具體內(nèi)容如下：
問：貴公司在海洋照明領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局和發(fā)展情況怎樣？收購滬樂電氣是出于什么樣的考量？
答：為搶抓國家大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)、建設(shè)海洋強(qiáng)國機(jī)遇，并基于自身優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局需要，我司于2021年成立佛照（海南）科技有限公司，業(yè)務(wù)主要聚焦水產(chǎn)養(yǎng)殖照明、集魚照明、深海照明以及海洋牧場(chǎng)照明，一體推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)、市場(chǎng)銷售等工作，目前已在全國8個(gè)沿海省份和東南亞市場(chǎng)開發(fā)了10多個(gè)代理商，搭建了30多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和體驗(yàn)區(qū)（館）；取得了中海油、獅子魚等大型企業(yè)深海照明產(chǎn)品訂單；在全國布局了50多個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地，落地德海一號(hào)、漁機(jī)一號(hào)等多個(gè)海洋牧場(chǎng)項(xiàng)目。經(jīng)過三年多的耕耘，我司已擁有較為扎實(shí)的海洋照明產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和運(yùn)營實(shí)力。當(dāng)前中國造船業(yè)處于景氣周期，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，新接訂單不斷增長，占據(jù)了全球70%以上的市場(chǎng)份額，帶動(dòng)船舶照明行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好、前景廣闊。但船舶照明產(chǎn)品性能要求高、資質(zhì)認(rèn)證2時(shí)間長，只有并購一家資質(zhì)齊全的船舶照明企業(yè)才能快速切入這一賽道，享受行業(yè)增長紅利。為此，公司今年成功收購國內(nèi)船舶照明領(lǐng)域的一線品牌滬樂電氣，從而獲得該領(lǐng)域的相關(guān)資質(zhì)、核心技術(shù)和產(chǎn)品體系。目前，我們正發(fā)揮佛照國資背景和渠道資源優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)與中船等造船廠的對(duì)接，助力滬樂電氣快速擴(kuò)大船舶照明市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模體量和質(zhì)量效益雙提升。

問：經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下降21%，變化原因，如何改善現(xiàn)金流狀況。
答：經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下降24.21%，主要系公司客戶結(jié)構(gòu)變化，結(jié)算款周期延長，以及本期支付采購材料款同比增加導(dǎo)致。公司將通過加大款力度、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方式改善現(xiàn)金流。

問：公司如何看待當(dāng)前照明行業(yè)的市場(chǎng)競爭和行業(yè)趨勢(shì)？公司將如何保持競爭力？
答：當(dāng)前照明行業(yè)已從“增量時(shí)代”進(jìn)入“存量博弈時(shí)代”，低端過剩的結(jié)構(gòu)性矛盾依舊是主要矛盾，我們預(yù)計(jì)在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)和企業(yè)發(fā)展都仍將延續(xù)“危”與“機(jī)”交織的形勢(shì)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，公司一是以“基本盤新型化、新賽道規(guī)模化”為發(fā)展思路，通過并購項(xiàng)目的落地、產(chǎn)業(yè)投資的拉動(dòng)，培育壯大海洋照明、車燈照明、智能照明等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局；二是以“技術(shù)佛照”為品牌戰(zhàn)略引領(lǐng),大步走科研創(chuàng)新之路、雙碳健康之路、數(shù)字轉(zhuǎn)型賦能之路，著力打造照明技術(shù)高地，加快研發(fā)成果轉(zhuǎn)化和數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是以國企改革深化提升行動(dòng)為契機(jī)，加快形成與發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力相適應(yīng)的新型生產(chǎn)關(guān)系，在管理提升、組織機(jī)構(gòu)變革、人才隊(duì)伍建設(shè)等持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)公司發(fā)展質(zhì)變蝶變；四是大力實(shí)施樹品牌、增品種、提品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的“三品一優(yōu)”經(jīng)營策略，從渠道、產(chǎn)品、3服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面著手，持續(xù)提升市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)競爭力。

問：總資產(chǎn)和歸屬于上市股東所有者權(quán)益均有所增加，請(qǐng)這一變化背后的主要去驅(qū)動(dòng)因素是什么？
答：總資產(chǎn)增加主要系由于本年度公司新收購控股孫公司浙江滬樂電氣設(shè)備制造有限公司所致；歸屬于上市股東所有者權(quán)益增加主要系本期歸屬于上市股東的凈利潤增加所致。

問：對(duì)于未來的營收和利潤增長，公司有哪些具體的策略和計(jì)劃？
答：一是通過技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)、推出有市場(chǎng)競爭力的差異化新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品銷售占比。二是通過開展技術(shù)營銷拓展優(yōu)質(zhì)大客戶大項(xiàng)目，不斷改善客戶結(jié)構(gòu)，提升盈利能力；三是通過開展極致降本、挖潛增效，并強(qiáng)化全面預(yù)算管理，嚴(yán)控費(fèi)用支出，有效降低運(yùn)營成本。下一步，公司將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)化精益生產(chǎn)和精細(xì)化管理，進(jìn)一步提升公司盈利能力。

問：收購易來智能后，佛山照明有哪些具體的整合計(jì)劃？
答：易來智能經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在智能照明領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的技術(shù)，打造了豐富的智能照明產(chǎn)品和解決方案，在智能照明領(lǐng)域擁有較高的知名度。如成功并購易來智能，公司與易來智能將在業(yè)務(wù)、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)等方面發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成協(xié)同效應(yīng)，助力雙方進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

問：佛山照明選擇收購易來智能的主要戰(zhàn)略考量是什么？這次收購如何與公司的長期發(fā)展規(guī)劃相契合？
答：公司選擇收購易來智能，主要基于加速自身智能化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略考量，旨在通過整合易來智能在智能照明與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)解決方案和豐富產(chǎn)品線，拓寬自身的技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)占有率。此次收購與公司“基本盤新型化、新賽道規(guī)模化”的發(fā)4展思路高度契合，不僅有助于佛山照明滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力，還能與易來智能在市場(chǎng)、技術(shù)、品牌等方面實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)協(xié)同，為雙方帶來新的增長點(diǎn)。

問：盡管營業(yè)收入有所下降，但歸屬于上市股東的凈利潤卻同比增長了12%，增長的原因。
答：一是因?yàn)楣敬罅﹂_展“極致降本”專項(xiàng)行動(dòng)，開源與節(jié)流并重、效益與管控齊抓，持續(xù)提升公司盈利水平，二是由于本年度收到的政府補(bǔ)助以及投資收益同比增加所致。

問：報(bào)告中到研發(fā)費(fèi)用有所增加，請(qǐng)公司在研發(fā)方面的重點(diǎn)領(lǐng)域是什么？未來有哪些新產(chǎn)品或技術(shù)即將推出？
答：近年來，公司堅(jiān)持創(chuàng)新制勝、技術(shù)自強(qiáng)，持續(xù)加大研發(fā)投入和創(chuàng)新力度，推動(dòng)創(chuàng)新鏈產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，當(dāng)前正聚焦“智能、健康、低碳”等技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型，加快新工藝、新技術(shù)、新材料在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品上的推廣應(yīng)用，推進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)將照明產(chǎn)品與I智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)融合實(shí)現(xiàn)“照明+”，著力在車燈照明、海洋照明、健康照明、智能照明等領(lǐng)域打造更多有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品和綜合解決方案。

問：面對(duì)市場(chǎng)競爭加劇和消費(fèi)者偏好變化，公司將如何調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以保持競爭力？
答：公司聚焦市場(chǎng)之變、客戶所需，構(gòu)建以市場(chǎng)和客戶為中心的組織體系，近期設(shè)立了供應(yīng)鏈中心、產(chǎn)品及方案中心、質(zhì)量與客服中心，持續(xù)完善供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品規(guī)劃體系、質(zhì)量管理體系和客戶服務(wù)體系，提升“研、產(chǎn)、銷”一體響應(yīng)速度，加快向一流的“照明綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)。
 

佛山照明（000541）主營業(yè)務(wù)：主要包括通用照明、電工產(chǎn)品、汽車照明、LED封裝產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

佛山照明2024年三季報(bào)顯示，公司主營收入68.87億元，同比上升1.33%；歸母凈利潤2.51億元，同比上升5.12%；扣非凈利潤2.18億元，同比下降5.39%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入21.03億元，同比下降5.75%；單季度歸母凈利潤5869.31萬元，同比下降15.86%；單季度扣非凈利潤3898.73萬元，同比下降20.94%；負(fù)債率42.28%，投資收益4657.52萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-3081.91萬元，毛利率19.08%。

該股最近90天內(nèi)共有5家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)4家，增持評(píng)級(jí)1家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為6.65。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1415.79萬，融資余額增加；融券凈流出59.54萬，融券余額減少。

以上內(nèi)容為證券之星據(jù)公開信息整理，由智能算法生成，不構(gòu)成投資建議。