中小企業主成不良培訓公司收割韭菜?培訓套路待解
中國網財經中心記者發現,這家摩天之星從培訓師資到培訓流程均存在諸多疑點。
是李逵還是李鬼?
在摩天之星網站上有師資介紹欄目。中國網財經中心記者發現該欄目共有23名老師,這些老師均綴有創始人、資本合伙人等各式頭銜。記者仔細梳理了這些老師的公司和個人身份發現疑點重重。
排名靠前的一位叫葉榮祖的老師資料顯示為聯動世界實業股份有限公司(下稱聯動世界)創始人,他講授“合伙人、眾籌重構商業”兩門課程。通過查詢中國網財經中心記者發現,深圳前海聯動世界實業股份有限公司的大股東叫做葉容祖,根據多個企業查詢網站顯示,該公司成立于2017年3月,注冊資本1000萬元處于認繳狀態,目前并未公布2018年工商年報,根據其2017年年報顯示,繳納社保信息僅為1人。
聯動世界曾以官方身份注冊了一個名為“某某蜜寶官網”的藍V微博,該微博主要推送一款茶飲的廣告。公開資料中,葉榮祖可能就是這款茶飲的推手之一。在一篇商業軟文中,葉榮祖曾在去年6月與一香港某人士簽約共同合作此商品,值得注意的是,當時簽約場合是一個名為董事合伙人的會議。中國網財經中心記者發現葉榮祖主導的所謂董事合伙人會議曾舉辦過多次,2017年一次會議的會議圖片顯示現場共計有數十人,參與人員中甚至不乏頭發花白的老者。
在摩天之星老師介紹中還有一位叫陳干錦的老師,介紹顯示其為“東方盛鼎創始合伙人、花旗卓越 董事長,18年豐富市場實戰工作經驗,對投融資、商業模式、招商路演有深入的研究。”記者查詢企業信息網站發現,陳干錦是深圳市前海東方盛鼎創業投資基金管理有限公司(下稱東方盛鼎)的小股東,不過其并未在這家公司擔任職務。
東方盛鼎是一家私募基金管理公司,法人代表、總經理、風控信息填報人等高管名單中并沒有陳干錦。需要明確的是基金從業者需取得基金從業資格,工商資料顯示,摩天之星實控人李厚德間接控制東方盛鼎,也就是說陳干錦與摩天之星實控人李厚德存在關聯關系,中國網財經中心記者也未能查詢到陳干錦的相關從業資格信息。至于陳干錦的所謂花旗卓越董事長身份,中國網財經中心記者未能查證。
在摩天之星的老師中,還有一位叫張珈豪的老師,該人士的介紹為德耘資本創始合伙人,課程名稱為《道商.利他模式》。記者發現德耘(深圳)投資管理有限公司(下稱德耘資本)的大股東名叫張珈豪,不過德耘資本曾在去年底成為被執行人。事情緣起是一筆德耘資本并未履行一筆1.4萬元的勞動爭議償付,申請執行人遂向深圳前海合作區法院申請對德耘資本強制執行。
在這些老師中還有一名叫做張濤的老師,其介紹為合一眾籌創始人并且還擔任京東眾籌特聘顧問。在摩天之星認證微信中,張濤的介紹還有一重身份是海淀信用產業聯合會主席。記者在海淀信用產業聯合會網站上發現張濤的身份為該會聯席主席,張濤的介紹為眾籌操盤手計劃發起人并且成功輔導眾籌項目超過100家。桐鄉合一企業管理咨詢有限公司的股東和法人名叫張濤,不過這家公司的經營范圍僅僅是企業管理咨詢,策劃廣告等一般業務。
中小企業主成收割對象?
此前媒體曾報道摩根盛通因學員退費不成的維權事件,而摩根盛通在2016年便更名字為摩天之星。
從上述報道來看,這家公司被學員指責承諾不兌現,這些學員均以二三線城市的中小企業主居多。在這些學員的描述中,參加摩天之星(摩根盛通)舉辦的資本類會議時,被演講的老師所打動現場繳納了數萬元深度資源對接班,但隨后該學員稱并沒有得到相關的資源對接承諾,僅僅是老師在講述基本的投融資常識問題。
一位曾長期從事商業培訓行業的人士對中國網財經中心記者透露了商業培訓的套路,他表示,一些不良商業培訓機構從篩選培訓對象時便是下足了功夫,首選培訓對象都是三四線城市的小企業主和小商戶,這些人有一定金錢積累,但卻沒有融資渠道和資源,而且對未來的新技術、新商業模式了解不多,內心充滿了資產保值與事業前景焦慮,而這些人都是某些不良商業機構首選挑選出的電話、微信接觸的潛在客群。
他表示,培訓公司銷售在第一次接觸后,便開始推薦只有幾十元的微信課程,課程講師均包裝成成功人士。一旦付費,那么接下來就是邀請其參加線下只有幾百元錢的數天時間的所謂高端峰會,打動的說辭便是在會上結識高端資源。只要小企業主參加了線下高端會議,那么真正的表演就開始了。
他給出的套路是,各類包裝出來的所謂講師開始依次登臺,講一些所謂的商業案例和理論,這叫做唱單的前奏,會議的最后就要開始唱單。其所稱的唱單是指,此前演講的老師開始在臺上瘋狂推銷自己后續價值幾萬元的培訓班課程,要求臺下的聽眾付錢買單,這個時候培訓機構的工作人員開始現場拿著POS要求聽眾刷卡付費。“一定是現場付費,因為在那個環境下才容易產生沖動消費”,他所稱的環境就是一種由臺上講師,臺下數十個工作人員所打造出來的熱血澎湃的氛圍,“經過數天洗腦,臺下來自中小城市的小企業主就會入套,而這就是唱單到成單的過程”。
上述人士認為,這其實就是所謂的高維打低維,用各種套路和邏輯來收割沒有見過大場面的三四線中小企業主,而至于是否能夠對接資源,是否能夠幫助中小企業主解決問題,那就是后面的事情了。
中國網財經中心記者發現,不少中小企業主在此類的會議現場沖動消費之后,事后也會要求退款。一位摩天之星的學員稱在一次摩天之星的線下會議上花費了近5萬元報名了兩個老師的課程,并且現場刷卡支付,不過事后則要求退款。在此前媒體報道中,摩天之星現場付費的學員亦是發現事后的培訓貨不對板而要求退款。
值得注意的是,摩天之星的認證個微信上亦是明確表明該公司在2015年于華東、華中、華南、華北、華西五大區成立上市事業部,輔導全國企業上市。不過該公司的經營范圍中許可經營項目僅有企業管理培訓一項。
中國網財經中心記者反復嘗試撥打摩天之星的電話,均無人接聽。此前中國網財經中心記者曾撥通摩天之星一女性客服人員電話,其以負責人不在為由掛斷電話此后便無法接通,凡此種種疑問均無法得到回答。中國網財經中心記者將繼續關注。
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