近年來，一大批年輕的電商新農人不斷涌現，他們不僅在激烈的競爭中穩穩地站住了腳，更在農產品銷售領域實現了規模與質量的雙重提升，為農業產業的蓬勃發展以及鄉村振興帶來了源源不斷的青春動力。

鄉村農業看品牌，在“湘村小品牌”建設的熱潮中，一個以“云苗庫”為核心的品牌嶄露頭角。其創始人宋希以優質種源、創新技術和持久服務為核心競爭力，使“云苗庫”成為了苗木行業的佼佼者。

“云苗庫”創始人宋希

與苗木的故事始于一次“打假”

與大多數創業者的故事一樣，由于不甘于現狀，宋希辭掉了高校的教師工作，投身創業大軍。

 “當時我身邊很多朋友都看準農村創業的‘風口’，但大多栽了跟頭”，這讓他覺得不合規律，也有了親自嘗試的想法。

宋希與苗木的故事始于一次“打假”，當時，宋希通過自費試驗發現，電商平臺上售賣的苗木、種子等質量參差不齊，且遇假后往往投訴無門，“苗木想要驗證真假需要起碼兩三年的時間，這時商家店鋪經常早已注銷了”。

2017年，宋希下定決心要做一個能夠為苗木用戶所信任的品牌，長期為客戶提供優質服務，并成立了湖南湘移農林科技有限公司。

時間來到2019年，短視頻正值“風口”，且經過兩年在苗木行業“摸爬滾打”，宋希已經積累了大量經驗。他看準時機，在2019年3月正式對外發布第一條果苗打假科普視頻，并在之后通過直播和拍攝短視頻的方式曝光銷售假苗的販子，科普苗木知識。

曝光售假的同時，宋希的公司推出了果樹苗專業品牌“云苗庫”，通過自主開發的微信小程序、抖音小店等方式，中國第一個專業的果樹苗交易平臺上線了。

 “‘云苗庫’即云端的倉庫，顧客可以從這里放心地購買各種樹苗，庫內的果樹苗品類很齊全，基本覆蓋全部亞熱帶和寒溫帶苗木。”宋希介紹，截至目前，“云苗庫”平均復購率達到了71.2%，年銷售果苗上百萬單，固定會員已有50萬人左右，全平臺粉絲總量更是接近300萬。

“云苗庫”有何“殺手锏”

在宋希看來，“云苗庫”一炮而紅的秘訣在于選用的種源優質、“容器苗”技術優良以及公司售后服務優秀。

對于平臺上架的每一款苗木，宋希都會選擇“從頭抓起”，設立高收購標準，優選國內外優質種源。“要是品質達不到我們要求的標準，我們就會退回。”宋希向記者展示了一些苗木的收購記錄，上面清晰地標注了合格率等指標及樣品照片。在第一輪的精挑細選后，宋希會將這些種源帶給團隊，甚至是客戶進行測評并打分，最后再選出其中評分比較高的單品去推廣。宋希每年還與多個農業科研機構合作尋求技術支持，力求拿到第一手種源。

解決了苗木供應問題，保證其能在用戶手上存活則更為關鍵，“容器苗”又成為了宋希的“殺手锏”。“云苗庫”的主要用戶群體為個人及家庭用戶，而家庭版的果樹苗多為盆栽種植，“容器苗”能夠幫助果樹在花盆中存活，很好地解決了育苗方式的變化問題。宋希又通過矮化技術和改良土壤配方等方式，大幅減輕了每一款產品的重量，這讓快遞費大幅下降，有效降低了公司成本。

 “我們現在全平臺已經有幾百萬粉絲，在內容輸出方面也很有優勢。”宋希表示，“云苗庫”吸粉百萬的秘密還在于長期的售后服務，“我們希望做一個有溫度、有態度的公司”。由于苗木行業的特殊性，宋希一直與客戶保持著深度的聯系，進行長期的跟蹤服務，“有些客戶栽種了三年的苗木出現問題，我們還是一樣會給他們進行答疑”。

幫助村里的婦女變身直播達人

“云苗庫”逐步走上正軌后，宋希開始思考如何帶動家鄉果農就業。

通過實地考察，宋希發現不少農戶家有土地閑置著，他想到可以以此發展庭院種植產業，建設育苗、養護基地，自己提供技術支持，每年給農戶分紅。

 為了帶動更多農村留守婦女實現在“家門口”就業，宋希邀請她們參與公司的打包發貨工作。同時，他利用自己的推廣運營經驗，幫助有意向的婦女們打造個人化IP，或助其成為直播達人。

如何讓更多的人享受到發展帶來的紅利，是宋希思考最多的問題，“我們現在要做的更重要的事，是更新農業基礎設施，不再用傳統的噴灌、滴灌等方式栽培，而改用智能化手段，最好是可以在手機上進行的一體化種植流程，這樣也可以減輕農戶的負擔”。

隨著產業不斷擴大，宋希將目光瞄向了長沙縣更大的范圍，“我想借助‘云苗庫’的品牌效應，打造高端水果產業帶。5到10年后，無論走到哪個鎮，都可以吃到當地的特色水果”。