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一、農夫山泉飲用水收入罕見下滑兩成？

據21世紀經濟報道的消息，農夫山泉2024年營收和凈利潤增速大幅放緩。

農夫山泉披露2024年業績公告。公告顯示，農夫山泉去年營收428.96億元，同比增長0.5%；公司凈利潤為121.23億元，同比增長0.4%。

值得一提的是，2023年，農夫山泉總營收為426.67億元，同比增長28.4%；凈利潤為120.79億元，同比增長42.2%。相比之下，2024年的營收和凈利增速均大幅放緩。

其主要收入來自包裝飲用水，茶飲料、功能飲料、果汁飲料和其他，2024年分別實現營收159.53億元、167.45億元、49.32億元、40.85億元、11.83億元。

其中，農夫山泉的包裝水收入罕見下滑，該板塊收入同比下滑21.3%至159.52億元，市場份額從47.5%下降至37.2%。

在包裝飲用水業務承壓的同時，茶飲料業務增長32.3%至167.45億元，收入首次超過包裝飲用水業務，占總收入的39%，成為公司第一大業務板塊。

2024年4月，農夫山泉重新推出了純凈水產品，同時打出了“綠瓶有點甜，紅瓶更健康”的廣告語。綠瓶純凈水終端定價低至1元/瓶（單瓶裝）或9.9元/箱（12瓶裝），顯著低于娃哈哈、怡寶等競品，通過價格優勢迅速滲透下沉市場。

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二、賣水的生意不好了嗎？

當前，農夫山泉的飲用水收入出現了罕見的20%的下滑。這一現象不僅引發了市場的廣泛關注，也使得人們開始思考：是否賣水的生意真的不好做了？

首先，當前，中國飲用水市場已經競爭近乎白熱化。隨著消費者對健康生活的追求日益提高，飲用水市場迎來了前所未有的發展機遇，同時也吸引了眾多企業的加入。從國際品牌到本土企業，從礦泉水到純凈水，各類產品層出不窮，市場競爭異常激烈。在這種背景下，農夫山泉作為市場領導者，其市場份額和利潤水平自然會受到挑戰。一方面，新品牌的涌現和老品牌的轉型，使得消費者有了更多的選擇；另一方面，隨著市場透明度的提高和消費者意識的覺醒，價格競爭也日益激烈。這些因素共同作用，導致農夫山泉的飲用水收入出現下滑。

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其次，為了應對市場競爭，農夫山泉在2024年推出了綠瓶純凈水。相比于傳統的礦泉水，純凈水的價格更低，更易于被消費者接受。然而，這一策略也帶來了新的問題。綠瓶純凈水的低價策略雖然有助于農夫山泉搶占下沉市場，提升市場份額，但同時也擠占了其傳統礦泉水產品的市場份額。由于純凈水的生產成本相對較低，售價也更為親民，因此消費者在購買時更傾向于選擇純凈水。這直接導致了農夫山泉礦泉水產品的銷量下降，進而影響了其整體飲用水收入。

第三，此前飲用水市場的價格戰不僅影響了農夫山泉的市場策略，還引發了一系列連鎖反應。當農夫山泉等品牌率先發起價格戰時，市場上其他參與者紛紛跟進。眾多品牌為了在價格戰中不落下風，紛紛采取降低成本、優化供應鏈等措施，以維持產品的低價。一些品牌通過大規模采購原材料、優化生產流程等方式降低生產成本；還有一些品牌則通過減少廣告宣傳、降低包裝成本等手段來降低總成本，從而能夠在價格上與競爭對手保持一致甚至更低。這種價格戰的持續進行，進一步壓縮了整個行業的利潤空間。對于農夫山泉來說，一方面要應對其他品牌的低價競爭，保持自己產品的價格競爭力；另一方面，還要保證產品的質量和品牌形象不受影響，這無疑給公司帶來了巨大的壓力。在價格戰的沖擊下，農夫山泉的利潤水平進一步降低。

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第四，農夫山泉飲用水收入的下滑并不意味著賣水的生意本身變差了，而是反映了當前市場競爭更加激烈的事實。面對日益復雜的市場環境，企業需要不斷創新和調整策略以適應變化。對于農夫山泉而言，關鍵在于如何在保持現有優勢的基礎上，尋找新的增長點。對農夫山泉而言，當前的下滑并非終局，而是行業從粗放擴張轉向精耕細作的分水嶺。唯有將挑戰轉化為系統性能力重構的契機，方能在新一輪水經濟變革中守住王者地位。