搶占3月熱點(diǎn) 自由點(diǎn)營銷公益兩手抓

3月初,自由點(diǎn)線上線下全面啟動“38婦女節(jié)”營銷戰(zhàn)役。先是發(fā)布代言人虞書欣全新形象,攜手引領(lǐng)大健康益生菌新時代,聯(lián)合線下商超終端廣泛開展38促銷活動,以高品質(zhì)產(chǎn)品和實(shí)在的優(yōu)惠取得不俗的銷售成績,產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先。同時,線上持續(xù)深耕抖音等電商平臺,3月圍繞女性生理期健康等內(nèi)容與達(dá)人合作共創(chuàng),將產(chǎn)品特點(diǎn)以直觀、生動的方式呈現(xiàn)給觀眾,提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和理解,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。據(jù)第三方飛瓜數(shù)據(jù)顯示,3月自由點(diǎn)抖音平臺銷售額穩(wěn)居衛(wèi)生巾用品銷售榜單TOP1,銷量遠(yuǎn)超其他品牌,體現(xiàn)了自由點(diǎn)強(qiáng)大的市場號召力和消費(fèi)者認(rèn)可度。

此外,公益也是自由點(diǎn)每年38婦女節(jié)的主題之一。今年,自由點(diǎn)在線上參與發(fā)起#天貓超市粉紅女孩# 話題活動,由浙江省婦女兒童基金會聯(lián)合天貓超市、阿里巴巴公益以及自由點(diǎn)品牌,在線下發(fā)起“粉盒互助行動”公益項(xiàng)目,聯(lián)合定制12000份“粉紅女孩包”,為阿克蘇月經(jīng)貧困的女孩們提供超百萬片衛(wèi)生巾,幫助緩解貧困山區(qū)女孩的“月經(jīng)貧困”,同時在“香菇來了直播間”推出線上公益直播專場,直播間每賣出一件寶貝,就會有0.1元由阿里巴巴捐向貧困山區(qū),為貧困山區(qū)的女孩們月經(jīng)脫困貢獻(xiàn)自己的一份力量。

年年出新,38節(jié)漸成上半年核心節(jié)點(diǎn)

事實(shí)上,不光今年動作多多,自由點(diǎn)在過去幾年都在38節(jié)持續(xù)發(fā)力。2020年,自由點(diǎn)做了一個“史上最長直播日”,云直播千家門店,萬人抖音玩轉(zhuǎn)新營銷。這一系列動作讓自由點(diǎn)躋身當(dāng)年天貓38節(jié)衛(wèi)生巾店鋪TOP3。

2022年,自由點(diǎn)打出“國貨新勢力”主題,圍繞品牌態(tài)度視頻《你永遠(yuǎn)可以相信中國姑娘》,在3月集中發(fā)布41條短視頻,鼓勵中國女性追求自由,相信自由,要充分擁有做自己的自由。這也是自由點(diǎn)衛(wèi)生巾所強(qiáng)調(diào)的“女性力量”。

2023年,自由點(diǎn)聯(lián)合永輝生活、京東到家,精準(zhǔn)觸達(dá)成都、重慶、深圳、長沙、廣州、鄭州、武漢等地消費(fèi)者,帶動粉絲線下打卡,打通線上線下,朋友圈看到,小程序買到,線下一小時送達(dá)。同時,在品牌態(tài)度部分,自由點(diǎn)也推出了《社恐也要自由點(diǎn)》視頻短片,倡導(dǎo)“社恐在人群中,亦能自由做自己”的態(tài)度。

不難看出,38婦女節(jié)正成為上半年中自由點(diǎn)主要發(fā)力的核心節(jié)點(diǎn):以公眾節(jié)日為契機(jī),打造成銷售沖量、品牌傳播的品牌節(jié)日,以節(jié)造節(jié)。

以節(jié)造節(jié),背后是產(chǎn)品力與營銷效率

選在38婦女節(jié)發(fā)力,既符合行業(yè)特點(diǎn),也匹配自由點(diǎn)產(chǎn)品力與營銷效率。

38婦女節(jié)是女性的節(jié)日,倡導(dǎo)尊重女性、關(guān)愛女性等價值觀,與女衛(wèi)用品的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌態(tài)度完全契合。各大電商平臺也會在每年38節(jié)推出面向女性用戶的大促活動。比如今年,抖音推出“38好物節(jié)”、天貓超市啟動“38煥新周”……以極具吸引力的優(yōu)惠價格融合小時達(dá)、分鐘達(dá)等優(yōu)質(zhì)服務(wù),全面帶火“38”消費(fèi)。

在這一流量高峰期中,自由點(diǎn)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺飛瓜顯示,抖音平臺2024年3月份衛(wèi)生巾前十銷售榜單,其中,“自由點(diǎn)”品牌高居榜首,業(yè)績遠(yuǎn)超第二名近50%,展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場號召力和消費(fèi)者認(rèn)可度。

成績背后是自由點(diǎn)出色的產(chǎn)品力與營銷效率。自由點(diǎn)作為一個專注女性健康的品牌,積極布局大健康自主研發(fā),攜手國內(nèi)益生菌頭部團(tuán)隊(duì)Weclac聯(lián)合研發(fā),打造出一款專業(yè)、新型、驗(yàn)證有效的女性健康衛(wèi)生巾產(chǎn)品——自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾。

自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾的核心原料嗜酸乳桿菌LA88專利益生菌,是由權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)科學(xué)探索,經(jīng)過菌株的采集、分離篩選、功能驗(yàn)證、終端產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)等多個環(huán)節(jié)研制而成。菌株安全可靠,無毒理副作用,驗(yàn)證有效,能幫助維持陰道微生態(tài)菌群平衡,為女性生理期健康保駕護(hù)航。

自2023年5月面世以來,自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾就憑借著自身強(qiáng)大的優(yōu)勢,成為抖音雙11好物節(jié)銷售額TOP1爆款,登頂女性護(hù)理類榜TOP1,并獲得巨量引擎“2023年度最具影響力品牌獎”。

今年第一季度自由點(diǎn)已取得了不俗的成績,為達(dá)成全年目標(biāo)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在經(jīng)銷商會議上,自由點(diǎn)進(jìn)一步提出,今年第二季度的表現(xiàn)要好于第一季度。想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),自由點(diǎn)還需在產(chǎn)品和市場層面持續(xù)發(fā)力。