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翻譯簡寫：陳鐸元

Bill Gross 前天在 TED 的演講，Youtube 上已有幾百萬點擊量。這家伙實在太有名了，不僅曾發明造就谷歌今日成功的商業模式；他還有個聞名硅谷的 IdeaLab，基本可把后者看成是“創新工場”原型。Bill 一個人能量，共已折騰出 100 多家公司，這樣重量級人物出場，還是非常值得一看。以下是我們對 Bill Gross 前天演講的一個整理，Enjoy。

真正讓我吃驚的是，到底是哪些因素在造就創業公司能否成功，我很高興和大家分享一些發現。我相信，“創業”是你能做的讓世界變得更美好的最偉大方式之一，如果你把一群人用正確的股權激勵方式組織起來，你可以以前所未有的力量釋放人的潛能，讓他們做到原本不可思議的事。

但既然創業組織這么偉大，為什么他們中絕大部分都會失敗？這個問題，是我想知道的，我希望找出真正能影響它們成功的關鍵性因素，而且，我想嘗試用一種系統化的方式研究，以避免我一些直覺性的東西，以及因為過去經歷我曾操盤和看過那么多公司后，可能帶來的一些誤導。

而我想搞清楚這個問題，是因為我12歲就開始創業。當時，我在初中學校的公交車站賣糖果；到了高中，我開始自己做太陽能設備；大學時，我又做揚聲器。而當我大學畢業，我開始創建軟件公司，然后大概是在20年前，我創立了Idealab，之后二十年，Idealab共產生過100多家公司，其中很多獲得成功，也有很多失敗得很難看，我們從這些失敗中學到了很多。

讓我們回到正題。我覺得影響我剛才那個疑問的，有以下五點：第一，是創業公司的“想法”。

我過去曾認為“想法”就是一切，我把我公司命名為“IdeaLab”，就是因為我非常崇敬一聲“啊哈”想出想法的那一瞬間。但過了段時間，當我有所成長，我開始覺得，也許“團隊、執行力、適應能力/靈活性”，要比“想法”重要得多。

我其實從沒想過我會在TED臺引用拳擊手泰森的話，但他曾說，“每個人對一件事都有計劃，直到他們臉上挨了一拳。”這句話用來比擬商業，真是再恰當不過。

一個團隊的執行力，很大程度體現在：它適應客戶打在他臉上拳頭的能力，客戶是真正的現實主義，這也是為什么我后來覺得，團隊可能是最重要因素的原因。

再接著，我開始關注“商業模式”：這個公司是不是有非常清楚的客戶收入模式？商業模式的重要度突然在我腦海中上升，我覺得它可能是影響一個創業公司成功或失敗的最重要因素。

再接著，到了第四階段，我注意到“融資”。有時公司會面臨資金緊缺壓力，也許這是最關鍵因素？

然后，當然，再下一個階段，是“時機”。這個想法是不是太前衛，世界其實還沒準備好呢？你是不是比別人提前了，以至不得不教育市場？或者說，“時機”正好？還是已經太晚，現在已有很多競爭對手？

所以，當我思考大量公司，我一直非常仔細考量這五大因素。我大概看了IdeaLab的100個公司，以及100個非IdeaLab公司，希望能獲得一些科學性的答案。

首先，在Idealab公司中，我找了五家最成功公司，分別是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero和Tickets.com，他們都是價值十億美元級別的公司；然后，我又在IdeaLab里挑了五家最不成功的公司，分別是：Z.com、InsiderPages、MyLife、DesktopFactory、Peoplelink，我們曾對他們期望很高，但他們不成功。

然后，我試著按規模對他們進行打分，再根據分數進行排序；接著，我又在非Idealab公司中挑了像Airbnb、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn這樣世界范圍內都極其成功的公司，以及一些失敗得也非常恐怖的公司，比如Webvan、Kozmo、Pers.conFlooz和Friendster。

后面這些公司，基本都擁有大量資金，某種程度上，甚至有自己商業模式，但都沒成功。我想從中了解成功和失敗的關鍵因素，結果讓我大吃一驚。

排在首位的最重要東西是：時機。將成功和失敗公司的差異進行比較，時機因素占到了42%；第二，是團隊和執行力；想法的可辨性（Differentiability）和獨特性則排在第三。

當然，這個結論不絕對權威，也不是說“想法”不重要，但它確實讓我感到吃驚，想法原來不排在首位，有時一個恰當的時機更為重要。

而排名最后兩個，分別是商業模式和融資，這對我MakeSense。商業模式沒那么重要，可能是因為最開始創業時可以沒商業模式，如果用戶對你創造出來的東西有需求，你可以發展后再慢慢加入商業模式。融資也一樣，如果你最開始資金不足，但項目的確有吸引力，你可以非常輕松就得到大筆錢，這在今天尤其如此。

現在，讓我給你一些關于上述每條結論的具體例子。拿Airbnb舉例，我們都知道它很成功，但最初很多聰明的投資者都沒有投資，因為覺得：“沒有人會把自己家租給陌生人”。當然，用戶證明這種想法是錯的，但它成功的原因中，除了有一個好的商業模式、一個好想法，超棒的執行力外，還有一個因素，那就是時機。

Airbnb恰恰創立于經濟周期中的“經濟蕭條”時，人們非常需要額外收入，這也許有助于人們對錢的渴望，超過他們不想把房子租給陌生人的想法；而Uber其實也差不多，它需要司機加入系統的“時機”如此完美：大量司機正尋找額外收入，這一點，非常非常重要。

還有我們一些早期成功的案例，比如Citysearch這家公司，它就是在大眾需要網頁時出現；而GoTo.com，早在1998年就在TED講臺上宣傳過自己想法，當時，它正尋找低成本但有效率的方式獲取流量。我們覺得它的想法簡直太完美，但實際上，好像時機更重要。

然后是我們自己的一些失敗案例。我們開了家叫Z.com的在線娛樂公司，當時，我們曾對它特別興奮，融了足夠多錢，還有超級棒的商業模式，甚至令人難以置信地簽下了一堆好萊塢天才級人才加入。但1999年到2000年間，寬帶普及率太低，用戶要在線觀看視頻很不容易，你得把編解碼器放到瀏覽器，并幫用戶做完所有事，最終這家公司在2003年倒閉。

然后呢？僅僅兩年時間，AdobeFlash解決了編解碼器問題，美國寬帶普及率也超過50%，YouTube完美抓住了這一時機。事實上，YouTube最開始時都沒商業模式，他們甚至都不確定這家公司能否活下去。但最終結果是，YouTube真的趕上了非常非常棒的時機。

所以我到底想說什么呢？總結一下，我要說的就是：行動力很重要，想法也很重要，但時機更重要。那么怎么評估時機？看用戶是否真的已準備好接受你提供的東西，并且你自己要對時機這個問題，有百分之百的真誠，不能去否認你看到的任何事實性結果，我的意思是：如果你有自己非常喜歡，也是你很想把它往前推進的事，你就要在關注“時機”這件事上，非常非常誠實。

我曾說我認為創業能改變世界，讓世界變得更加美好，我希望我今天分享的一些見解，也能幫助你們提高你的成功率，并由此給這個世界帶來一些偉大的東西。

謝謝大家。