關于公司零食渠道的開發情況，好想你表示，2023 年在零食渠道快速發展的背景下，公司緊抓渠道變革機遇，順勢而為，借助與零食渠道的合作，不斷為渠道賦能，為消費者提供品類更加豐富的健康休閑食品。目前，公司已進駐的零食渠道有零食很忙、趙一鳴、好想來、零食有鳴、戴永紅、恰貨鋪子等眾多渠道，覆蓋終端網點超 1.5 萬家，已上市的零食渠道產品 SKU數量合計超過 10 個。2024 年公司將深度推進與零食渠道的合作，持續開拓新的渠道網點，不斷增加產品 SKU 數量，促進渠道業績快速增長。

關于和零食很忙的合作規劃，好想你表示，零食很忙作為行業的頭部品牌，具有行業領先的經營規模和門店數量、扎實高效的供應鏈服務能力、豐富的渠道資源和市場經驗以及行業一流的門店運營與管理能力。公司將加速推進產品研發創新，新增品類更加豐富的零食渠道產品，包括紅棗及相關類和健康鎖鮮類的產品，充分發揮公司供應鏈優勢，為渠道賦能，為消費者提供更多健康好吃、高品質、高性價比的產品，助推公司第二曲線業務的快速發展。

關于大單品紅小派的規劃，好想你表示，2023 年大單品紅小派業務通過興趣電商、線下商超、便利店、零食、流通等渠道實現了業績的快速增長，紅小派系列產品在全國鋪貨網點突破 3 萬家，營業收入突破 2 億元。今年公司將深度推進大單品業務發展，產品加速創新迭代，在紅棗核桃派基礎上，口味延展、工藝創新，開發上市去皮紅小派、紅棗芝麻派、紅棗花生派、紅棗五紅派、桑葚五黑派等新產品，構建紅小派系列產品矩陣，滿足消費者個性化、多樣化的健康滋補需求。

關于2024年的渠道策略，好想你表示，2023年公司專賣渠道和傳統電商處于穩健增長態勢，收入占比仍然較高，以直播業務為主的興趣電商渠道快速發展，線下商超、便利店及零食渠道網點正在加速布局，業績處于爬坡階段，占比相對較低，但增長勢頭強勁。2024 年公司將通過興趣電商直播開路，打造爆品做先鋒，實現為公司快速篩選爆品功能；通過傳統電商搜索引流，持續延伸，搶占份額；通過專賣渠道塑造好品牌形象，做好中高端客戶體驗式營銷服務；通過商超和零食渠道實現線下網點的快速覆蓋，即線上引領，線下扎根，協同作戰，共創佳績。