小鹿好奇地看向來客。　圖/九派新聞

這是鹿鄉常見的場景。吉林長春市雙陽區鹿鄉鎮，被稱做“中國梅花鹿之鄉”，這里是全國最大的鹿產品集散地，也是全國鹿茸產品交易的“風向標”和“晴雨表”。這里有無數從事和鹿相關工作的人，李鹿兒就是其中之一。

李鹿兒。　圖/受訪者提供

李鹿兒本名李嘉榕，是一名95后返鄉創業大學生。她不想和父母一樣做個單純的養鹿人，而是轉身投入文旅行業，她希望能結合文旅，把梅花鹿帶出去，并把鹿鄉打造成一張文旅名片，讓更多人來到這里體驗鹿鄉的風土人情。

【1】“鹿四代”，小時候就在鹿圈里干活

在鹿鄉鎮，隨處可見售賣鹿產品的店鋪。離鎮上不遠的各個村子里，鹿圈也隨處可見。“幾乎家家戶戶都養鹿。”李鹿兒的母親楊云彤說。

自李鹿兒的太爺爺起，他們家就開始養鹿，到李鹿兒這已經是“鹿四代”。但他們家真正的創業，要從楊云彤夫妻倆說起。

1995年，26歲的楊云彤打算嘗試梅花鹿養殖。他們手頭沒什么錢，和親戚朋友借了5萬塊，買了6頭鹿。創業初期，因為沒什么經驗，虧了不少錢。但楊云彤膽大心細又執著。她四處向有經驗的前輩請教，每天大多數時間都泡在鹿圈里。

功夫不負有心人，楊云彤的梅花鹿養殖慢慢走上正軌，他們創立的長春市佳盛麟種鹿科技有限公司現在已經成為鹿鄉鎮排名靠前的企業，育有梅花鹿1000余只。

李鹿兒是他們的第二個孩子，大眼睛，做事利索，很有自己的想法。“從小和鹿一起生活，大家小時候的照片，可能是在公園或者游樂場，我的照片則是在圈里喂小鹿。”李鹿兒說，她音色親和，長得也甜美，但為人處事帶著東北女孩的果敢大氣。

大三那年，李鹿兒開始售賣家里的鹿產品，比如鹿茸、鹿胎膏等。“我們班上有很多外地的同學，他們知道我家養鹿，又知道鹿茸是東北三寶之一，對這個特別感興趣，回家的時候就想把這個作為東北特產帶回去。”

一開始她只賣給同學，但擁有自營鹿場仿佛成了一張金牌，再加上同學或朋友這層關系，大家都非常信得過她，后來整個系甚至整個院都來她這兒買鹿產品。“一方面他們信得過我，另一方面我們家的產品真的很好。”李鹿兒說。

同時，她開了淘寶店，并在各個平臺推廣銷售。最初她把家里的產品拿來賣，賣的錢全裝自己兜里，“零成本。”她偷笑。后來生意做大了，她就開始給父母轉成本，自己賺利潤。

大三一年，靠賣自己家的產品，李鹿兒賺了30萬元。整個大學期間，她不僅養活了自己，還攢了不少錢。

【2】小鹿冬天換毛，長得有點“潦草”

畢業那年，李鹿兒放棄了一份穩定的工作，決定回家。“我感覺我挺戀家的，讀大學也在長春，沒怎么離開過家。我是農村出來的，覺得回到農村很放松、愜意，如果能在自己生根的地方去做些什么，我覺得也很有意義。”所以她回到了家鄉，去創業。

當時隨著電商平臺興起，家里的生意也受到了沖擊，父母年紀大了，不懂這些線上的東西，這也是她決定回家的原因之一。

李鹿兒的父親聊起女兒當年的抉擇，帶著一絲無奈，但看到女兒現在發展得不錯，滿心滿眼都是自豪。

以前，李鹿兒走的是傳統線下銷售模式。楊云彤介紹，他們的銷售渠道主要是老顧客、經銷商和自己的線下門店。因為這幾年無暇顧及，在長春市的門店已經關閉。

回到家鄉后，李鹿兒做直播帶貨，一點點搭建線上銷售平臺。現在，他們家線上銷售的占比也逐漸增加。

這個二十出頭的女孩，并不打算只做一個“鹿商”。她喜歡鹿，覺得鹿很可愛，她想把屬于梅花鹿的那份美好和浪漫傳達出去。“大家都知道鹿鄉是中國梅花鹿之鄉，但是并沒有什么地方給別人體驗鹿鄉的風土人情，所以我就想挖掘一下文化旅游這一塊。”

她從畢業開始就和家里人規劃著建立一個以梅花鹿為主題的莊園，為此，她去和各個景區交流、學習經驗。在此期間，她也和不少景區達成合作，給對方提供可供觀賞的梅花鹿，讓游客和小鹿親密互動。

游客和小鹿親密互動。　圖/受訪者提供

梅花鹿的性格比較膽小，要成為觀賞鹿，必須經過馴化。“梅花鹿有一個特性，如果它生的小鹿沾染了其他鹿的味道，它就不要這只小鹿了。還有的母鹿奶不夠，沒辦法喂養小鹿。”這些“落單”的小鹿就會用人工喂奶的方式飼養，這些從小由人類養大的鹿就會變得很親人，可以隨意摸、抱，也就是觀賞鹿。

現在李鹿兒家有幾百頭觀賞鹿，或租或賣給全國不同景區，具體的合作方式不一。

除了觀賞鹿，李鹿兒他們還引進了馴鹿、馬鹿等其他品種，滿足更多觀賞等用途。此外他們還研究了很多和鹿相關的文創，比如鹿角帽象棋、鹿角筆、鹿角瓶起子等等。

2023年，李鹿兒和長春市凈月潭國家森林公園合作，搭建了一個鹿園。適逢夏秋，凈月潭里風景宜人，氣溫舒適，小鹿們在鹿園里悠哉生活。前來觀賞小鹿的游客會購買小鹿餅干去喂鹿，還可以和小鹿親密接觸。這副美好的畫面吸引著游客前來。

“冬天小鹿換毛，長得有點‘潦草’，帶回家去了，明年雪化了再帶過來。”李鹿兒說，東北的冬天室外太冷，雪往往一個冬天都不化，家那邊的鹿圈暖和一些。

【3】25歲當選鹿鄉青年鹿業協會會長

“以梅花鹿為主題的莊園預計今年開業。”李鹿兒說起了她今年的規劃。

在他們的規劃中，這個莊園規模有幾萬平方米，將結合梅花鹿、當地的稻田、果園等，建成一個原生態的、休閑愜意的鄉村旅游景點。

不只如此，他們還計劃同期推出“認養一只鹿”的項目，“顧客在我們這認養一只鹿，我們來負責鹿的喂養，然后回饋給顧客鹿產品，比如鹿茸。”

“認養一只鹿”的方式，在市場上已經有很多成功的例子，比如認養一頭牛等。李鹿兒覺得，這種方式能讓顧客對鹿有更進一步的了解，顧客可以通過在線平臺實時查看鹿的狀況，也可以隨時來和鹿互動，還可以拿到貨真價實的產品。

李鹿兒。　圖/受訪者提供

畢業回家四年，李鹿兒為了文旅想盡各種主意，去嘗試，去落實。這些年，她也獲得了外界的認可。2020年4月，雙陽區鹿鄉鎮成立了鹿鄉青年鹿業協會，李鹿兒當選會長。此外，她也是鹿鄉形象大使和吉林省鄉村振興青年先鋒。

面對女兒取得的這些成績，李鹿兒的父母都為她感到自豪。李鹿兒卻直言，“還不夠。”不是榮譽不夠多，而是覺得自己做得不夠好。

“協會下面有156家會員單位，這些會員都從事和梅花鹿相關的產業，這些年輕人聚在一起，想辦法更好地把各個資源融合在一起，把我們鹿鄉的名片向外界宣傳出去。”她說，當上會長后壓力很大，想讓自己的能力匹配這一身的光芒，所以不敢懈怠。當喘不過氣來的時候，她就會看看電影、睡覺來解壓，等緩過來了，又埋頭沖。

回顧自己的創業經歷，李鹿兒笑著說一直在投錢，真是在賠本賺吆喝，“文旅這一塊，周期長，收效比較慢，到現在花的都是我大學時攢的錢。”

但她覺得也沒什么要緊的，“年輕嘛，有時間和機會去嘗試。我有一輩子的時間來做這些事。”她經常說自己很幸運，“這幾年國家越來越重視鄉村振興，我作為一名返鄉創業的大學生，也得到了很多的支持和關注。我覺得創業的路還挺順利的，雖然有坎坷和磨難，但整體來說未來可期。”

她很支持年輕人返鄉創業，因為農村也有很大的機會，“回鄉也離父母近一些。”