臨近夏天，“洞洞鞋”又火了，有消費者表示：“買之前覺得丑，穿之后覺得香”。不過不少消費者表示：“洞洞鞋在國內(nèi)外差價巨大，國內(nèi)300多的，國外海淘只要100多。”洞洞鞋的鼻祖Crocs公司也憑借在中國的業(yè)績，交出了一份更好看的財報，2023年，Crocs營業(yè)收入同比增長11.45%，達39.6億美元，創(chuàng)歷史新高；凈利潤增長46.85%。其中2024年一季度，Crocs在中國市場的營收同比增長三位數(shù)，收入達1.2億美元。

洞洞鞋也養(yǎng)活了不少做配件的下游企業(yè)，目前市面上也出現(xiàn)了不少其他品牌的配件，單價不到1元一個，不少銷量上萬，有的銷量5萬多。其他品牌紛紛推出價格更低的洞洞鞋和配件搶奪用戶、用戶忠誠度不高等問題，這也是Crocs下一步需要思考的重點。

松弛感穿搭流行 洞洞鞋走紅

“男孩子為了穿脫方便，夏天喜歡穿拖鞋，但是走路不小心，還得保護腳趾，就考慮包頭涼鞋。大街上很多人穿洞洞鞋，我說給孩子買雙試試”，郝女士表示，“孩子試穿后說挺舒服的，主要是前面比較寬，腳在里面很舒服，腳面設計也高，穿脫不用手輔助。”

進入夏天以來，北青報看到，街上穿洞洞鞋的人非常多，從小朋友到年輕人，從男生到女生，既有配短褲的，也有配裙子的，可謂“松弛感穿搭神器”。

洞洞鞋已經(jīng)火了20來年了，如今被不少網(wǎng)友稱為“洞門”。公開資料顯示，Crocs公司創(chuàng)立于2002年，以生產(chǎn)舒適、輕便、耐用的塑料鞋而聞名。2006年2月，"Croslite"材料制作的鞋子上市，它的特點是采用專利的合成樹脂材料，這種材料非常柔軟，具有緩沖和抗菌性能，使得鞋子舒適并且易于清潔。

為何洞洞鞋會走紅？分析認為，這與近些年來，休閑風格在全球的流行趨勢有關。“洞洞鞋雖然曾被稱為丑鞋，但是從它橫空出世那一天起，其實就坐擁寶山，因為它創(chuàng)造了一種獨特的風格——舒適、松弛、本真。”

總結來看，洞洞鞋的舒適與百變成為年輕人熱愛的點。網(wǎng)友評論道：“舒服，在迪士尼暴走一天不累腳”“洞洞鞋變成我腳上的半永久了，非常百搭”“一百個人，一百雙洞洞鞋，有了鞋花就永遠不會撞款”“為了雪莉玫的鞋花買的，太可愛了叭！”

此外，Crocs還曾與巴黎世家等奢侈品聯(lián)名，推出多款售價4800元到7300元的洞洞鞋、洞洞雨靴。對此，有消費者認為“丑”，但也有的說“很時尚”。不過這些商品的確提高了Crocs的品牌度。

在國內(nèi)，Crocs也在線上、線下均有銷售。在Crocs官方旗艦店中，北青報記者看到，店內(nèi)有男鞋、女鞋、兒童鞋等多種商品，約150種鞋類SKU，包括包頭洞洞鞋、拖鞋、雨鞋、涼鞋、一腳蹬休閑鞋等款式。顏色也既有黑白灰，也有涂鴉花色、熒光色、拼色等。品牌還與品客薯片、麥當勞、設計師Salehe Bembury等推出聯(lián)名設計，款式各異。

同樣是塑料制品，洞洞鞋的價格相比一雙普通的拖鞋貴多了。在電商店鋪里，最便宜的是一款拖鞋，售價159元；最貴的洞洞鞋售價999元，這是一款某明星同款的國潮品牌聯(lián)名款，不少網(wǎng)友評價“沖著某明星同款買的”“和某明星穿個同款，蠻可愛的”“因為某明星種草，果斷下手，平生第一次夏天穿Crocs，呃，好捂腳，我需要適應一下”。

鞋花比鞋貴 裝飾滿全部洞洞超過1000元

不過，相比買雙洞洞鞋來說，配鞋花才是后續(xù)更大的支出。一雙洞洞鞋上大概有30個孔左右，不同的鞋孔的數(shù)量也不同，原本這些孔被設計用來通風透氣，不過如今被用來搭配“鞋花”裝飾出售，這可能是洞洞鞋公司更大的一筆生意。

在電商旗艦店中，Crocs有近100款鞋花出售，最便宜的38元一顆，最貴的198元一套5顆。在實體店內(nèi)，售價更高，有消費者表示，“同款實體店賣300左右”。

因為有兩只鞋，不少人會選擇一次性買2套相同或不同的鞋花來進行裝飾。客服表示：“建議一只鞋裝飾5顆比較好看”。在社交網(wǎng)絡中，也有不少消費者曬出自己的獨門搭配，北青報記者看到，一只鞋面裝飾8-12顆的也有不少。這樣算下來，單購買鞋花就要花費400-800元。而如果夸張一些，填滿全部的洞洞花費就要超過1000元。

在電商網(wǎng)站上，北青報記者看到，其他品牌也推出了類似的洞洞鞋和鞋花。比如某童鞋品牌，推出了10款左右的洞洞鞋，主打兒童可愛洞洞鞋，設計為內(nèi)外雙色設計，是Crocs不曾有的設計配色，售價在30-50元。其他一些國內(nèi)外的運動鞋品牌、女裝鞋品牌、戶外鞋品牌等，均有洞洞鞋在售，價格在80-200元左右。

而鞋花就更便宜了，北青報記者看到，在不少第三方商家店鋪內(nèi)，鞋花在“批發(fā)式售賣”，18顆僅售12元，算下來一顆還不到1元錢。這些店鋪的銷量也十分客觀，不少款式銷量均在1.5萬件以上，銷量較高的有超5萬人付款。

國外比國內(nèi)價格低 Crocs在中國營收三位數(shù)增長

北青報記者看到，Crocs洞洞鞋經(jīng)典款的價格，均在300-500元左右。不過，網(wǎng)上不少網(wǎng)友反映，在國外買則便宜得多。

“看了亞馬遜上的Crocs洞洞鞋就25-30美金左右還是包郵價，扣掉7.5美金的運費就是20美金以內(nèi)的東西，這個價完全是我們國內(nèi)40塊左右人字拖的存在。為啥國內(nèi)的Crocs找?guī)讉€代言人就是300多？”“國內(nèi)很貴，但是國外很便宜的東西，第一名就是Crocs啊，云朵、泡芙、雪屋海淘回來才100多元，但是黃金碼的國內(nèi)折后還要賣300、400元”。

北青報記者看到，在美國Crocs官網(wǎng)上，一款泡芙洞洞鞋“Crush Clog”白色系的兩款打75折，折后48.74美元，約為352元人民幣；而在國內(nèi)的Crocs官方旗艦店，原價818元，即使在618大促活動中，最低湊單后價格也要569元，比國外貴了60%。

中國等亞太地區(qū)市場的業(yè)績在Crocs的財報中的確表現(xiàn)不俗。根據(jù)5月7日，Crocs母公司當發(fā)布的2024年一季度財報，Crocs在中國等亞太市場的營收實現(xiàn)同比三位數(shù)增長。而2023年第四季度，Crocs在中國的營收增幅超過80%。2023年一季度，Crocs品牌在亞太地區(qū)收入達1.4億美元，同比增長46.1%。可以說，在中國Crocs一直在高速發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，Crocs在中國的收入為1.2億美元（約合人民幣8.7億元），約占公司總收入的4%。分析認為，這與Crocs簽約明星代言人、布局天貓等渠道有關。

在中國等國際市場銷售的增長也帶動了Crocs在全球的業(yè)績增長，2023年，Crocs公司營業(yè)收入同比增長11.45%，達39.6億美元，創(chuàng)歷史新高。調整后的營業(yè)利潤率為28%，凈利潤增長顯著，達46.85%，至7.9億美元。2024財年第一財季收入9.39億美元，去年同期收入為8.84億美元，同比增長6.16%。2023年和2024年第一季度，Crocs北美市場的營收增幅分別為8.1%和9.0%，而國際市場的增幅分別為21.7%和21.3%。

不過，二、三季度通常是洞洞鞋的銷售旺季。Crocs預計，在中國的銷量仍會大幅上漲。

據(jù)Crocs最新財報會上披露的數(shù)據(jù)，2024年第一季度，Crocs品牌的平均銷售價格增長了11%至23.36美元（約合人民幣169元）。也就是說，在全球，Crocs品牌的均價僅169元。不過，以中國地區(qū)銷售的價格來看，169元在官方旗艦店內(nèi)只能買到唯一的一款拖鞋，其余約150款鞋子價格均遠超過169元，包頭洞洞鞋的起售價在295元或更高。

有分析顯示，在中國市場，由于Crocs不具備價格優(yōu)勢，給其他品牌和DIY保留了發(fā)展空間。因此，對其來說，如何進一步擴大消費者規(guī)模、將購買其他品牌的潛在購買者轉換為Crocs的消費者、并找到新的增長點，是下一步需要考慮的問題。