具體內容如下：
問：今年 618期間電商業務實現了逆勢增長的原因是什么？對Q4的展望如何？
答：由于公司執行了積極的營銷策略、產品策略以及渠道應用策略，從產品到營銷、到業務運營、客戶服務、數字化等綜合維度上進行了提升，618 期間電商業務實現逆勢增長。從目前來看，雙十一活動期間，在各平臺表現良好，保持了電商各方面優勢，Q4 的積極趨勢有望延續。

問：對于門店的產品和品類如何做出調整以適應當前市場環境？后續如何平衡開店結構？
答：由于今年消費信心不足，疊加金價高企的因素，加盟商承受一定的壓力，對于現有的加盟店，公司下半年會采取相應舉措來恢復和提振加盟商對品牌的信心和信任。在產品端，通過干預和優化門店的產品結構，推出高附加值、高工藝的產品，以及提升高毛利率黃金產品的占比，來提升產品競爭力，從而改善門店盈利狀況、提升單店效益，提升加盟商對品牌的信心。

問：對加盟商具體的紓困措施有哪些？全年門店擴張的情況大致是怎樣的？
答：（1）在產品方面，干預和調整門店的產品結構，提高一口價黃金產品的比重，提升非黃產品的占比，例如玉石類、珍珠類、時尚領域的產品，從而改善產品成交結構；并且從營銷上進行全面跟進，從聚焦黃金產品往非黃產品的營銷上轉移，幫助門店更好地銷售，實現產品結構的改善。（2）在門店流量方面，建設和提升私域和公域獲客的能力。（3）在政策性的扶持上，會對經營較為困難的門店給與一定的費用減免。
在門店擴張上方面，公司會依托以下三個方向來保持值得期待的網點數量（1）進一步落實品牌矩陣布局戰略；（2）推行全面數字化以提升組織效率和零售效率；（3）推進全球化。

問：黃金出貨量的具體情況是如何的？費用投放的具體細節是怎樣的？
答：第三季度全口徑黃金出貨量 13.41 噸，同比下降 41.7%；前三季度全口徑累計黃金出貨量是 48.11 噸，同比下降 25.87%。關于費用投放，有一定程度的收窄，并且營銷推廣的方式發生了一些變化，市場營銷的效果得到了一定的提升。

問：第三季度凈利潤的表現好于收入表現，金價上漲對凈利潤的貢獻是怎么樣的？
答：第三季度毛利率提升明顯，主要得益于（1）自營渠道受益于金價上漲，以及率先優化調整產品結構，助力了毛利率提升；（2）加盟渠道通過收取品牌使用費方式的黃金出貨量占比提升，以及一口價產品對整體毛利貢獻提升，從而提升了毛利率；（3）電商渠道中高毛利率的飾品類占比提升，對毛利率提升有積極作用。

問：從 10月份終端消費景氣度能看到明顯的反彈或轉正跡象嗎？
答：下降幅度有所收窄，部分門店能看到轉正或持平，整體尚未到達反彈上漲的節點。我們認為到年底的這段時間能夠做好筑底上揚的準備。

問：國家寶藏冠名費用在Q3對費用的影響比較明顯，如何看待未來產生的效益？
答：“國家寶藏”是能夠拔高品牌檔次和調性的戰略品牌，這個機遇對于同行業來說都是難得的，屬于周大生的戰略機遇品牌，前期的費用投入是必需的，這將是非常寶貴的品牌資產，未來會對品牌勢能和效益等方面產生很積極報。

問：為了改善店效，振整體毛利率，未來產品結構調整方向是怎樣的？
答：主要有 6 大方向1）增加 3D 硬金、5G 黃金等產品的占比，此類產品客單價較低，但是毛利率較高；2）推出精品柜臺，對產品款式提出更高的要求；3）推出重器品類，如客單價較高的黃金器皿、擺件等；4）加強 IP 植入，提高 IP 特色系列的占比；5）強化珠串品類，推出珠串類的子品牌來協同助推；6）打造特品，如高毛利率的翡翠、彩寶、珍珠等特色品類。

問：公司目前的品牌矩陣建設是怎樣的？
答：“周大生綜合店”是最核心和主力的，其上層有調性更高的“周大生 X 國家寶藏”，與之平行的有“周大生國際藝術珠寶門店”；下層有創新型的“轉珠閣”；同時還有周大生主品牌的副牌“周大生經典店”。

三、董事長及總經理提出公司值得期待的七大亮點： 1、第四季度及全年凈利潤降幅爭取收窄； 2、爭取全年門店數凈增 200 家以上，并且要開好店、有活力、有增長力的店； 3、電商板塊繼續發力，增長動力延續； 4、提升自營比重，輻射助推整體增長； 5、品牌矩陣的戰略布局落地； 6、開啟全球化，包括海外開店、黃金貿易、跨境電商； 7、保持積極分紅，大方回饋股東。
接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。

周大生（002867）主營業務：從事“周大生”品牌珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經營。

周大生2024年三季報顯示，公司主營收入108.09億元，同比下降13.49%；歸母凈利潤8.55億元，同比下降21.95%；扣非凈利潤8.37億元，同比下降20.55%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入26.12億元，同比下降40.91%；單季度歸母凈利潤2.53億元，同比下降28.7%；單季度扣非凈利潤2.52億元，同比下降27.23%；負債率24.91%，投資收益-7978.42萬元，財務費用2515.01萬元，毛利率20.58%。

該股最近90天內共有29家機構給出評級，買入評級22家，增持評級7家；過去90天內機構目標均價為15.07。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入4981.24萬，融資余額增加；融券凈流出301.98萬，融券余額減少。

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