01 國臺背后的男人

12月初，國臺酒業原總經理張春新出任沛華集團總裁兼酒水板塊董事長，負責集團旗下3家白酒企業。

作為國臺從0到1的“靈魂主角”、推動國臺沖破百億的決定性人物，張春新的走向一直是酒企關注的重點。

70后，法學博士、國家一級品酒師、首屆黔酒大師……都是張春新的標簽。

自1997年開始，張春新從事政務工作，曾擔任中共天津市委辦公廳干部。

2005年，33歲的張春新“棄政從商”，加入天津天士力集團，任秘書處總裁高級秘書。

兩年后，張春新進入剛剛起步的國臺酒業。作為天士力集團大健康產業的延伸產業，國臺也在這一年正式亮相。

張春新先后擔任國臺銷售公司、國臺酒業和國臺酒莊總經理等關鍵職位，逐漸成長為名副其實的“白酒最強職業經理人”。

張春新

從2008年開始，乘白酒行業“黃金十年”之風，國臺酒業迎來了銷售、品牌的第一波爆發式增長。

2013年行業調整期后，2016年白酒又趕上“醬酒熱”風口，國臺再度迎來跨越式發展。

2017年至2019年，國臺酒業營業收入從5.73億元增長至18.88億元，凈利潤也從4744.74萬元增長至4.11億元。

2021年，國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億元、儲存年份基酒超5萬噸的歷史性突破，上演了白酒圈罕見的“大躍進”現象。

這一切都與張春新密不可分。在張春新領導下，國臺確立了“貴州國臺酒·醬香新領袖”的品牌定位，構建了完善的銷售服務體系和經銷商分銷體系，銷售、品牌由此爆發式增長。

有唐國強明星代言、深度分銷制度等加持，國臺一時間吸引了大量的經銷商，以股份分配制度與大商深度綁定，打造大商聯合體的廠商模式。2011年，國臺啟動了上市計劃。

國臺“開國元老”張春新，為閆家打下了江山。但本質上，他只是個打工的。

02 一朝天子一朝臣

國臺酒業的創始人閆希軍，是張春新的伯樂。

對國臺發展頗有見解的張春新，頗得閆希軍信任。在國臺酒業，閆希軍扮演決策者的角色，而具體的公司戰略與運營，則由張春新把控。

二人齊心配合，對國臺進行了大刀闊斧的改革。

從“學習茅臺”到制定國臺品牌發展目標，再到擴產、搭建新的經銷商體系，閆希軍與張春新，幾乎從未有過經營理念的分歧。

實干、果斷、說話條理清晰、有誠信、有義氣，是經銷商對張春新的描述。可以說，當時國臺酒業一大部分忠誠的經銷商，是拜倒在張春新的專業判斷之下。

但無論如何，國臺還是“姓閆的”。

今年5月，閆希軍辭去國臺酒業集團董事長等職務，其子閆凱境接任。

二代上任的第一把火，便燒到了張春新身上。

一個月后，業內傳聞張春新開始“休假”。根據國臺發文，7月31日，張春新辦完了離職手續。

張春新離職，并不讓人感到意外。

國臺酒業董事長更換之后，張春新似乎也陷入到了尷尬境地。

與閆希軍的琴瑟和鳴、步調一致，并未體現與老閆接班人一起的工作節奏上。

比如，張春新主張2024年發展“不求速度多快，但要基礎更牢、質量更好”。

而閆凱境一上臺便實行“直面競爭、問題導向、穩中求快、以快促穩”的策略。

不同的經營理念，讓張春新在國臺的工作難以開展。

一朝天子一朝臣，張春新出走，一定程度上也可以說是為閆凱境讓位。

一身輕松的張春新，當然是各酒企爭先哄搶的對象。

無論是貴州當地，還是外省酒業，都紛紛向其伸出橄欖枝。

最終，張春新選擇與沛華集團組成了“CP”。

在酒業名不見經傳的沛華集團，是什么來頭？

沛華集團董事長王仁果與張春新同歲。早年，王仁果以銷售罐頭起家，隨后進入房地產行業。

2016年，泰合集團創始人王仁果與馬云、任正非一同當選“中國經濟年度人物”，泰合集團總資產也達到了600億元，連續四年位列中國民營企業500強。

2018年，或因卷入恒豐銀行董事長蔡國華窩案，王仁果一度失聯。

截至目前，王仁果本人與其控制下的泰合置業，皆已成為被執行人。王仁果個人被執行總金額達3.40億元。

房地產起起伏伏，王仁果又投身白酒行業，用他自己的話說：“還是要做實體經濟”。

從2022年開始，“泰合集團董事長”身份之外，王仁果又有了一個新身份“沛華集團董事長”。

按照王仁果的說法，泰合與沛華是兩個并行的企業，一個以商業管理、資產管理為主，一個以生產型實體企業為主。

王仁果帶著沛華集團進軍酒業，開始收購酒廠。2024年，他首次試水賣酒，憑借自己的人脈網絡，賣了3590萬元。

目前，沛華集團已收購成都崇陽古窖酒業、茅臺鎮天長帝酒廠以及貴州董宛釀酒有限公司等3家白酒企業。

這3家白酒廠，分別布局濃香型白酒、醬香型白酒以及較為小眾的董香型白酒（藥香型）。

它們擁有14款產品，包括古恒酒系列、崇陽酒系列、鵲橋仙、衡昌燒坊系列以及容大醬酒。除后兩者外，其余產品均為沛華集團自主生產。

03 昔日四川富豪的“撐桿跳”

對于張春新來說，沛華集團是一個適合他的選擇。

業內人士透露，張春新入職沛華集團年薪以千萬計。至少能從側面證實，王仁果對張春新和白酒事業的重視。

高薪只是一個方面。況且，股權被凍結、成為被執行人的王仁果如何支付千萬年薪，張春新也必定慎重考慮過。

敢于放棄體制內的穩定去“鬧海”的張春新，寄人籬下、得不到當家人信任，必定難以實現其職業理想與價值取向。

白酒周期下行，高管變動頻繁，股東求賢若渴。但即便如水井坊（600779.SH）、金沙等不少酒企，急迫尋求白酒經驗資深的高管，也不會是張春新的最佳選擇。

因為這些建制齊全、股東強勢的酒企，哪怕張春新有從“0到百億”的經驗珠玉在前，也會受到種種體制內約束而難以施展手腳。

除了堅固的資本依靠、“伯樂”信任、熟知的貴州白酒以外，一個給予其充分自由度、放手讓其經營的平臺，才是他想要的。

從多方面來看，沛華與國臺有不少相似之處。

兩家創始人，均不是以白酒企業起家。

閆希軍

閆希軍最早以天士力集團醫藥板塊發跡，而王仁果在房地產行業曾有過資本積累。

在產品方面，沛華集團旗下的古恒醬酒產自天長帝酒廠，其釀酒廠與茅臺最早的原始車間僅有一墻之隔。該酒廠與國臺在地理位置、醬酒工藝、產品類型、消費者畫像上，有多重相似。

另外，現階段沛華集團的三家酒廠，與當年張春新接手國臺時的狀態，也是十分類似。

整個酒業板塊正在搭建、三家酒企尚未建立起完善的營銷體系、體量也很小，但這正是張春新熟悉且擅長的事業起點。

對于未來集團酒業板塊擴能發展，張春新也與王仁果想法一致。更何況，商海幾度浮沉的王仁果，也渴望抓住白酒撐桿一躍。

如發展順利，不排除張春新在沛華集團從0到1再復制一個“新國臺”。而屆時沛華集團白酒公司，將會是國臺有力的競爭對手。

沛華集團酒業未來每一步，都將會放到聚光燈下被行業評判。

可以說，張春新的入駐，讓“白酒新人”沛華集團贏得了超乎想象的關注。董事長名氣比酒廠大，成為沛華破圈的第一步，這在白酒行業也是十分罕見。

雖然白酒發展環境大不如前，但隨著張春新的到來，給沛華集團的白酒板塊增加了一些確定性。

而沒有了張春新的國臺，對經銷商曾經做出的承諾是否還能兌現、一以貫之的政策是否延續，同樣被打上了問號。