具體內容如下：
問：前幾天公司披露了對子公司銳明科技的剝離，請剝離原因及對公司的凈利潤影響有多大？
答：銳明科技是公司的控股子公司，承接公司的貼片加工業務，在完成公司貼片加工業務的前提下，可對外市場化接單。今年科技的外協加工業務增長很快，占公司營業收入占比較高，但這塊業務的毛利率相比公司主營業務比較低，一定程度上拉低了公司的整體毛利率水平；另外，科技外協加工業務的快速增長，其存貨及應收賬款均快速增長且金額較大，存貨呆滯及跌價、應收款壞賬損失風險均較高。為使公司主業更加聚焦及長期戰略發展目標，公司剝離了該業務。 銳明科技在今年業務高速增長的情況下，凈利潤為正，但利潤總額整體不太高，在合并報表范圍內，科技的凈利潤對公司利潤有正向影響，但整體利潤額較小，剝離后，對公司凈利潤會有一點點影響，但影響金額很有限 。

問：Q3 公司取得了很好的成績，單季度的歸母凈利潤達到了 9千萬元，公司對明年單季度的凈利潤的維持怎么看？
答：公司今年三季度的凈利應該是歷史最好水平，我們非常希望之后的凈利能保持這個水平。影響凈利的因素主要是收入規模、毛利率水平及費用管控等幾大因素。在公司產品迭代升級、創新業務不斷涌現，及在行業整體滲透率不太高的情況下，未來業務增長前景較好。國內業務方面，公司推動國內業務從價格市場向價值市場轉型，取得了一點成效，國內主營業務收入還在恢復當中，收入增速目前不高，我們預估未來仍有很大增長潛力；國內主營業務的毛利率也在恢復當中，今年一至三季度，毛利率同比仍在提升中。海外業務方面，從區域角度，美歐仍是未來發展的主力區域，其它幾個戰區的收入規模仍在趕超中，對于這幾大區域中的業務空白區域，公司仍在持續投入，今年海外營銷中心的人員仍在有序擴張中，未來會持續擴大公司的市場占有率；從產品角度，貨運、公交、校車及出租等行業仍是未來大力發展的行業，前裝業務通過歐標已經進入歐洲市場，為海外的前裝業務打開了通道。在研發方面，公司一如繼往的持續保持研發高投入及領先行業半步到一步的研發領先戰略，通過持續研發，有序進行產品迭代升級，持續推出創新產品及深度挖掘應用場景，持續擴大市場占有率，保持公司的毛利率水平不下降。在人員規劃方面，通過人力資源動態管理模式，人員增長與經營業績掛鉤，人均效率得到了提升，為利潤增長提供了保障。

問：公司對 Q4的海外業務展望，以及明年的展望？
答：目前海外業務的增長延續性還在，在公司前期進行的海外建立生產基地、建立海外數據中心、海外結算中心等風險應對措施下，到目前為止暫沒發現有阻礙海外業務持續向好發展的明確影響因素。從全球角度看，公司所處行業仍處于快速發展但滲透率較低的起步階段，公司推向市場的產品，與需求契合度較高，在產品穩定性高、技術領先及高性價比等優勢下，客戶認可度較高。海外市場的銷售網絡不斷完善中，國內銷售渠道較為成熟及穩定，在全球近二億輛商用車的大市場環境下，公司業務未來發展值得期待，我們有信心、有能力按公司的戰略規劃持續高質量健康發展。

問：海外團隊的規模，海外常駐人員的比例是多少？
答：為配合海外業務的持續增長，這兩年海外團隊人員增長較快，現在大概 140 多人，其中近 40%是海外當地人員，遍布全球多地，以業務聚集地為主。今年新增的海外營銷中心人員主要以本地化外籍人員為主，受當地文化、風俗等多因素影響，本地人員對業務拓展很有幫助。

問：在財務方面，公司今年費用管控對利潤釋放起了很大的作用，未來在費用方面的趨勢如何？
答：確實是，2023 年及今年的三季報，管銷研三項費用率下降較為明顯，均下滑了九個百分點之多，費用效率提升較快，這主要得益于公司對費用的有效管控，其中重要因素就是對員工規模的總體控制。費用中占比較大的主要是員工的人力成本，主要包括員工的工資、五險一金及計提的獎金等幾塊，控制費用的關鍵因素就是控制人員數量。這兩年公司基于市場變化情況實施的動態管控人力資源政策，有效解決了人員增幅與收入、利潤增長的變動關系，人員增加與業績增長強掛鉤，在這種動態管控模式下，有效控制了人員的無效增長，對利潤增長是個有利保障。未來，費用管控仍是公司重點管理的事項之一，人員規劃方面，在滿足業務增速的前提下，有序進行人力資源動態管理，隨著業務拓展情況適時加大人員規模，按年度預算目標管控各期費用支出，控制費用整體增長規模，保障收入及利潤的增長。

問：對產品迭代升級方面，有什么計劃可以分享嗎？
答：公司堅持長期主義，在研發上一直保持高投入狀態，產品迭代升級是公司比較常態化的事項，公司會視市場發展情況、技術變化趨勢及已經掌握的技術能力、公司產品銷售的市場表現等多種因素，會適時的進行產品迭代升級及創新產品上市，如公司推出的礦山應用、歐標、警用等新產品，均是公司基于市場調研而推向市場的創新產品。不斷的進行產品迭代升級及產品創新，是有效保障公司產品毛利率水平的有力措施之一，是研發體系的常規事項。

問：全球市場的商用車智能化的機會如何？
答：機會肯定是特別大的，商用車智能化時代剛剛來臨，落地應用也是這幾年才開始的，市場前景是非常廣大的。主要是安全、效率提升的需求、多地的政策強制要求、技術進步提供了更多功能應用實現的可能性及全球商用車的龐大市場規模，為商用提供了廣闊的市場前景。公司產品現在基本上是 LL IN I 狀態，幾乎所有終端產品都有 I 技術，所有研發都圍繞產品落地、變現進行。對于未來更好發展，我們抱有很大的信心和決心。

問：特朗普上臺對中國產品加征高額關稅，公司如何看加征關稅的風險？
答：在風險把控方面，公司提前做好了充足的準備。公司于 2022 年底在越南投資興建了第一家海外智能制造中心，并于去年 5 月初建成投產經營，在美國加征高額關稅的情況下，越南工廠可優先向美國客戶供貨，關稅影響應該可以消除。在應對經營風險方面，公司還實施了以下應對措施，如為應對海外數據風險，公司在海外多地建立了數據中心，滿足當地客戶和法規對于數據安全的要求；為應對國際結算風險，公司在海外某地設立全球結算中心，確保海外業務結算的安全穩定。海外業務已是公司的基石業務，在風險把控方面，公司會高度關注國際局勢變化，會適時推出應對經營風險的防范措施，確保公司高質量穩健發展。
 

銳明技術（002970）主營業務：以人工智能及視頻技術為核心的商用車安全及信息化解決方案提供商,致力于利用人工智能、高清視頻和大數據等技術手段,大力發展交通安全及行業信息化產品及解決方案。

銳明技術2024年三季報顯示，公司主營收入19.18億元，同比上升55.17%；歸母凈利潤2.2億元，同比上升170.8%；扣非凈利潤2.02億元，同比上升174.52%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入7.66億元，同比上升65.79%；單季度歸母凈利潤9663.3萬元，同比上升360.26%；單季度扣非凈利潤8435.38萬元，同比上升351.73%；負債率44.66%，投資收益-343.24萬元，財務費用-1751.37萬元，毛利率39.15%。

該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級5家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為66.58。

以下是詳細的盈利預測信息：