一、瑞幸上半年凈利暴跌近五成

據新民周刊的報道，從9.9元的價格戰影響利潤結構、瘋狂擴店策略導致同店銷售額的連續下滑、全品類戰略也未為其帶來新的增長點等問題來看，瑞幸咖啡如今正面臨著前所未有的增長瓶頸。

瑞幸咖啡，這家在中國咖啡市場發展勢頭氣勢磅礴的企業，近期似乎迎來了一波新的高潮。簽約神仙姐姐劉亦菲作為全球品牌代言人、與熱門游戲《黑神話：悟空》跨界合作……消費者為了獲得限量的聯名周邊產品，不惜早早到店排隊，甚至徹夜蹲守，足見瑞幸營銷策略的精彩。

瑞幸的故事并未就此止步。與黃油小熊的聯名款小黃油系列，上線首日銷售便破十萬杯，社交媒體上的相關話題討論量更是驚人。這足以顯示出瑞幸在產品創新和市場營銷方面依舊有著不俗的表現。

但是，在這一片繁榮的背后，瑞幸咖啡卻暗藏著種種挑戰。在過去的一段時間內其股價經歷了大幅度的下跌，截至2024年10月16日已跌至23.96元/股，相比去年10月38.8元/股的高點，跌幅高達38%。

根據瑞幸咖啡2024年上半年報告，雖然營收達到了146.8億元，同比增長38%，但凈利潤的下滑卻讓人大跌眼鏡。7.88億元的凈利潤，同比下降幅度達49.6%，凈利潤率更是從去年同期的14.70%驟降至5.37%。

二、價格戰、大擴張的瑞幸還好嗎？

瑞幸咖啡近年來憑借迅猛的擴張速度和不斷創新的產品策略，成功吸引了大量消費者，并在市場上占據了一席之地。然而，2024年上半年，瑞幸咖啡的凈利潤卻暴跌近五成，這一消息引發了市場對其未來發展的廣泛關注和疑慮。那么，在價格戰與大擴張的雙重壓力下，瑞幸咖啡還好嗎？

首先，近年來，咖啡市場的競爭愈發激烈，內卷現象嚴重。眾多咖啡品牌紛紛涌入市場，為了爭奪市場份額，價格戰成為了一種常見的競爭手段。在這樣的大環境下，瑞幸上半年凈利暴跌近五成似乎也在情理之中。

整個咖啡市場仿佛陷入了一片價格戰的汪洋大海。各大品牌都在通過降低價格來吸引消費者，這種競爭態勢使得企業的利潤空間被不斷壓縮。瑞幸作為咖啡市場的重要參與者，自然也難以獨善其身。消費者在面對眾多低價選擇時，變得更加挑剔和敏感，品牌忠誠度也受到了一定的影響。在這個高度競爭的市場中，瑞幸業績的不景氣并非個例，而是整個行業面臨的共性問題。

其次，價格戰對于瑞幸來說是一把雙刃劍。一方面，通過降低價格，瑞幸能夠吸引更多的消費者，擴大市場份額；另一方面，過度的價格競爭也導致了利潤的大幅下滑。在價格戰中，瑞幸需要不斷降低成本來維持低價策略。這可能包括采購成本、運營成本等方面的壓縮。然而，成本的降低往往存在一定的限度，如果過度壓縮成本，可能會影響產品的質量和服務水平，進而損害品牌形象。此外，價格戰還容易引發消費者的 “低價依賴”，一旦價格回升，消費者可能會流失。

瑞幸的大規模擴張也是導致其面臨壓力的重要原因之一。在快速擴張的過程中，瑞幸需要投入大量的資金用于開設新店、購買設備、招聘員工等方面。這些沉沒成本和固定成本的支出給企業帶來了沉重的負擔。

第三，面對價格戰和大擴張的雙重壓力，瑞幸咖啡并沒有坐以待斃，而是采取了一系列應對策略來應對挑戰。一方面，瑞幸咖啡不斷通過聯名合作來提升市場影響力。近年來，瑞幸咖啡與多個知名品牌進行了跨界合作，與熱門游戲《黑神話：悟空》進行聯名合作等。這些聯名活動不僅提升了瑞幸咖啡的品牌知名度，也吸引了大量消費者前來購買。此外，瑞幸咖啡還與黃油小熊等IP進行聯名合作，推出了小黃油系列等創新產品，社交媒體上的相關話題討論量更是驚人。

另一方面，瑞幸咖啡也在不斷壓縮價格戰范圍，并通過快速的大規模薄利多銷來攤薄成本。去年，瑞幸咖啡推出了9.9元每周一杯的咖啡促銷活動。然而，隨著市場競爭的加劇和原材料成本的上漲，瑞幸咖啡開始逐步調整這一策略。今年上半年，瑞幸咖啡將9.9元咖啡優惠活動的覆蓋范圍縮減至僅10款產品，并通過多種策略試圖將產品價格拉回至更為合理的12-20元價格帶。此外，瑞幸咖啡還在不斷優化供應鏈管理，通過全球采購高品質咖啡豆、建設鮮果處理加工廠和烘焙基地等措施來降低原材料成本和提高生產效率。

第四，隨著瑞幸規模的不斷擴大，尋找可持續發展的道路變得尤為關鍵。當前，雖然面臨著凈利下滑的困境，但瑞幸已展現出積極應對的態度和能力。未來的重點在于如何在保持市場競爭力的同時，優化成本結構，提升運營效率。這意味著，瑞幸需繼續深化與消費者的互動，通過不斷創新產品和服務，滿足多樣化需求；同時，通過精細化管理，減少不必要的開支，提高資金使用效率。