【東哥解讀電商】2014年1月15日東哥微博寫下：【如果我是pony，騰訊下一步電商戰略怎么做？】騰訊戰略投資某B2C，將騰訊電商實物部門，涵蓋易迅網、拍拍、QQ網購、團購、旅游剝離出來打包作價出售給某B2C，輕裝上陣。騰訊電商微生活微購物電商部門和財付通、微信整合新的商業化團隊，所有資源和精力重心轉向：打造微信去中心化的電商生態平臺！

2014年3月10日騰訊正式宣布戰略投資京東，京東宣布收購騰訊旗下電商業務。當時騰訊被自營電商苦惱，而京東為流量為用戶為上市找基石投資者，這筆戰略投資也是各取所需。在當下充滿野性和壯志的電商世界，真的是一切皆有可能。 所以今天東哥建議阿里1000億美元收購ebay，也不是沒有可能的事情！

前一篇《跨境進出口電商冰火兩重天，劉強東當年的短視》文章寫到了阿里巴巴的國際布局遠在京東之上，無論是自己做，還是投資，都是可圈可點的，但這遠不足以滿足馬云的戰略野心。

在國內市場，阿里正處于劣勢狀態，微信切走淘寶小賣家，而京東唯品會等正切走天貓大賣家。京東借騰訊繼續保持用戶高速增長，而淘寶天貓在流量用戶增長變得非常乏力，流量成本快速上漲，阿里生態持續惡化，阿里需要找到一個既符合短期又符合長期利益的終極解決方案！東哥以為——國際市場。

        阿里轉折點，三大不利

        外部政策逆轉，規范電商是大勢所趨。

賣家假貨問題，賣家稅收問題，還是賣家刷單信用問題，突然在2015年爆發了，雖然這些問題以前都有，但沒有人管的了?，F在政府政策要規范，突然問題就變得嚴峻了。阿里不得不配合，強勢人物行顛上臺進行改革，業績顯而易見的處于下行通道。

       競爭壓力凸顯，火燒眉毛

兩年前的馬云言論還一直在說不看好自營B2C模式，認為京東這樣的公司會倒閉。似乎兩年前B2C真的都在垂死掙扎，沒有一個賺錢的，關鍵是體量都還很小，比如當當、唯品會、聚美優品等等。突然一下，如果不是特別關注電商的，突然一下這些垂直B2C都活過來了，而且在所在的品類影響力還不小，甚至比天貓更強。當然了，垂直B2C，還遠不止大家看到的已經浮出水面的這幾家。B2C平臺模式天貓被自營模式肢解，已經變成了阿里當下面臨的一個現實問題！

阿里如果認真審視淘寶的賣家數據，不是交易額數據，而是活躍賣家數，以及新增賣家數，就會發現兩個指標都在下滑。因為微信來了，微信店鋪和微信朋友圈電商。個人賣家，找到了一種有效的替代解決方案。因為之前在淘寶開店，一樣會把鏈接甩到微信和QQ好友，吸引流量。

     安逸久了，人不行了

內部挑戰，今年阿里換了很多人，有高層也有中層，有負責類目的小二總監，有負責無線的高管，還有......。應該說壓力很大，為什么要換，因為做的不夠好，因為之前用錯人了。當然了，每家互聯網公司都有用錯人的時候，換人無可指責。馬云說財散人聚，東哥有很多阿里朋友，在這個問題上，馬云比京東的確強的太遠，同樣阿里也留住了大量混飯吃，不干活還影響別人干活的人。前一段時間有爆料吐槽阿里HR系統，阿里的朋友和東哥，談到此類的故事不多！更多展現的是阿里積極的一面，愿景，事業心，創業者心態等等！不過，有一點說法是共同的，都說阿里HR系統很操蛋。

阿里市場份額非常高，高到看上去已經壟斷市場，但還遠沒有到養老的時候，至少馬云在2013年初宣布退居幕后似乎有這樣的感覺。馬云基于已經壟斷電商市場，B2C競爭對手可能都掛掉為背景制定了整體戰略。比如在其它領域做了大量的戰略投資，而在本業上過去基本沒太多作為。既然江湖地位已定，下面的員工業績壓力考核也減弱了，雙十一雙十二全搞一些花里花俏的東西，被賣家吐槽的不行。行顛上臺后，業績不行的全滾蛋，繼續上KPI，金牌賣家制度恢復。

      阿里的突破口在國際市場，收購ebay如何？

阿里當下正是內憂外患，東哥以為行顛改革只能恢復生態，是不大可能逆轉趨勢的，而且顯而易見對阿里短期業績不利，依然不能解決長久流量增長問題，賣家流失問題。雖然問題非常多，但這些問題主要都集中在國內的在線零售市場，集中在14億中國消費者，4億網購消費者市場。

中國之外，全球還有60億消費者，超過10億以上的網購消費者，歐美網購消費者擁有強大的消費購買能力。但是阿里小打小鬧的投資并購，不足以讓阿里快速擴張國際市場。一場電商界的世紀投資并購或許是一個不錯的選擇。毫無進取心，職業經理人化的ebay已經被亞馬遜遠超身后，市值700多億美元。

阿里巴巴1000億美元拿下ebay，不僅可以拿到ebay全球2億多活躍用戶，快速進入歐美主流市場，給賣家注入強勁的流量。ebay旗下paypal，也可以幫助阿里支付寶快速進入全球支付市場。擴大出口正是目前政府努力推進的，政策上也是非常有利的。在國際市場，國內這些彪悍的電商，三五年內還看不到會對阿里構成影響！

不管從哪個角度來看，東哥建議阿里巴巴收購ebay，都是當下阿里面臨困境的最佳解決方案之一，也是一本萬利的好生意。就看價格怎么談了，我覺得1000億美元不貴！

【關于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代、騰訊、京東電商戰略分析師

【怎么聯系東哥？】

優秀的創業者，打算創業的，以及傳統企業轉型的！

如何加入我：搜索微信號dgjdds;

如何聯系我：搜索東哥個人微信號787977470（請說明個人OR公司背景）！非誠勿擾！