【東哥解讀電商】去年底出來創(chuàng)業(yè)做電商孵化器，有初創(chuàng)兩三年的創(chuàng)業(yè)公司，也有參與A股的傳統(tǒng)巨頭轉(zhuǎn)型改造。當下東哥不是很看好只有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)項目，但傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型依然艱難。

傳統(tǒng)大老板，尤其是在某個領域做的風生水起的，總喜歡聽好話。雖然不懂互聯(lián)網(wǎng)，但要做，也是信心滿滿的。好話是要說的，但東哥也得說個殘酷事實，不管你資源有多強大，目前現(xiàn)實是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型成功的不多，特別成功的還有點影響力的就更少了！所以別嘚瑟，千萬別高估了自己那點資源！隨便舉例吧！

資源多死得快

制造業(yè)巨頭富士康打造的飛虎樂購。2010年前后郭臺銘分別拜訪了京東劉強東和易迅網(wǎng)卜廣齊，都非常強勢的發(fā)起了收購投資要約，威脅說如果拒絕，然后做一個類似的分分鐘干死它們。當然了，最后肯定不了了之了。然后富士康自己拉了一幫臺灣人做了一個飛虎樂購，據(jù)說在2012年就算是事實上得掛了。

家電連鎖零售巨頭蘇寧轉(zhuǎn)型電商蘇寧易購。從銷售額上看，應該算是傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型里面最成功的，當然蘇寧人自己明白，這個付出的代價不可謂不高，而且當下的靠大量虧損補貼，毫無用戶粘度可言的電商業(yè)績是難以持續(xù)的。評估蘇寧電商做的好壞，有很多的維度，銷售額是比較直觀的，還有就是看品類擴張，蘇寧擴了5年，基本上在圖書、日用百貨全打回了原型。就算是蘇寧電商能夠活下來，也已經(jīng)完全被京東拉下了十個身位了。按照當初張近東打敗京東的戰(zhàn)略目標，應該算是失敗了。至于2012年說十年后，線上線下各3000億，應該是遙遙無期了。同類的國美虧了幾年，基本算是“放棄”電商，回歸線下，老老實實的掙錢去了。

百貨巨頭萬達飛凡網(wǎng)，萬達有上百個購物廣場，年人流10億，當然了王健林對復制一個天貓沒啥興趣。最近萬達電商上了互聯(lián)網(wǎng)最熱話題榜，800萬請電商CEO，獵頭找到了美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興，這都是互聯(lián)網(wǎng)圈的笑話了。我倆同事也收到了，500萬年薪的。飛凡網(wǎng)CEO離職后，王健林在內(nèi)部交流會上談到萬達電商的問題卻暗示，“萬達電商曾經(jīng)招了一些做互聯(lián)網(wǎng)出身的人，后來發(fā)現(xiàn)，他們來了只是賣東西，找不到感覺”。當然了，萬達千挑萬選的董策和前一位阿里前高管龔義濤都不懂電商不懂萬達。不管誰懂誰不懂，萬達自己折騰了幾年，去年又拉上了百度騰訊出謀劃策出資源，至今還沒折騰出點啥來。同類的銀泰集團，對電商不可謂不重視，發(fā)力不可謂不早，銀泰電商第一任CEO廖斌還是好朋友。前年拉上了阿里巴巴做股東，至今銀泰電商又有何聲響？

所以別說自己錢多資源多，這幾家轉(zhuǎn)型發(fā)力做電商的時候，純電商對手還不夠強大。現(xiàn)在，已然此一時彼一時了。

敬畏互聯(lián)網(wǎng)，尊重人才

國內(nèi)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型，也是有成功的案例，但并不是那類資源最強大的，而是行業(yè)里老二老三，甚至沒位的。說白了，沒啥包袱，不裝逼，謙虛的擁抱互聯(lián)網(wǎng)！敬畏互聯(lián)網(wǎng)，尊重人才！

不一一舉例，都是身邊朋友熟悉的案例，自己去聯(lián)系去學習吧。

奢侈品電商寺庫網(wǎng)，創(chuàng)始人李日學早些年是做奢侈品寄賣的，再早些年做家電的。不聲不響的做到了行業(yè)第一名。2014年7月聚美優(yōu)品被騰訊科技曝光奢侈品售假，包括京東、唯品會紛紛躺槍，而寺庫網(wǎng)是例外。

酒類電商酒仙網(wǎng)，創(chuàng)始人郝鴻峰都五十歲了，能喝酒，嘻嘻哈哈的山西人。之前只不過是一個在山西做酒類批發(fā)的。現(xiàn)在已經(jīng)是全國最大的酒類零售商了，不只是線上。

戶外運動類最大電商品牌的駱駝，名字是山寨美國的。但創(chuàng)始人萬金剛的的確確業(yè)務做的牛逼，因為駱駝不只是近三年天貓雙十一服裝前三名。在細分類目里，除了戶外類目天貓第一，女鞋和男鞋也拿下了第一。萬金剛夫婦是2011年4月派代商學院第三期學員，同期的學員還有家紡電商做的最好的羅萊家紡，第二期知名電商學員還有酒仙網(wǎng)郝鴻峰！正好前幾期培訓課程我也參加了，那時他們也不過才剛剛嬰兒學步弄明白電商是怎么回事！

標題是《傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型，錢多資源多死的快》是典型的標題黨，準確的說法心態(tài)錯誤轉(zhuǎn)型失敗的概率越大。東哥意在提醒傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型當中摒棄錢多資源多的想法，面對陌生的未知的互聯(lián)網(wǎng)，要有清零重啟二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，敬畏互聯(lián)網(wǎng)，也要尊重互聯(lián)網(wǎng)人才！討論少一點，執(zhí)行多一些。想清楚了就要有力排眾議推進的決心和勇氣，小步快跑，快速糾錯。機會還是有的，傳統(tǒng)學互聯(lián)網(wǎng)可以比較快，實在不行可以授權懂互聯(lián)網(wǎng)的人去做。而讓互聯(lián)網(wǎng)的人不傳統(tǒng)經(jīng)驗和資源，就難多了，錢也買不來這些東西！