山東：電商成為“新農(nóng)具” 脫貧有了“加速器”

一根網(wǎng)線、一塊屏幕、一部手機(jī)，打通貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“出山路”，成為貧困戶脫貧致富“新農(nóng)具”。山東把電商作為脫貧攻堅的重要手段，嚴(yán)把貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供給質(zhì)量，塑造電商特色品牌，同時下力氣打通農(nóng)村電商發(fā)展堵點(diǎn)，讓連接貧困地區(qū)與廣闊消費(fèi)市場的電商“快車”一路暢行，打開助農(nóng)興農(nóng)新通道。

線上耕耘贏市場

“我要6包白仁，5斤龍須面，再來一瓶香油。”最近，家住山東聊城市區(qū)的陳女士在一個家鄉(xiāng)扶貧的微信群里下單購物。當(dāng)天下午，快遞直接將貨品送到了家門口。

陳女士的老家位于聊城下轄的臨清市劉垓子鎮(zhèn)。作為山東省信息化扶貧示范鎮(zhèn)，劉垓子鎮(zhèn)與一家網(wǎng)絡(luò)公司合作，利用50萬元扶貧資金，建立信息化扶貧電商平臺，通過線上線下推廣的方式銷售扶貧農(nóng)副產(chǎn)品。其中，他們組建了17個社區(qū)團(tuán)購微信群，覆蓋15個社區(qū)8000余戶家庭，不定期舉辦活動，推介鎮(zhèn)上優(yōu)質(zhì)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品。

劉垓子鎮(zhèn)黨委書記于紅麗介紹說，2019年，劉垓子鎮(zhèn)扶貧大棚通過電商渠道銷售果蔬15000余斤，銷售額近20萬元，其中5萬元扶貧收益惠及當(dāng)?shù)?個扶貧重點(diǎn)村的貧困戶。“未來我們將加大線上線下推廣力度，預(yù)計今年收益將有大幅增長。”

從運(yùn)河沿岸到黃河灘區(qū)再到沂蒙山區(qū)，電商為“藏在深閨”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品插上翅膀，成為齊魯大地上貧困戶脫貧增收的利器。一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，把貧困地區(qū)鏈接進(jìn)了廣闊市場。

“老鐵們，今天摘蜜桃，咬一口又甜又脆，喜歡的朋友們盡快下單??！”近期，蒙陰縣北晏子村村民牛慶花多了個新“農(nóng)活”——網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。她的粉絲有近2萬人，每次直播有1000多名網(wǎng)友實(shí)時觀看。

線上耕耘，牛慶花已經(jīng)是個“老把式”。2015年底，村里組織電商扶貧培訓(xùn)，為牛慶花打開了一扇致富的門。她創(chuàng)辦了淘寶網(wǎng)店，蜜桃銷售旺季月銷20余萬斤。她與村里16家貧困戶簽訂扶貧協(xié)議，以高于市場價10%的價格收購村里貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品，村民還能去她的網(wǎng)店從事收購、分揀、包裝等工作。目前，牛慶花已帶動上百戶村民致富，16戶貧困戶也已全部脫貧。

品質(zhì)為基重信譽(yù)

眼下正是大棚櫻桃上市的季節(jié)，在北方主產(chǎn)地之一的臨朐縣，大櫻桃“觸網(wǎng)”后搭上飛機(jī)被發(fā)往全國各地。今年是山旺鎮(zhèn)申明亭村村民鐘少偉通過電商渠道銷售大櫻桃的第四年，目前日銷售2000多公斤，到露天櫻桃上市時能達(dá)到6000公斤，統(tǒng)一以自主打造的“大當(dāng)家”品牌對外銷售。

“一開始只是為了幫父母銷售自家的櫻桃，后來考慮到山旺鎮(zhèn)的櫻桃產(chǎn)量大、品質(zhì)佳、口感好，就有了打造品牌進(jìn)行規(guī)?；N售的想法。”鐘少偉說，他陸續(xù)在多家電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，還與不少農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，為許多貧困戶打通了增收渠道。“做電商品牌最看重的是信譽(yù)，一定要保證櫻桃品質(zhì)。”

看中品牌、保證品質(zhì)，已成為貧困地區(qū)發(fā)展電商的共識。基層干部認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品上行，前提是要有好的品質(zhì)，這樣產(chǎn)品才能賣得出去、賣得紅火、賣得長久。電商扶貧，不是簡單地把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，更在于深層次地倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系提檔升級。

近年來，山東下力氣提升貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供給和質(zhì)量安全水平。為推動農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，山東將省級以上財政專項扶貧資金向重點(diǎn)貧困地區(qū)傾斜，每年安排資金比例不低于60%，重點(diǎn)支持發(fā)展特色種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)扶貧項目。

在提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平方面，山東支持貧困地區(qū)創(chuàng)建省級以上食品安全縣或農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣，到2020年，20個脫貧任務(wù)比較重的縣（市、區(qū)）基本達(dá)到創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。

“四塞之崮，舟車不通，內(nèi)貨不出，外貨不入”曾是沂蒙山區(qū)的真實(shí)寫照。近年來，這里充分挖掘“生態(tài)沂蒙山、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”資源稟賦，以“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”的思路做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，加快農(nóng)村脫貧致富步伐。蒙陰縣依托“蒙陰蜜桃”優(yōu)質(zhì)資源，培育了桃夫人、桃小蒙等10多家本土電商品牌，有效帶動貧困村、貧困戶增收致富。2019年，蒙陰縣蜜桃網(wǎng)上銷售量0.6億公斤，銷售價格提升30%以上。

補(bǔ)齊短板后勁足

“前些年，由于天氣、銷路等原因，蜜桃滯銷時有發(fā)生。通過跟電商平臺合作，將線上交易引進(jìn)來，順豐速遞也進(jìn)山服務(wù)，采摘完就能直接裝箱發(fā)貨，效果非常好。”位于臨朐縣嵩山生態(tài)旅游區(qū)的淹子嶺村是山東海拔最高的村，天潤果蔬合作社理事長陳軍見證了這個省定貧困村通過電商賦能后的華麗蛻變。

臨朐是個地處魯中的山區(qū)縣，脫貧任務(wù)較重。目前，全縣電商業(yè)從業(yè)戶數(shù)已發(fā)展到近8000戶，從業(yè)人員4萬多人。針對農(nóng)村物流配送水平低，農(nóng)民不會、不敢“觸網(wǎng)”等實(shí)際困難，臨朐縣依據(jù)各地特色建立電商服務(wù)中心，整合各種資源，由鎮(zhèn)街聯(lián)系電商企業(yè)和快遞公司直接到種植戶的果園“現(xiàn)場辦公”，讓一箱箱新鮮蜜桃、蘋果、山楂搭上電商快車，在最短時間內(nèi)銷往全國，實(shí)現(xiàn)電商落地、網(wǎng)購進(jìn)村、物流入戶，破解了農(nóng)村電商“最后一公里”難題。

長期以來，農(nóng)村地區(qū)電商基礎(chǔ)設(shè)施不完善，特別是物流配送體系不健全，制約了電商扶貧效能的發(fā)揮。電商扶貧是一項系統(tǒng)性工程，要把電商作為助農(nóng)興農(nóng)的長久之策，需要建立起完善的電商生態(tài)體系。

為完善流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，山東實(shí)施貧困地區(qū)快遞下鄉(xiāng)工程，支持快遞企業(yè)與農(nóng)業(yè)、供銷、電商、商貿(mào)企業(yè)深化合作，整合農(nóng)村物流資源，健全完善縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系。同時，引導(dǎo)供銷、郵政、物流、快遞和大型商貿(mào)流通企業(yè)等到貧困地區(qū)經(jīng)營布局。

電商扶貧，人才是關(guān)鍵。在農(nóng)村搞電商，需要既懂電商技術(shù)，又懂農(nóng)業(yè)知識、了解市場行情的復(fù)合型人才。山東不少地方采取電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)、英才精準(zhǔn)培育、吸引年輕人回村等舉措，為電商扶貧提供人才支撐。

曹縣大集鎮(zhèn)孫莊村的電商這幾年做得風(fēng)生水起，并釋放出磁場效應(yīng)。10多位大學(xué)生畢業(yè)后回家創(chuàng)業(yè)，10多家快遞公司在村里設(shè)點(diǎn)，2600多人的村莊引來1300多外來人口就業(yè)。孫莊村黨支部書記孫學(xué)平說：“發(fā)展電商吸引年輕人返鄉(xiāng)，年輕人又推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，村里形成‘人人有事做，家家有錢賺’的喜人局面。”（記者 陳國峰）

江蘇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)“新農(nóng)人” 直播“帶貨”暢銷路

另一路由主播冉冉思宜聯(lián)手無錫烘焙達(dá)人，教“吃貨”朋友們?nèi)绾沃谱鞑葺案?，分?ldquo;莓好”生活，增強(qiáng)了直播帶貨的實(shí)用性和趣味性。

小手機(jī)撬動大市場。短短一小時的直播，觀看人次達(dá)2.4萬，幫助臧安康帶貨2000多斤，滯銷草莓變暢銷，解了燃“莓”之急。

“花田”有喜事

一頂漁夫帽、一件花領(lǐng)襯衫、一條百褶碎花裙、一雙白色帆布鞋，臉上略擦了些粉、口紅濃而不艷……一個“90后”女子這樣的打扮，你會以為她是要去逛街。但是，跟著她出城入村進(jìn)大棚，你才知道，她是要下地去。

她叫韓曉文，26歲，是江蘇省宿遷市宿城區(qū)博雅園藝工作坊的主管，為多肉綠植“代言”的她直播喊麥時頗有“小李佳琦”風(fēng)韻。大專畢業(yè)后，韓曉文曾做過平面設(shè)計師。加入園藝種植團(tuán)隊后，她最大的感受是“很有趣，很開心”。

打開直播軟件，面對鏡頭，韓曉文沒有絲毫膽怯，直播帶貨對于她來說已是老把式。“每天上播6小時，幾位主播接力一天走量能達(dá)到四五千盆，每天線上營業(yè)額過萬元，品牌打響后更帶動了線下銷售大火。”

“花田”有喜事，廣闊田野成為新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)熱土。“電商維納斯”李敏通過經(jīng)營花木網(wǎng)店成為網(wǎng)紅；“90后”姜諸子“擴(kuò)”父業(yè)，10多家花木網(wǎng)店平均一天的銷售額就超過5萬元；小學(xué)教師姜愛花在淘寶、抖音、快手等平臺直播賣花大火，不少徒子徒孫登門學(xué)藝……在宿遷市沭陽縣，越來越多的草根創(chuàng)客攀網(wǎng)結(jié)線，演繹花樣人生。

“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)民不能邊緣化。”近年來，江蘇省宿遷市發(fā)展“一村一品一店”“支部+電商”“服務(wù)商+低收入農(nóng)戶”等電商扶貧模式，幫助農(nóng)民開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、參與線下加工，實(shí)現(xiàn)增收致富，電商扶貧路越走越寬。（記者 趙久龍 陳圣煒 何磊靜）

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，直播帶貨逐漸從“小眾圍觀”走向“大眾狂歡”。江蘇多地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，變滯銷為暢銷。一根網(wǎng)線、一塊屏幕、一部手機(jī)，直播成為一種“新農(nóng)活”。網(wǎng)紅“新趕海”，“花田”有喜事，還有不少地方政府官員化身主播為農(nóng)產(chǎn)品“打call”，直播“帶貨”暢了銷路暖了民心……

網(wǎng)紅“新趕海”

“越來越多的網(wǎng)紅主播直接在海邊架鍋‘吃播’，直播帶貨的收入比在外打工多不少，更多的年輕人回來了。”連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)海臍村最近又多了一名網(wǎng)絡(luò)主播，在四川打工的梁冠華，回村里做起了海鮮銷售。

“只要粉絲量上來，月入過萬不稀奇。”梁冠華干勁十足。

海臍村是個專業(yè)漁村，如今網(wǎng)絡(luò)直播興起，這個小漁村誕生了大大小小兩三百名帶貨主播，“直播村”的名號還登上了熱搜。如今，越來越多的新人主播還在陸續(xù)涌向海臍村碼頭……

“網(wǎng)紅漁民‘新趕海’，讓我們這個小漁村變成賣向全國的海鮮村。”海臍村黨總支書記李加仕說，近幾年電商的快速發(fā)展吸引了越來越多的年輕人回村，1100多戶村民中有300多戶搞起了電商，加入到了海鮮銷售這條產(chǎn)業(yè)鏈中，全村每年海鮮銷售收入近20億元。

網(wǎng)絡(luò)直播時代，新農(nóng)人不僅耕耘在田間，也忙碌在直播間。“最高峰時，直播帶貨賣空了周邊的海鮮，甚至將膠東半島的海鮮吸引到了這里來售賣，順豐、京東等企業(yè)也來這里興建分撥中心。”李加仕說。

果農(nóng)渡難關(guān)

回想起年初草莓滯銷，果農(nóng)臧安康仍心有余悸。

來自安徽的臧安康在江蘇無錫承包了35畝草莓棚，一家七口人忙碌了大半年，眼看著草莓個頭漸大、顏色變紅，心情反倒愈加沉重起來。

往年春節(jié)正是草莓生意最紅火的時期，十七八元一斤的草莓，臧安康的農(nóng)場每天賣出1000斤不成問題。但今年客源銳減、物流受阻，春節(jié)期間草莓最低3元一斤賤賣，臧安康反倒虧損了十多萬元。“急得睡不著覺，淚珠子在眼眶里打轉(zhuǎn)。”臧安康不由地回想起當(dāng)時的情景。

4月初，當(dāng)?shù)卣M織的草莓助農(nóng)小組來到臧安康位于華士鎮(zhèn)陸豐村的農(nóng)場開展助農(nóng)直播，并通過無錫廣電集團(tuán)太湖明珠網(wǎng)、智慧無錫App、無錫博報、淘最無錫等媒體，全方位宣傳造勢。

直播小組兵分兩路，一路由主播青青帶隊，跟隨臧安康走進(jìn)草莓棚，傾聽他與草莓的故事，了解草莓長勢，替廣大消費(fèi)者品鑒試吃，直播喊話網(wǎng)友下單幫助果農(nóng)渡過難關(guān)。

重慶：“村播達(dá)人”新模式 高效“安利”助扶貧

魯應(yīng)蔥還有另外一個名字叫“蔥花”，這來源于她的另一個身份——淘寶主播。“蔥花”的直播主題只有一個：為當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品帶貨，幫助貧困戶賣貨。如今，在重慶，不少農(nóng)民都做起了直播網(wǎng)紅為農(nóng)產(chǎn)品找銷路，領(lǐng)導(dǎo)干部也紛紛走上直播間為農(nóng)產(chǎn)品帶貨。重慶的農(nóng)產(chǎn)品正加速從線下走向線上。

全力“打call”找銷路

“蔥花”原是重慶市奉節(jié)縣深度貧困鄉(xiāng)平安鄉(xiāng)的一名基層干部。她在工作中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢是讓村民脫貧難的一大問題。去年11月，當(dāng)?shù)卣畣恿诵乱惠嗋l(xiāng)村主播培訓(xùn)計劃，魯應(yīng)蔥第一時間報了名。后來，她通過直播帶貨，最高的一場3小時賣了10萬元農(nóng)產(chǎn)品。

嘗到直播甜頭的“蔥花”，如今干脆辭了職，做起了全職主播，為大山里的農(nóng)產(chǎn)品跑銷路，義務(wù)幫鄉(xiāng)里的貧困戶賣貨。新冠肺炎疫情期間，“蔥花”和鎮(zhèn)上其他鄉(xiāng)村主播一起努力，在電商的愛心助農(nóng)活動中帶貨銷售臍橙，解了不少村民的燃眉之急。

“蔥花”只是奉節(jié)縣130余位村播達(dá)人之一。奉節(jié)村播服務(wù)機(jī)構(gòu)杭州村紅電商公司聯(lián)席CEO王輝介紹說，奉節(jié)是阿里巴巴首批農(nóng)村淘寶示范縣和電商脫貧試點(diǎn)縣，去年該縣建立村播基地，培訓(xùn)了近2000人學(xué)習(xí)淘寶直播，選拔培養(yǎng)了130余位農(nóng)民村播達(dá)人，淘寶村播這一全新模式，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品直達(dá)城市餐桌，高效地助力脫貧攻堅。

在重慶，不但不少農(nóng)民成為了直播網(wǎng)紅，領(lǐng)導(dǎo)干部也紛紛走上直播間，為農(nóng)產(chǎn)品帶貨。5月10日，重慶市江北、武隆、榮昌三區(qū)和云陽縣官員紛紛走進(jìn)淘寶直播間，有的試駕為本地汽車“打call”，有的為非遺產(chǎn)品叫賣，有的“安利”貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品。

直播間里，云陽縣縣長覃昌德坦誠而又賣力地推介本地土貨，號召“寶寶買買買！”一番推介下來，當(dāng)日云陽縣農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過千萬元。對此，汗流浹背的覃昌德既感嘆直播帶貨不容易，又感慨直播帶貨確實(shí)厲害。

線下加速轉(zhuǎn)線上

位于重慶市九龍坡區(qū)的重慶本酷科技發(fā)展有限公司是農(nóng)村淘寶授權(quán)服務(wù)商。記者在該公司的直播間看到，一些主播正在直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。公司董事長王善平介紹說，公司4年前與重慶潼南區(qū)合作，利用農(nóng)村淘寶在當(dāng)?shù)氐牟键c(diǎn)優(yōu)勢，將當(dāng)?shù)胤稚⒌霓r(nóng)產(chǎn)品集中起來，并連入云倉庫，再由合作的電商平臺幫助銷售，既解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，又解決了電商平臺的供應(yīng)鏈難題。

“據(jù)統(tǒng)計，潼南區(qū)每年通過我們平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品3000萬元左右，其中包括當(dāng)?shù)氐臋幟?、花椒、蘿卜、紅薯、玉米、枇杷等農(nóng)產(chǎn)品。在電商平臺強(qiáng)大的帶貨效應(yīng)下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品幾乎是供不應(yīng)求。”王善平說，隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場景的改變，近年來該公司的主要工作，就是幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品數(shù)字化，從線下走到線上。

記者采訪還了解到，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化，不但給農(nóng)產(chǎn)品找到了銷路，還給農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工提供了指引。今年，雖然受到疫情影響，烏江榨菜的銷量卻不降反增，其背后，電商平臺的反饋功能起到了重要作用。例如，平臺大數(shù)據(jù)反饋顯示，有一款產(chǎn)品的大包裝型號食用起來不方便，烏江榨菜隨即就在線上主推了小包裝型號，推出后產(chǎn)品銷量翻倍，甚至一度賣斷了貨，店鋪不得不開啟預(yù)售模式來應(yīng)對消費(fèi)需求。

降本增效盈利升

“過去，電商扶貧一直受制于農(nóng)產(chǎn)品分散、物流成本過高等瓶頸性因素?，F(xiàn)在，一些服務(wù)機(jī)構(gòu)利用資源共享優(yōu)勢，專門從事供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)工作，從而大大降低了農(nóng)產(chǎn)品的物流成本，也為電商扶貧盈利找到了新模式。”九龍坡區(qū)商委主任靖開媛說，近年來該區(qū)一直大力發(fā)展電商平臺，并出臺了《關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展直播電商的實(shí)施意見》，今年該區(qū)計劃幫助1000家市場主體上線直播營銷，帶動包括農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品銷售額超過100億元。

重慶市政府網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家顧問沈紅兵表示，直播帶貨看似是全新的購物體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，背后實(shí)際是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能、云計算等新一代科學(xué)技術(shù)的組合，是數(shù)字化“新基建”的典型代表，它在推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧方面，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益明顯，有利于增強(qiáng)脫貧致富的內(nèi)生動力。

“下一步，各地不僅要推進(jìn)直播電商帶貨，還應(yīng)該大力營造直播電商生態(tài)，重點(diǎn)推進(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)、引進(jìn)直播電商平臺及其區(qū)域總部或營運(yùn)中心，大力引進(jìn)培育MCN機(jī)構(gòu)，大力推動傳統(tǒng)企業(yè)投入并運(yùn)營直播技術(shù)與商業(yè)模式，大力發(fā)展數(shù)據(jù)中心。”沈紅兵說。（記者 韓振