不知道是否巧合，4月2日阿里巴巴成立智能生活事業部，4月3日阿里巴巴COO逍遙子(張勇）便南下順德，與家電龍頭順德簽下110億大單：2015年美的集團將在天貓上完成110億成交額，并與阿里智能云平臺、O2O渠道建設、菜鳥網絡建設、大數據應用等方面深度合作，通過戰略合作的形式，形成強強聯盟。如此大體量的合作，在家電界、電商界、硬件界都算得上大事，從中也可窺見阿里和美的今年的一些業務方向。

家電電商急行軍，銷售增長是首要目的

經過天貓、京東、國美、蘇寧多家電商平臺幾年教育，越來越多消費者開始接受網購家電。老一代家電網購用戶曾經首選3C起家的京東，隨著更多普通消費者加入網購，天貓正在重要起來。因為在不少消費者眼里，網購就等于天貓和淘寶。能夠說明這個趨勢的有幾個細節，一是2012年雙十一，排名靠前的都是家紡服裝等淘品牌，2013、2014年的前十名則是海爾、海信、小米的科技企業；二是天貓電器城銷售量急速上升，2013年已超過1000億元，在15420億的總銷售額中占據相當比例。

整個家電行業都已從過去望蘇寧和國美顏色切換到學習互聯網、擁抱電商渠道，加大電商渠道的投入力度。2008年，美的試水互聯網銷售，在天貓開設旗艦店。2011年，美的在線交易額為7.16億，直到2014年，這個數字突破了100億元，來自天貓和淘寶的成交占一半以上。這個增長速度令人咋舌，雖然與美的的電商投入、決心和執行力有不可分的關系，不過要注意這是整個節點行業的大勢，還有企業表現更為卓越。

海爾2014年全球營業額突破2000億，線上交易達548億元增幅2391%，占比達27.4%，而美的在線銷售額占整體銷售額只有10%。從實際情況看，誰的電商化做得越好，誰的銷售額增長就越快。海爾是電商化最大的家電巨頭，銷售額已突破2000億；美的其次，副總裁黃曉明曾表示2015年銷售額預計將突破2000億元，幾乎翻番，成為即海爾之后第二家突破2000億的家電巨頭；格力則對互聯網擁抱力度不足，從董明珠多次炮轟互聯網便可看出，網上鮮有格力在線銷售額數據，董明珠在兩會期間對媒體表示，格力2014年1400億銷售額未超過預期，成為其最不滿意的事情。

顯然，三大家電巨頭海爾、美的和格力，誰最徹底地用戶互聯網，誰就可以在業務上做得更好。除了大家電之外，更適合電商的小家電更是積極擁抱電商，阿里巴巴在2015年還與順德多家小家電企業簽訂了70億元的年度協議，美的、格蘭斯、SKG位列其中。家電企業重視電商渠道已是必須的選擇，這是銷量的新驅動。阿里和美的戰略合作協議的簽訂意味著，家電企業將從天貓獲得更加個性化的服務，以及更加廉價的流量。海爾電商化做得如此之好，蟬聯雙十一冠軍，與阿里投資海爾有巨大的關系。現在與阿里結盟除了投資之外，還有一種方式便是集團層面的戰略合作。

智能生活是未來，互聯網+家電

三大白電巨頭，海爾在物聯網上布局最為積極，接受阿里巴巴投資、日日順布局線下渠道、啟動全員創客計劃、投資創客社區、推出海爾U+物聯網平臺，動作讓人眼花繚亂。美的則接受了小米投資，與之在智能家居上開展合作，而與阿里巴巴的合作從去年便已深入，2014年美的與阿里合作機基于阿里云構建物聯網開放平臺。格力雖然并未與互聯網巨頭戰略合作，或者形成投融資結盟關系，但也已開始與阿里云合作，在家電產品中嵌入智能化模塊，今年更是直接進入了手機行業。

黑電巨頭更加積極。TCL多元化布局與愛奇藝合作TV+互聯網電視，長虹2013年便啟動家庭互聯網戰略，創維則加入阿里SmartTV聯盟推出酷開品牌，大家都在積極擁抱正在興起的物聯網浪潮。

將來的將來，用戶不會在為一個電器買單，而是為智能生活解決方案買單，家電、家居、手機、安防、能源，所有一切家居生活都會通過互聯網連接起來。因此，家電企業硬件化已是大勢，未來每一家家電企業都是智能硬件公司。如果沒有硬件化、沒有智能化，就會被淘汰。因此必須要與互聯網企業深度合作，合作方式可以是資本，可以是戰略合作，只要能實現強強聯合的目的，讓自己擁有互聯網的能力和資源即可。

李克強總理在兩會中提到了“互聯網+”概念，如果說互聯網可以+每一個行業的話，那么最首當其沖的必然是家電。大的方面看它屬于制造業，這是國家“中國制造2025”計劃要通過互聯網改造的重點；小的方面看它屬于科技業，與互聯網有著更為天然的結合關系。相對而言，教育、醫療、通信等行業反而關聯性要弱一些，市場化程度低一些，互聯網進入難一些。因此可以預見，阿里在與美的簽訂大單之后，很可能還會與格力、TCL、創維、長虹諸多企業繼續合作，讓互聯網+家電繼續。

阿里美的式合作：“+”的是什么？

互聯網與家電企業的合作，自從第一臺電器在網上被賣出便已開始。在家電互聯網的趨勢和互聯網實體化的趨勢下，家電企業與互聯網合作，渠道遠遠不夠，而是需要在技術、線下、生態上的全面合作。

阿里與美的本次合作正是如此，它以渠道為重點，但還有更豐富的內容。

不只是賣貨，而是C2B定制：阿里在幫助美的賣貨的同時，可以用互聯網企業擅長的大數據技術幫助美的提升效率、減少庫存、研發爆品。2014年5月天貓試水c2b（消費者對企業）包銷定制生產模式，根據用戶數據定制消費者需要的產品，包下了企業生產線，這些生產線的產品專供天貓。當時美的生活電器攜旗下電飯煲、電磁爐、豆漿機等13款小家電產品銷量猛增。2015年阿里和美的的包銷定制模式將拓展到大家電領域，美的空調、冰箱等更多產品將在天貓平臺新品首發。

不只是線上，線下深度整合：與京東不同，阿里并不自建物流，也有不碰貨的傳統。它的模式是平臺的平臺，物流的物流。阿里擁有整合物流系統的菜鳥網絡，大家電送貨入戶服務已覆蓋全國超過2600多個縣市，深入4-6線鄉鎮，包括西藏、新疆在內，觸及了很多美的之前無法銷售到的地域人群，這些是美的需要的資源。美的旗下安德物流、美的庫存網絡、6000多個售后網點，則是菜鳥物流所需要的，它可以完善大家電“最后1公里”送裝一體服務，這是菜鳥眼下重點。另外，阿里此前布局的碼上淘、支付寶線下支付體系，都可能與美的共享。

不只是當下，還謀求未來：一個亮點是智能家電方面的合作，前一天阿里成立智能生活事業部，整合天貓電器城、阿里智能云和淘寶眾籌這幾個相關業務部門，加速卡位智能生活。除了加大協同效率之外，這相當于把阿里能夠提供的資源都整合起來打包提供給外界，一個窗口，多種服務。對阿里，對硬件行業都有好處。與美的等大型家電企業的合作，可能是該事業部接下來的重點之一。而美的在去年便與阿里云戰略合作，計劃三年時間將50%以上的空調物聯網化，未來美的全系列產品都將接入阿里云平臺，未來在產品眾籌、移動支付、阿里云OS、大數據挖掘上還會有更深入的合作。

110億大單，雖不是投資，影響卻不一定亞于億元級投資。通過這種方式阿里與美的成為利益共同體，雙方被“+”在一起，共同分時家電企業電商化的大蛋糕，卡位即將到來的智能生活時代。在互聯網+大勢下，類似的大規模合作只會越來越多。