兩個字，一分鐘，便能賣出一萬多支口紅。在內容電商時代，擁有絕對流量資源的“網紅+大牌”強強聯手，便能創造出一個個普通中小品牌想都不敢想的“爆品”神話。

　　然而，在蘇寧大數據發布的《2019中國低線消費市場數據報告》中可以看到，前三季度蘇寧拼購縣鎮及農村市場日用品銷量同比增長641.23%，除了藍月亮、維達等耳熟能詳的品牌外，名不見經傳選的斜月三星毛巾排在銷量前三。

　　（蘇寧大數據顯示，2019前三季度斜月三星毛巾成為銷量最高產品之一）

　　今年以來，斜月三星毛巾已成為蘇寧拼購上名副其實的“網紅產品”，單品拼單超14萬件、808拼購日當天日銷3萬條毛巾……斜月三星公司電商負責人何業成坦言，在遇見蘇寧拼購之前，他們從沒想到，小毛巾也能闖出大名堂。

　　不為他人作嫁衣裳，毛巾代加工廠要做自主品牌

　　“桂林山上無雜木，高陽花布四季新”，位于河北保定東南隅的高陽縣以紡織見長，當地紡織業自明朝至今已有四百多年的發展歷史。早在1997年，就被河北省人民政府命名為“紡織強縣”。這里是中國毛巾最主要的生產基地之一，全世界有三分之二的毛巾從這里產生。

　　然而，比起“毛巾”的傳播廣度，“高陽縣”幾乎不為外界所知。毛巾生產制造以OEM代加工為主，高陽縣南臺路村只是作為大品牌紡織企業的代工基地，一直沒有建立自主品牌。 “毛巾上不要印高陽縣，更不要出現南路臺村”，何業成回憶起客戶對毛巾的要求，他們更傾向于印刷大城市地址，銷路就會好很多，用戶也覺得有面子。

　　（中國毛巾最主要的生產基地之一：河北保定高陽縣）

　　能不能打造一個屬于自己的品牌？有改革的聲音，就會有保守的聲音：“老老實實做毛巾不是很好嗎，折騰什么品牌，又費錢又冒險。”何業成坦言，雖然傳統思維根深蒂固，但現實存在的諸如小作坊如何持續發展、囿于線下的銷售渠道、更缺乏開拓市場的人脈和資金等系列問題，讓他們不得不思考如何跳出代加工的“舒適圈”。

　　隨著近年電商的勃興，線上銷售對線下產生了前所未有的沖擊，三只松鼠等一系列國產品牌的成功崛起讓他們看到了轉型的希望。舍棄原有的大品牌毛巾代工、貼牌量產模式，高陽人決心向自主品牌打造轉變，“斜月三星”毛巾品牌也就此創立。

　　（“斜月三星”創立自有品牌）

　　路漫漫其修遠兮，斜月三星求索轉型首選蘇寧

　　對于一生奔走于田間地頭的村民來說，互聯網運營簡直是天方夜譚，“那時電商部門就兩個人，連最起碼的PS設計都不會，只能請專人來培訓。”何業成說。

　　學PS不難，關鍵的是選擇哪家電商平臺。彼時的蘇寧，已成為中國領先的O2O智慧零售商，擁有全場景、全渠道、多業態融合發展的優勢，成為以最高效率、最廣觸達消費者的首選平臺。

　　“當時我們計劃分為線下商超供貨+線上電商運營的銷售模式，而蘇寧的優勢正與我們相匹配，大家一致決定：首選蘇寧！”斜月三星果斷抓住了這一破局的機會，于2017年入駐蘇寧易購，此后隨著下沉市場的興起，主打“正品團購+優質低價”的蘇寧拼購正式上線， 斜月三星也順勢搭上了更適合其消費人群的蘇寧拼購平臺這趟快車。

　　（蘇寧拼購“拼拼工廠”計劃通過大數據指導工廠生產）

　　蘇寧拼購致力于為消費者提供品質優、價格低的產品，為此，蘇寧拼購深入上游供應鏈，通過C2M模式反向定制，扶持一批有潛力的工廠，并助力他們擁抱互聯網打造自有品牌。2019年年初，蘇寧拼購推出“拼品牌”計劃，5月升級為“拼拼工廠”計劃——通過大數據、資源流量傾斜等系列“賦能包”對工廠生產能力和品牌的重新塑造，持續助力中小企業成長。

　　斜月三星與蘇寧拼購的合作也隨之水漲船高、漸入佳境，2019年7月，斜月三星正式簽約加入蘇寧拼購“拼拼工廠”計劃。此時他們還未曾預料到，破局的曙光已從地平線升起，自己很快就將迎來重要的起飛時刻。

　　（斜月三星和蘇寧拼購達成合作）

　　一舉成名天下知，拼拼工廠“賦能包”催生爆品

　　相比于很多中小企業，斜月三星已經走在前列——成功抓住轉型契機，并樹立了品牌意識。而擁有品牌之后的下一步，就是觸達線上龐大的用戶群體。

　　考慮到中小企業缺乏資金進行流量投放，蘇寧拼購給予斜月三星流量和資源傾斜，將其產品推送到首頁最醒目的位置；同時將蘇寧自營強大的供應鏈應用到蘇寧拼購的社交電商上，并背靠蘇寧全產業和全場景的支撐，覆蓋更多消費人群；借助蘇寧強大的物流優勢，提供物流運輸支持；通過高效地整合供應鏈體系，蘇寧讓斜月三星有了直接通過蘇寧拼購平臺擁抱市場的機會。

　　（蘇寧拼購給予斜月三星流量和資源傾斜）

　　平臺流量和政策福利之外，蘇寧拼購更是借勢當前最火的“內容電商風”，在818發燒購物節期間，邀請蘇寧易購代言人沈騰、賈玲現場直播帶貨，讓斜月三星毛巾首次被明星通過快手直播的形式，展現到消費者面前。

　　大牌明星親自帶貨，這是脫離蘇寧拼購的中小企業難以企及的資源。當日，斜月三星一款祥云毛巾一舉拿下日銷3萬條的驚人成績，以此為起點，斜月三星的產品銷量實現了井噴式的增長，目前已拼單超14萬件。

　　（818期間，蘇寧易購代言人沈騰、賈玲現場直播帶貨）

　　如果說通過蘇寧全場景渠道優勢助力斜月三星打開了銷售市場，通過流量資源傾斜助力銷量提升，那么通過蘇寧大數據指導工廠生產，則成為“拼拼工廠”中更為關鍵的一步。

　　在蘇寧大數據調研中發現，線上銷售中，斜月三星的珊瑚絨毛巾比純棉毛巾銷量好，單一花型，簡約、素凈的毛巾更受歡迎。“蘇寧拼購的工作人員將這些信息反饋給我們，我們也及時調整生產和銷售思路。”對企業來說，蘇寧C2M模式可以讓企業直接了解到用戶的需求，并讓用戶參與到生產環節中；而對用戶而言，蘇寧C2M模式可以讓購物個性化需求得到滿足，從而實現雙贏。

　　輕舟已過萬重山，蘇寧拼購助力國產品牌崛起

　　“雖然現在我們已經在多家電商平臺都開設了店鋪，但蘇寧始終是我們最重視的平臺，因為斜月三星的品牌就是在這里飛升起來了。“何業成充滿感激，對他來說，蘇寧承載的不只是一個銷售渠道，更是通過對中小企業的指導，培養起中小企業市場化、現代化的思維意識及電商運營等能力，從而打造深受市場歡迎的產品和品牌。

　　（斜月三星希望打造中國電商毛巾領導品牌）

　　“比如受到沈騰賈玲直播帶貨的啟發，如今我們也成立了專門的視頻團隊，拍攝視頻發布在抖音、快手等平臺，希望乘上內容電商的東風。” 何業成表示，“希望未來可以將斜月三星打造成‘中國電商毛巾領導品牌’。“

　　短短幾年，斜月三星已從默默無聞的毛巾代加工廠成長為日銷3萬條爆款毛巾的“新國潮品牌”，熬過了“兩岸猿聲啼不住”的艱難局面，正在“輕舟已過萬重山”的新途上滿帆風順——在當地天天快遞工作3年的譚京濤最有感觸，“現在每天都要來工廠，一趟快遞車就被裝滿了。“

　　（蘇寧天天快遞員譚京濤在工廠收貨）

　　而以斜月三星為代表的“拼拼工廠”，不止是一個人、一個品牌的勵志故事，更是一個產品基地以及一個具有系統性能力的零售平臺通過協作共贏創造的傳奇。作為蘇寧布局下沉市場的利器，蘇寧拼購將持續賦能更多中小企業，實現從無品牌到有品牌、從弱品牌到強品牌的轉型。