圖片來源：勁仔旗艦店截圖

勁仔小魚營收占比逐年下滑

“30年的奮斗，我們登陸深交所主板進入資本市場成為‘魚類零食第一股’，又用三年時間實現了三年再造一個勁仔的目標，今天，我們又將開啟‘三年再造一個勁仔’新的啟航。”在合作伙伴峰會上，周勁松宣布開啟新一輪“三年倍增”計劃。

2023年，勁仔食品完成此前立下的上市后“三年倍增”階段性目標。財報數據顯示，勁仔食品2023年全年營收突破20億元，同比增長超41%；凈利潤2.09億元，同比增長超68%。從數據來看，想要實現新一輪“三年倍增”計劃，在未來三年內，勁仔食品業績年復合增長率需要達到26%。

從具體業務看，以“勁仔小魚”為代表的魚制品業務依然是勁仔食品主要營收來源。根據財報信息，2023年勁仔食品休閑魚制品、禽類制品、豆制品、蔬菜制品分別實現銷售收入12.9億元、4.5億元、2.1億元、0.72億元，分別同比增長25.9%、147.6%、18.7%、88.2%。

值得注意的是，雖然魚制品業務依然是最大營收貢獻者，但該業務板塊近兩年營收占比正呈現逐漸下滑狀態。根據往年財報數據，2021—2023年，勁仔食品魚制品營收占比分別為74.01%、70.15%、62.51%。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，單一品類、單一產品讓勁仔食品獲得階段性紅利，并成功實現三年倍增的目標。但這樣的單一品類發展模式很難讓企業獲得持續性發展，在后期發展中，產品單一帶來的問題會慢慢凸顯，企業整體產品創新迭代能力、速度以及產品質量層面問題會被放大，而這需要勁仔食品提前規劃，提升差異化和核心競爭力，避免產品單一問題帶來的影響。

從市場層面看，勁仔食品的“勁仔小魚”大單品競爭壓力正在加劇。在休閑食品知名品牌里，衛龍推出的衛龍小魚、良品鋪子的小黃魚、百草味的小魚仔等都在瓜分小魚零食細分賽道；在海鮮類零食市場中，專攻海鮮零食賽道的海貍先生、天藍物等新品牌正在不斷涌現。

競速健康零食

勁仔食品也明白雞蛋不能放在同一個籃子的道理，在勁仔小魚單品市場競爭愈發激烈的情況下，勁仔食品嘗試挖掘鵪鶉蛋等新的潛力大單品，并將下一階段的發展重點放在打造“健康化食品”。

這樣的決定不是隨意而為。從2023年財報數據看，魚制品業務已經不再是增速最高的業務板塊；而從毛利率來看，魚制品的毛利率達30.14%，比上年增加2.06%，但毛利率最高的產品是營收并不多的蔬菜制品，2023年的毛利率達 30.57%。

這樣的業務表現讓周勁松意識到，三年倍增目標有戲。“盡管現在市場增速放緩，但健康食品還是能保持兩位數的增長，這個數據有國際權威機構可以證明，食品健康化浪潮也成為全球趨勢，勁仔食品的產品也正好符合這個健康化浪潮的趨勢”。在周勁松看來，勁仔食品的小魚、鵪鶉蛋等都是健康概念產品，而這些擁有健康概念的產品會讓勁仔食品實現新一輪三年倍增目標。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，隨著消費者對健康和營養的關注日益增加，健康零食市場有更大的增長潛力。勁仔食品聚焦這一賽道，可以順應市場趨勢，也可以進一步打造產品的差異化競爭。小魚和鵪鶉蛋作為勁仔食品的拳頭產品，已經在市場上建立了口碑和消費者認知。勁仔食品可以在此基礎上，在保持小魚大單品優勢的同時，積極尋找新的增長點，推出具有創新性和差異化的新產品，以滿足消費者的新需求。

但在知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪看來，當前，健康休閑食品賽道也同樣競爭激烈。勁仔食品想要在這個賽道分一杯羹，需要在加大研發投入的同時加強市場營銷和品牌建設。“勁仔食品可以積極拓展新的產品線，布局更多健康休閑食品領域，通過單聚焦、多品牌戰略，才能做大企業營收規模。通過研發新的健康零食產品，滿足消費者多樣化的需求，進一步拓展市場。”

據了解，目前勁仔食品已形成一個“年銷售20億元級”超級大單品勁仔深海小魚、一個“年銷售10億元級”潛力大單品勁仔小蛋圓圓鵪鶉蛋、兩個“年銷售2億元級”實力單品豆干和肉干和一個“年銷售1億元級”單品魔芋。

關于上述問題，北京商報記者通過官方郵箱向勁仔食品發送了采訪函，截至發稿未收到回復。