外市場的中低端產品，而Palm將往中高端走。

　　 Palm曾是全球消費電子產業的一個知名品牌，其早在1996年就推出PDA（掌上電腦），并引領市場風潮。后來它又在產品中集成語音功能，堪稱智能手機先驅。但從2005年之后，Palm市場每況愈下。連年虧損之后，Palm于2010年被惠普[微博]公司以12億美元全資收購。

　　 惠普曾希望借助對Palm的收購，在智能手機市場一展雄風，但后來由于戰略調整等方面的因素，不了了之。2013年，韓國LG公司從惠普收購了Palm旗下的WebOS業務部門，將其用于智能電視。

　　 TCL通訊表示，被收購之后，Palm Inc仍將繼續把總部設于美國硅谷，以發揮該區域所獨有的先進技術和人才的優勢。

　　 一位TCL集團內部人士對記者表示，阿爾卡特品牌讓TCL在海外運營商渠道站穩了腳跟，而Palm品牌的全球識別度有望成為其手機業務的另一條腿。

　　 很顯然，對Palm的收購，亦是TCL通訊“3553計劃”的一部分。所謂“3553計劃”是指：2013年9月，TCL通訊CEO郭愛平在宣布其位于惠州的年產能1.2億臺新手機生產基地投產的同時，提出要把其手機出貨量在三年內提升至全球前五，五年內做到全球前三。

　　 根據TCL通訊發布的銷量數據，年前11個月，其全球手機出貨量為6491.7萬臺，其中海外銷售量共5870.5萬臺，中國市場銷售量共621.2萬臺。

　　 中國市場目標翻番

　　 “中國智能機市場容量約占全球的三分之一，TCL無法放棄。”王激揚對記者表示，TCL通訊要兌現“3553”計劃，離不開在這個全球最大單一市場的存在感。

　　 事實上，盡管TCL一度占據過中國手機市場的榜首位置，但在上一輪國產手機整體大潰敗后已將戰略心轉向海外。這導致其目前雖坐擁全球第五大手機廠商的名號，但在作為大本營的國內市場，地位難以匹配。

　　 根據TCL通訊的2014年前三季度財報，期內其全球4860萬臺手機銷量中，中國市場僅貢獻了470萬臺，占比不足10%。

　　 2013年，TCL手機高調回歸中國市場，但初期走得并不順暢。王激揚向記者回憶說，原來想高舉高打，但很快就發現自己的渠道、隊伍無法支撐這種操盤模式。

　　 “2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬臺，坦白說整個上半年都不好。”王激揚說。

　　 短暫的試錯之后，TCL通訊在國內市場調整策略，如加速與運營商進行對接。

　　 王激揚說，運營商調低補貼，對一些廠商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長點，其運營商渠道“撤退時顯得有點亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產品能力經過海外市場驗證，本身不錯，加上很認真去做，目前可以說在國內運營商渠道站穩了”。

　　 據王激揚透露，截至2014年12月，TCL手機在國內市場的單月出貨量已經超過100萬臺，與年初相比，增幅達五六倍。因此，從增速的角度來看，TCL通訊2014年在國內市場排名前10的手機廠商中，堪稱最快的一家。

　　 除了繼續在運營商渠道尋求市場份額的擴大，TCL通訊2015年在中國市場的另一個戰略重點則是電商渠道。2014年，TCL通過與京東等電商平臺的合作，已經在么么噠產品系列，小試牛刀。

　　 王激揚坦承，小米已經驗證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關動作已在部署之中。

　　 至于公開渠道，TCL通訊則表現出了謹慎的態度。根據中國手機聯盟秘書長王艷輝預測，OPPO、vivo等品牌借助在公開市場的精耕細作，2014年的凈利分別都達到30億元，在中國手機品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚認為，2014年將是中國公開渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來市場份額肯定會受到電商的沖擊，三星[微博]在中國的業績其實已經給出了信號”。

　　 王激揚對記者表示，TCL手機目前在中國市場的單月出貨量突破100萬臺，2015年的目標是翻一番，單月200萬臺出貨，全面出貨超過1500萬臺，在整體中國手機市場的占比超過3%，到2016年占比達5%。