這些“紅娘”，為科技和產業發展助力（科創正青春）

本報記者 高 炳 文/圖

　　王海棟（右一）與同事在數據庫里匹配技術信息。

　　在科技成果轉移、轉化和產業化過程中，有這樣一群人——他們從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易工作，并提供金融、法律、知識產權等相關服務。這些為科技成果牽線搭橋的“紅娘”，叫作“技術經理人”。在《中華人民共和國職業分類大典（2022年版）》中，技術經理人作為新職業被納入。

　　技術經理人是如何為科技和產業發展助力的？近日，記者采訪了陜西西安遠諾技術轉移有限公司負責人王海棟，聽聽這位從業多年的技術經理人講述自己的故事。

　　打通“盲區” 實現技術賦能

　　十幾年前，從西安電子科技大學畢業的王海棟，在當地一家科技型企業工作。當時，這家企業的技術創新能力很強，每個季度都能開一次新品發布會——短短兩三年間，企業便進入該領域的第一梯隊，成了行業龍頭。

　　“科技創新為企業發展提供了源源不竭的動力。”這份工作經歷，讓王海棟感觸頗深，“創新驅動的魅力、技術賦能的威力，在創新企業壯大的過程中體現得淋漓盡致。”

　　技術雖好，但好的技術成果并非唾手可得。在知識產權、法務、校企對接等領域工作多年后，王海棟發現：“技術語言”與“產業語言”之間，存在著很大的盲區。

　　盲區的一大表現，便是科技成果的沉睡。“高校科研院所的技術成果，普遍側重于前沿探索。一些成果在短時間內缺乏市場應用價值，而部分應用前景不錯成果缺乏系統、專業的轉化孵化資源支撐。”王海棟說。

　　技術專利“藏在深閨無人識”，讓很多科研工作者很苦惱；而急需科技加持的企業，卻“眾里尋她千百度”，經常發愁找不到專家團隊。于是，在科技、產業之間牽線的“科技紅娘”，在市場上變得搶手和緊俏起來。

　　2015年，王海棟與幾個志同道合的朋友創立西安遠諾，開啟了技術經理人的探索之路。他們的目標很明確——由技術經理人搭起“鵲橋”，為高校科研院所和企業之間提供需求對接，努力讓技術賦能產業迸發出強大動力。

　　建成數據庫 助力成果落地

　　“剛開始，我們像一群‘拓荒者’。”王海棟記得，公司成立伊始，幾個年輕人滿懷信心，可跑爛了鞋子、磨破了嘴皮子，也沒能成功搭上線。

　　“那時候，我們認為應該先從企業入手，拿著‘訂單’再找技術。”王海棟說，當時有家南方企業提出需要相關技術，團隊成員便在西安高校里一一排查。可來回折騰了幾次，最終卻不了了之。

　　回憶創業初期的挫折，王海棟坦言，這是由于缺乏經驗，對企業需求理解不深、對技術信息挖掘不夠。

　　盡管碰了一鼻子灰，但王海棟和伙伴們沒有灰心。在與科研院所和企業的溝通對接中，供需雙方表現出的強烈需求，讓幾個年輕人對這條新賽道充滿信心。

　　需求側跑得不順，那就跑供給側。團隊瞄準陜西省內的十幾所理工類院校，挨家挨戶去“敲門”，積極對接科研工作者。經過幾年積累，公司慢慢建立起了“科學家庫”“企業家庫”“科技成果庫”等數據庫，為后續工作奠定了堅實基礎。

　　科技成果從“書架”走到“貨架”，有著長長的鏈條。“科技成果有‘保質期’，如果不及時用，很快就會被新技術所替代。”王海棟介紹，有了數據庫的加持，只要在平臺上輸入企業端、科研端的信息，不出幾秒鐘，就能匹配出結果，這為科技成果的快速落地提供了保障。

　　全程護航 促成“科技姻緣”

　　2022年，員明科技有限公司董事長王員有點憂慮——自己在西安創業10年，公司“含金量”還行，“含新量”卻差點意思——“企業當下賺錢，未來能不能值錢？”

　　著眼長遠，王員為企業轉型劃定了目標——引入技術，瞄準“專精特新”。對公司現有的產業資源、市場渠道進行全面分析后，他把眼光聚焦在大交通領域。

　　根據王員的需求，王海棟打開數據庫仔細查詢。很快，西安電子科技大學副教授包敏團隊進入視野：該團隊長期從事雷達信號、信息處理等方面的研究，在空天探測等領域積累了大量科研成果。

　　“‘科技姻緣’的第一個步驟，就是在茫茫人海中找對人、看對眼。”在王海棟團隊的“撮合”下，王員、包敏深入溝通。經過數輪“頭腦風暴”和磋商，科技成果的應用場景逐漸清晰起來：研發產品定為“探地雷達系統”，先主攻道路檢測，再拓展至橋梁檢測、隧道檢測、機場跑道檢測等業務……

　　“愛情長跑”結束，“領證結婚”隨即而來。新公司注冊、股權架構設計、資金注入、技術引入、廠房選址……項目落地很快進入實操階段。在王海棟團隊一路呵護下，“愛情結晶”順利誕生、茁壯成長——雙方合作成立的西安中創云圖科技有限公司，不久前研制出超寬帶變頻探地雷達，實現了相關產品的國產化替代。

　　在王海棟看來，技術經理人的工作，就像親眼見證并深度參與“有緣人戀愛、結婚、生子”的全過程——這份工作并不是簡單的信息撮合，而是參與科技成果轉化的全過程，讓原創成果走出實驗室、變成生產力。

　　目前，西安遠諾團隊正在跟進的項目有600多個，“有的剛‘相親’，有的都快‘領證’了。”王海棟笑著說，去年公司共促成技術轉移項目成交163項，成交總金額達2.7億元。

　　近年來，王海棟先后獲評“西安市地方級領軍人才”“西安市杰出青年科技人才”。“從事技術經理人工作是一件特別有意義的事情。”他說，“未來，我期待參與、見證更多科技與產業‘雙向奔赴’的精彩故事。”