圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

前首富黃光裕又盯上了折扣店。

“目前我們和國(guó)美處在雙向熟悉的階段，框架協(xié)議已經(jīng)簽定，落地的合作方案正在探討中。”樂爾樂集團(tuán)副總裁車海燕對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露。

樂爾樂是中國(guó)最大的硬折扣超市。4月底，國(guó)美集團(tuán)創(chuàng)始人黃光裕夜訪了這家位于湖南長(zhǎng)沙的零售連鎖企業(yè)，創(chuàng)始人陳正國(guó)及高管團(tuán)隊(duì)親自接待。黃光裕一行人相繼參觀長(zhǎng)沙樂爾樂上河國(guó)際總倉(cāng)、雨花區(qū)供應(yīng)鏈中心、開福區(qū)的共享倉(cāng)，和代表即時(shí)零售的閃電倉(cāng)。

據(jù)36氪湖南報(bào)道，參觀結(jié)束后，雙方閉門會(huì)談，并進(jìn)行了合作協(xié)議的簽約。車海燕告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，黃光裕走訪走訪樂爾樂，是基于雙方對(duì)零售的理解、行業(yè)發(fā)展方向等方面達(dá)成了共識(shí)的前提之下。而在黃光裕到訪之前，兩邊就已經(jīng)有過(guò)多次碰撞。

“黃總到訪前，我們已經(jīng)與他旗下團(tuán)隊(duì)有過(guò)接觸，并去往北京國(guó)美總部與黃總會(huì)面，了解了國(guó)美的現(xiàn)狀和他對(duì)零售布局的想法。”

2023年，硬折扣成為中國(guó)零售行業(yè)的關(guān)鍵詞，即通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本而實(shí)現(xiàn)的低價(jià)策略，也就是說(shuō)即使不打折，商品的價(jià)格也便宜。如樂爾樂、奧樂齊、山姆、Costco以及量販零食店都是硬折扣模式。

一眾折扣店中，黃光裕為何會(huì)選擇樂爾樂？國(guó)美是否能靠折扣店模式翻身？

“售價(jià)比普通超市便宜30%以上”

2011年5月，湖南邵東人陳正國(guó)在長(zhǎng)沙開出第一家超市，他從《岳陽(yáng)樓記》里“后天下之樂而樂”得到靈感，將這家超市命名為樂爾樂。由于選址學(xué)校附近，陳正國(guó)堅(jiān)持性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)策略，“折扣”的理念也貫穿了其此后的創(chuàng)業(yè)生涯。

樂爾樂官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前樂爾樂門店數(shù)量超4000家，其中超90%的門店是加盟店，隨著折扣風(fēng)逐漸盛行，僅2023年，樂爾樂就拓店超1000家，年銷售規(guī)模超400億元，其單店最高年度銷售規(guī)模達(dá)11.76億元。

以湖南為根據(jù)地，樂爾樂長(zhǎng)沙區(qū)域門店數(shù)量突破800+，湖南門店數(shù)量突破2500+，同時(shí)擴(kuò)張至湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十余省市。據(jù)樂爾樂方面介紹，公司的總閉店率不到2%。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，樂爾樂主要以三種主力店型進(jìn)行發(fā)展，包括300~800平方米的小型店；1000~2000平方米的中型店；5000~10000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)型店。而樂爾樂吸引眾多加盟商和消費(fèi)者的關(guān)鍵之一在于商品的價(jià)格，車海燕告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，樂爾樂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品比普通超市至少便宜30%以上。

據(jù)其介紹，一般而言，產(chǎn)品的銷售價(jià)格由廠家制定，廠家會(huì)將中間鏈路的價(jià)格都包含進(jìn)去，包括流通費(fèi)用、廣告費(fèi)用、一二級(jí)代理費(fèi)用。而樂爾樂則采取了不一樣的模式。

第一，縮短鏈路，直接從源頭直采。在面對(duì)上游供應(yīng)商時(shí)，樂爾樂要求盡量降低采購(gòu)成本，通過(guò)龐大的采購(gòu)量綁定供應(yīng)關(guān)系，保證供應(yīng)商有利可圖的情況下，去掉不必要的環(huán)節(jié)和費(fèi)用；同時(shí)堅(jiān)持現(xiàn)金直采，要求供應(yīng)商沒有任何后臺(tái)費(fèi)用。

第二，樂爾樂調(diào)整了商品售價(jià)，主動(dòng)降低利潤(rùn)空間，給出更便宜的售價(jià)來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞，提升銷售流轉(zhuǎn)的頻次，“以低價(jià)帶動(dòng)規(guī)模，用規(guī)模創(chuàng)造利潤(rùn)。”車海燕說(shuō)道。

國(guó)美盯上硬折扣？

零售行業(yè)進(jìn)入“折扣時(shí)代”，早期的霸主們卻日漸沒落。

2023年，發(fā)展不順的國(guó)美零售（00493.HK）再一次探底，全年?duì)I收僅有6.47億元，較此前一年暴跌超96%。為了自救，國(guó)美不斷釋放出深耕零售行業(yè)的信號(hào)。

就在黃光裕走訪樂爾樂的前一周，國(guó)美集團(tuán)宣布入局即時(shí)零售賽道，并發(fā)布旗下“國(guó)美即時(shí)倉(cāng)”及“國(guó)美便利店”。國(guó)美鄰里CEO羅晶表示：“即時(shí)零售既是集團(tuán)全零售業(yè)務(wù)背景下的戰(zhàn)略路線，也是符合當(dāng)下社會(huì)整體零售背景下的戰(zhàn)略方向。”執(zhí)行層面，通過(guò)搭建“一地一倉(cāng)多店”，國(guó)美不僅要實(shí)現(xiàn)即時(shí)零售轉(zhuǎn)折點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也要完成“新經(jīng)銷體系”的搭建。

2023年10月，黃光裕還親自領(lǐng)軍搭建無(wú)人零售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并對(duì)業(yè)務(wù)做了定位，即補(bǔ)充滿足介于電商和社區(qū)超市之間的購(gòu)物需求，打造響應(yīng)時(shí)間不超過(guò)5分鐘的便捷零售生態(tài)。

同年11月，國(guó)美超市橫空出世，從宣發(fā)視頻信息來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)模式類似于折扣店。據(jù)多家媒體報(bào)道，國(guó)美計(jì)劃在三年中開出10000家國(guó)美超市。國(guó)美超市官方資料顯示，其為國(guó)美控股集團(tuán)旗下品牌。

盡管國(guó)美零售稱，國(guó)美超市的業(yè)務(wù)將由黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營(yíng)，但其亦表示，公司不排除未來(lái)探索零售新項(xiàng)目機(jī)會(huì)的可能性。不過(guò)，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，國(guó)美超市的加盟工作目前仍未鋪開。

事實(shí)上，自黃光裕2021年2月回歸以來(lái)，國(guó)美零售也曾通過(guò)推出真快樂APP、發(fā)展直播和短視頻業(yè)務(wù)等方式自救，但均未激起太大水花。

顯然，如今的國(guó)美僅依靠自身的資源和運(yùn)行了幾十年的傳統(tǒng)零售模式，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下零售行業(yè)翻天覆地的變化。因此，選擇零售業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正猛的折扣店作為合作伙伴，或許能成為國(guó)美走出困境的路徑之一。

“和國(guó)美一起做大做強(qiáng)”

對(duì)于黃光裕本次走訪的目的，陳正國(guó)在抖音回復(fù)道：雙方談怎樣一起做大做強(qiáng)。

去年3月，樂爾樂面向全國(guó)區(qū)域招募區(qū)域合作人。樂爾樂內(nèi)部人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，樂爾樂對(duì)加盟制度升級(jí)迭代后，出現(xiàn)了一個(gè)明顯變化，即合作伙伴的體量越來(lái)越大，吸引了很多區(qū)域零售龍頭和經(jīng)銷商龍頭。“他們本來(lái)就擁有幾十家，甚至上百家門店，達(dá)成合作后，所有門店會(huì)逐步改造成樂爾樂門店。”這或?qū)O大提升樂爾樂的擴(kuò)張速度。

進(jìn)入2024年，樂爾樂的加盟持續(xù)火熱，每天新增門店、合伙人數(shù)量翻番。“從早到晚加盟商到訪不斷，現(xiàn)在的咨詢數(shù)量是原來(lái)的5倍以上，我們接待的時(shí)長(zhǎng)從早上9點(diǎn)持續(xù)到晚上10點(diǎn)。”

對(duì)于樂爾樂與黃光裕在未來(lái)發(fā)展上進(jìn)行深度探討，車海燕稱之為“躍升、共融”。她對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，一個(gè)企業(yè)想要上升到新維度的時(shí)候，需要更多的資源和力量幫助，或者一些成熟化的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是國(guó)美，還是樂爾樂，皆是如此。

1987年，黃光裕就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在北京開了一家經(jīng)營(yíng)電器的門店。3年后，其首創(chuàng)包銷制，直接與廠家合作，走薄利多銷的路子。車海燕表示：“國(guó)美30年前就是用硬折扣的模型在做電器，從廠家直接到渠道端，行業(yè)的利潤(rùn)也是做到15%左右，跟我們?cè)诤芏嗦潼c(diǎn)上有相似之處。”

她表示，國(guó)美很早就在中國(guó)連鎖體系里做出成績(jī)，在一段時(shí)間內(nèi)甚至做到過(guò)絕對(duì)頭部，目前黃光裕仍然手握數(shù)個(gè)上市公司，在全國(guó)化布局和資本運(yùn)作方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。國(guó)美正在尋找增長(zhǎng)曲線，從其擅長(zhǎng)的零售行業(yè)入手在情理之中。而樂爾樂是行業(yè)發(fā)展最迅猛的新生力量，雙方抱著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的心態(tài)，探討如何通過(guò)合作產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

針對(duì)樂爾樂是否會(huì)在國(guó)美幫助下沖擊上市的問題，車海燕回應(yīng)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱：“我們不排除任何可能性”。

目前，黃光裕持有的上市公司包括國(guó)美零售、中關(guān)村（000931.SZ）、ST美訊（600898.SH）、國(guó)美金融科技（0628.HK）、拉近網(wǎng)娛（8172.HK）。