我家旁邊的一所民辦大學招不到生，轉型做創業園。學生宿舍打掉中間的非承力墻，兩間變一間，做辦公室；操場籃球架、圍欄拆掉，做停車場；再種上幾棵樹，鋪了幾片草坪，創業園就算是開張了。過了一段時間，學生食堂重新裝修，也成了員工餐廳。窗明幾凈，杯盤井然，飯菜也還可口，工作日午餐客人不算少，晚飯和節假日就門可羅雀了。大學南門外就是幾個還算有點檔次的小區，按理說是餐廳很重要的潛在市場，但按照當初大學的管理規定，晚上和周末，南門一律不開。上這種餐廳吃飯，本來就是圖個方便，大多數住戶自然不愿意繞一大圈從正門進入來吃這頓飯，這市場就難于打開了。我問餐廳經理，為什么不去把南門打開？他面有難色。他承包的是這個餐廳，但負責校園安保的是另外一個部門，協調起來，恐怕沒那么容易。

做個吃房租的地主，轉型都這么難，惶論其它。這里問題的核心問題很簡單，其實就是李克強的那句話：觸及利益比觸及靈魂還難。管大門的人想，你承包餐廳，賺多賺少，和我有什么關系？如果原來還算認識，那就更麻煩：你而今發達了，才想起來找我來了？如果原來就有矛盾，曾經是競爭對手，那就更是恨不得直接把這門給封死了。魯迅說，在中國，搬一張桌子是要流血的，開門、關門，自然也不是例外。

歷史性的蘇東對決

這些年最受業界關注的轉型案例是蘇寧，包括這場轉型過程中他們與京東之間的歷史性對決。2014年年報數字出來，這場對決算是落下帷幕了。2010年，蘇寧名列全國零售百強榜首，銷售額800億，凈利潤40億；京東當時只有100億，還虧損若干，是一個蘇寧不大看得起的一個小弟；2014年，蘇寧1091億，京東1150億，加上第三方平臺則是2602億，更重要的是，蘇寧上半年虧損7.55億，而京東2014年（按非GAAP會計標準）已經取得0.2%的凈利潤。不管蘇寧將來怎樣掙扎，看起來大局已定，他們回天乏力了。

短短幾年時間，行業大佬就這樣被小弟掀翻在地，很多人又要用“降維攻擊”、“價值網絡”、 “顛覆性創新”之類玄而又玄的術語來評論了。其實以大多數中國企業的管理水平，造成這些大敗局的原因往往更簡單：利益之爭而已。可以想見，當時蘇寧公司轉型時，線下部門很自然的反應是：憑什么讓我們線下的部門支持你們線上的部門，讓你們吃香的、喝辣的，好像是你們拯救了公司，拯救了我們似的，大不了不就大家一起死嘛。（話外音：公司死了你有什么好處？）是沒有什么好處，大家一起出去找工作唄。

對于老板來說，是生死大事，對于員工來說，不就是再找一份工作嘛。這是給所有自以為是、單相思、一廂情愿地在那里捶胸頓足、指天發誓的老板的最響亮、最刺耳、最驚心的morning call（叫醒電話）。公司管理水平差、員工內心不認同企業、沒有真正建立同舟共濟的企業文化，面對轉型的時候，各級員工自然會在局部利益和整體利益之間選擇局部利益，在當期利益和未來收益之間選擇當期收益，大家逐漸集體無意識地陷入一種“大不了大家一起死”的惡性內斗，這是很多傳統企業在轉型的時侯被行業小輩掀翻在地的悲慘命運背后最直接、最簡單、也最重要的原因。

軍事化管理的假象

過去幾十年中國大多數勞動密集型行業盛行的都是軍事化管理，一切行動聽指揮，唯領導馬首是瞻，容易給人這個企業管理水平很高、內部利益機制很順、員工士氣很高昂的假象。到了需要用bottom-up（至下而上）的方式來管理企業的互聯網時代，軍事化管理掩蓋的各種利益沖突和深層次矛盾就暴露得一覽無遺了。看過我的書、聽過我的課的朋友都知道我在“智慧型組織”模型中對bottom-up，對平等、參與、分享等原則的強調，以及對各種軍事化管理方式各種不無刻薄的嘲諷。可惜十幾年來，言者敦敦，聽者藐藐。我甚至還產生過自我懷疑，也許中國人真是不一樣，如成龍所言，“就是要管的”？現在我終于釋然了：智慧型組織仿佛找到了他們的“幽靈軍團”，氣勢如虹，所向無敵，那些看起來很強大的、軍事化管理的哥利亞們根本不是對手，這個“幽靈軍團”就是互聯網！

還是蘇寧的例子。蘇寧歷來被業內嘲笑為“西服電商”，因為不像大多數電商公司牛仔加T恤，他們講究的是整齊劃一、令出即行的軍事化管理。在連鎖實體店時代，這種管理方式可以支持他們在全國各地攻城略地、復制門店。一朋友轉述關于蘇寧的一個故事，這種管理風格可窺一斑：一經理與公司鬧糾紛，氣沖沖地沖進董事長辦公室，要找董事長“算賬”，話不投機，幾近動手。事后，董事長非常生氣，要求處理坐在他辦公室外面的所有工作人員，理由是：你們看見他沖過來，要為難董事長，你們卻沒有一個人出手，把他攔下來！好不威風的一個董事長！

國企喜歡在客戶面前撒威風，民企喜歡在員工面前撒威風，互聯網時代，估計所有這些撒出去的威風都要連本帶息地還回來。再舉個例子：王健林也素以威風著稱，每次出場，后面跟著十幾個一水兒黑色西服的高管。老板這么威風，萬達電商自然舉步維艱。

在一次O2O沙龍上，一位剛離開萬達的高管總結萬達電商（萬匯網）發展的幾大障礙。第一個障礙是部門沖突。原渠道與新渠道、原團隊與新團隊、線上與線下之間的利益矛盾要解決，否則不僅沒有協同增效，反倒左右互搏；第二是至上而下的傳統管理方式無法適應市場的新變化和客戶提出的新需求；第三是強調保守、穩健的傳統管理方式與試錯、迭代的創新文化之間的矛盾等等。這些都絕不是靠老板一聲令下就能解決的問題。與蘇寧不一樣，綜合體里還有很多網絡消費無法替代的餐飲、娛樂。可是蘇寧兵敗如山倒案例在前，王董事長還是要深思啊。

一代人對一代人的戰爭

利益沖突、管理模式沖突之外，中國傳統企業互聯網轉型更深的一個背景是這場轉型背后的價值觀沖突和代際矛盾。以50后、60后為主的這些傳統企業家，因為他們成長的背景，管理效法最多的對象很自然地是軍隊，是“毛”，強調權力、權威甚至權術。中國的改革開放和野蠻增長，在很短的一段時間內，給這一代人帶來了令人眩目的巨額財富。臺風來了，豬都會飛。膽子大一點、運氣好一點、吃苦耐勞一點的創業者，基本都能做成一點事情，成為他們所在社會圈的核心人物，為大家所仰望。

這種成功，自然也強化了他們對于等級、命令、控制等傳統管理手段的認同，他們中的很多人，甚至把管理等同于等級、命令、控制。而作為互聯網“原住民”的85后、90后，大多數人從小沒有衣食之憂，在一種低政治化、低意識形態化的消費社會中成長，強調的自然是平等、參與、分享，與信奉權力、權威、權術的老一代格格不入。更新銳的年輕人，進一步要求的是自主、掌控和意義，更是視權力、權威、權術如敝屣。年輕人雖然羨慕這些老一輩的機會和成功，但內心深處，他們其實也有非常瞧不起這些靠臺風飛起來的“土豪”們的成分（這個詞的流行，本身就說明了這個問題）。

但是更復雜的是，到了這一代年輕人開始闖蕩社會的時候，中國社會的利益格局基本形成，金字塔結構基本成型，幾乎所有的社會資源基本都掌握在以50后、60后為主的那一代人手上。余生也晚！為之奈何！上一代年輕人在意識形態破滅后還能吼出“一無所有”，重重重壓之下的這一代年輕人中的大多數的選擇是躲進二次元空間自娛自樂，用“屌絲”、“土豪”、“撕逼”之類字眼嘲笑自己、嘲笑他人，試圖用調侃和吐槽的方式消解一切、化解一切。雖然人口結構的調整在開始幫他們的忙，從2012年開始，中國勞動人口數量開始下滑，年輕人越來越少了。以富士康事件為代表，年輕人發現，土豪們對他們的態度發生了一些微妙的變化。然而，最后真正的殺手锏是伴隨著他們長大的互聯網：好像幾乎是一瞬間，整整一代人突然發現了移動互聯網對傳統產業似乎無遠不屆的重組和解構潛力！哈哈，過來受死吧，土豪們！你們居然也有今日！傳統產業的各個角落，一時都在回蕩著這些年輕人帶著復仇的亢奮的吶喊之聲。

所以，從這個意義上講，站在馬佳佳背后的其實是馬加爵。馬佳佳來自云南，比她大九歲的這個云南大學的大四學生用一種更直接、更極端、更慘烈的方式展示了這種被逼到墻角的年輕人在代際沖突中所能達到的激烈程度。企業的技術轉型從來不是瓶頸，但要同時考慮到技術轉型背后的利益沖突，利益沖突背后的價值觀沖突和代際矛盾，也許才能算是抓住現在這場方興未艾的“互聯網革命”背后最基礎的邏輯和最核心的脈絡。

唯一的選擇是投降

代際矛盾的提法似乎給了傳統企業一個選擇，其實他們根本沒有選擇，原因很簡單：世界是你們的，也是我們的，但歸根到底，是你們的。世界潮流，浩浩蕩蕩，逆我者亡，順我者昌。50后、60后在這場價值觀對決當中，唯一的選擇是投降，而且是投降得越快越好。投降得快一天，他們的企業被行業小輩掀翻在地的可能性就小一點。物競天擇，適者生存，企業和生物一樣，如果不能通過學習，努力改變自己的基因，就會被基因更好的其他物種淘汰掉。所以，從這一個角度講，未來大家將要看見的波瀾壯闊的行業變化，與其說是因為偏技術性維度的所謂“顛覆式創新”所導致，不如說是因為傳統企業的傲慢自大、固步自封、跟不上年輕一代人的價值觀而產生的一個社會性的結果。

所以，企業要想轉型，首先要解決老板的價值觀問題。抓住這個牛鼻子，多大的牛都跟著你走了。

我和同事們這些年做私人董事會，很大程度上要解決的其實也是這個問題。作為一個企業主，你有沒有發自內心把你們公司一線年輕人當人看、尊重他們、給他們職業發展的空間？實話說，我們跟一百個老板提出這個要求，真正聽得懂的、有反應的也就十幾個。大多數老板還是習慣性地把人當成自己掙錢的工具，當作資產負債表上的數字，所以他們企業的文化、他們企業的氣氛、企業里的味道自然就不對。如果老板有點反省能力，能意識到時代變了，努力用bottom-up而不是top-down（至上而下）的方式去管理企業，充分尊重年輕人，和年輕人平起平坐，大家一起出主意、想辦法，互聯網的轉型根本不是什么大問題。但如果還是原來的野蠻增長的心態，用頤指氣使的態度跟年輕人溝通，人家寧可在街頭流浪，住咖啡館創業，也不給你寫這幾行代碼。

技術系統和社會系統是相輔相成的。互聯網看起來屬于技術系統，但它帶著與生俱來的獨特的社會屬性和人文屬性。互聯網的這種獨特的人文屬性與中國傳統社會的異質性，遠遠超過了它在技術上的異質性。所以，互聯網對于中國，與其說是技術革新，不如說是人文革新。學理的說法，它其實是一個surrogate（替代）變量，表面上發揮作用的是技術，其實發揮更大作用的是人文與價值觀。看不到這一點，關于互聯網轉型的很多問題就看不透。1949年之后中國大陸的人文學科和社會科學基本不存在，大多數人認識不到人文與社會維度的重要性。尤其在商業領域，總覺得這些軟東西好像與收入、利潤等硬指標沒有太直接的關系。然而，一個公司的價值觀（values）往往決定他們的市場價值（value），要想公司bottom line（底線，即利潤）好，你就得充分尊重底層（bottom）的人，世界上的事情，往往就這么奇妙。

肖知興｜領教工坊聯合創始人，喬治·華盛頓大學中國學院院長，北大匯豐商學院創新領導力杰出訪問教授