米樂(lè)虎三角戰(zhàn)，三種路線與一種收?qǐng)?/h1>
發(fā)布日期：2015-06-17 瀏覽次數(shù)：486
核心提示：小米樂(lè)視奇虎，圍繞手機(jī)、背后的用戶及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大好江山，陷入了一場(chǎng)奇怪而激烈的三角戰(zhàn)中，其本質(zhì)是圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三種可能
小米樂(lè)視奇虎，圍繞手機(jī)、背后的用戶及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大好江山，陷入了一場(chǎng)奇怪而激烈的三角戰(zhàn)中，其本質(zhì)是圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三種可能路線的角逐，最終勝負(fù)點(diǎn)，將存在于這樣一種可能性中：建立獨(dú)特、不可替代、必要的用戶價(jià)值，發(fā)展足夠規(guī)模的用戶，然后運(yùn)營(yíng)他們。
在今年年初時(shí)，尹生曾寫過(guò)一篇題為《小米與反小米者的決戰(zhàn)之年》的專欄文章，其中的主要觀點(diǎn)是，無(wú)論對(duì)小米還是反小米者，2015年都會(huì)是決定勝負(fù)的一年，依據(jù)是：
如果延續(xù)之前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2015年結(jié)束時(shí)小米的獨(dú)立用戶將可望達(dá)到兩億，那樣一來(lái)每年來(lái)自應(yīng)用與服務(wù)的收入將占到全部收入的5%以上，屆時(shí)，小米即便硬件不賺錢，仍然可以通過(guò)應(yīng)用與服務(wù)維持盈虧平衡，這將提高那些試圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)與小米競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的難度。
相反，如果小米不能爭(zhēng)取到足夠的獨(dú)立用戶，并發(fā)展出價(jià)格與性價(jià)比以外的用戶價(jià)值，比如差異化的獨(dú)家服務(wù)，或更高的品牌價(jià)值認(rèn)同，那么，一直備受推崇的小米模式也可能遭遇挑戰(zhàn)。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，其中小米為1350萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)42.3%，出貨量和增長(zhǎng)百分比都低于蘋果，略高于華為。這對(duì)小米和其對(duì)手而言，都不是好消息，在之前關(guān)于其獨(dú)立用戶量和應(yīng)用與服務(wù)收入的預(yù)測(cè)中，我預(yù)期其2015年的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到60%以上。
而競(jìng)爭(zhēng)情況卻變得更糟：視頻網(wǎng)站樂(lè)視不惜以公布BOM（物料清單）成本的方式，來(lái)向包括小米在內(nèi)的在位者挑戰(zhàn)，而在向移動(dòng)轉(zhuǎn)型方面遭遇挑戰(zhàn)、試圖通過(guò)手機(jī)背水一戰(zhàn)的奇虎360，更是將價(jià)格戰(zhàn)燒到了399/499檔位，而引領(lǐng)定價(jià)過(guò)去一直是小米的拿手戲。
三家公司陷入了一種奇怪而激烈的三角戰(zhàn)關(guān)系中，但在本質(zhì)上，三家公司代表的是通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的其中三種不同路線：
內(nèi)容模式：這是樂(lè)視的模式，首先在視頻內(nèi)容上建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)和用戶規(guī)模，然后向終端延伸，以終端固化用戶，增加內(nèi)容價(jià)值，或通過(guò)類似運(yùn)營(yíng)商的預(yù)繳話費(fèi)送手機(jī)模式，來(lái)鎖定內(nèi)容收入。問(wèn)題是，除非你的內(nèi)容是獨(dú)家、不可替代、必要的，否則你無(wú)法要求用戶自然而然將對(duì)你的喜愛(ài)延伸到硬件，何況，視頻網(wǎng)站的用戶忠誠(chéng)度通常似乎都很低。
終端模式：這是小米的模式，利用智能手機(jī)和其他智能終端爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，首先成為一家規(guī)模化的硬件公司，在這個(gè)過(guò)程中積累用戶，通過(guò)應(yīng)用和服務(wù)經(jīng)營(yíng)用戶。顯然，樂(lè)視和奇虎都錯(cuò)過(guò)了行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)階段的機(jī)會(huì)。
但問(wèn)題是，即便你掌握了屏幕，也無(wú)法限制用戶使用什么不使用什么，而且在整個(gè)安卓系統(tǒng)中，很難建立應(yīng)用的獨(dú)有地位，即便蘋果現(xiàn)在也無(wú)法做到這點(diǎn)，因此，小米才要和美的等各種終端公司以及服務(wù)提供商建立這樣那樣的合作，目的大概是要使小米手機(jī)成為各種終端的控制中心，以及向用戶提供差異化的服務(wù)。
流量模式：作為一家在PC時(shí)代占有重要地位的互聯(lián)網(wǎng)公司，奇虎擁有海量用戶，他們會(huì)變成奇虎手機(jī)的用戶嗎？不如說(shuō)這些用戶在很大程度上是提供了一個(gè)廉價(jià)可控的廣告渠道，其原有的服務(wù)本身并不足以轉(zhuǎn)化為手機(jī)屏幕上吸引用戶的資源，也就很難建立起一種交叉補(bǔ)貼的模式，來(lái)補(bǔ)貼在價(jià)格戰(zhàn)上的投入。
除非奇虎能通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，來(lái)從根本上降低產(chǎn)品的成本，從而使產(chǎn)品本身成為一種賺錢的生意。但這大概不會(huì)成為奇虎的目標(biāo)，它真正寄望的，應(yīng)該是通過(guò)掌握足夠多的手機(jī)屏幕，來(lái)扭轉(zhuǎn)其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的被動(dòng)局面，不過(guò)這樣一來(lái)，即便最后成功它也將面臨小米和樂(lè)視同樣的問(wèn)題：你可能無(wú)法通過(guò)控制屏幕來(lái)控制用戶行為，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)向別的品牌手機(jī)時(shí)，他/她也將結(jié)束與你的關(guān)系。
但可以肯定的是，奇虎的價(jià)格攻勢(shì)必然會(huì)對(duì)中國(guó)所有智能手機(jī)公司的財(cái)務(wù)狀況和可能的盈利模式產(chǎn)生重大的影響。回到手機(jī)行業(yè)本身，這個(gè)領(lǐng)域發(fā)生的盛極而衰的故事，讓人足以對(duì)其中的公司地位的脆弱性產(chǎn)生擔(dān)憂，一家公司很容易被興奮過(guò)后的冷漠或新的熱點(diǎn)所擊倒，諾基亞，三星，摩托羅拉等，都曾經(jīng)是或正在成為這種現(xiàn)象的受害者。
最終，米樂(lè)虎三角戰(zhàn)的勝負(fù)點(diǎn)，將存在于這樣一種可能性中：建立獨(dú)特的、不可替代的、必要的用戶價(jià)值，發(fā)展足夠規(guī)模的用戶，然后運(yùn)營(yíng)他們，二者缺一不可，或者說(shuō)二位一體，這將讓贏家在硬件市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，而這正是互聯(lián)網(wǎng)的秘密——通過(guò)不停地、持續(xù)的用戶運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值。
就目前的階段來(lái)看，小米整體上仍然處于相對(duì)更有利的地位：在智能手機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)候，它抓住了機(jī)會(huì)。
若想閱讀更多尹生的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的價(jià)值研究文章，請(qǐng)訂閱尹生的微信公號(hào)價(jià)值線（jia-zhi-xian），或前往尹生的福布斯中文網(wǎng)專欄和百度百家專欄。若需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)署名并注明出自價(jià)值線。但申明：尹生的所有文章僅做一般性探討，不作為投資決策之依據(jù)，股市有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)慎重決策。
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小米樂(lè)視奇虎，圍繞手機(jī)、背后的用戶及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大好江山，陷入了一場(chǎng)奇怪而激烈的三角戰(zhàn)中，其本質(zhì)是圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三種可能路線的角逐，最終勝負(fù)點(diǎn)，將存在于這樣一種可能性中：建立獨(dú)特、不可替代、必要的用戶價(jià)值，發(fā)展足夠規(guī)模的用戶，然后運(yùn)營(yíng)他們。
在今年年初時(shí)，尹生曾寫過(guò)一篇題為《小米與反小米者的決戰(zhàn)之年》的專欄文章，其中的主要觀點(diǎn)是，無(wú)論對(duì)小米還是反小米者，2015年都會(huì)是決定勝負(fù)的一年，依據(jù)是：
如果延續(xù)之前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2015年結(jié)束時(shí)小米的獨(dú)立用戶將可望達(dá)到兩億，那樣一來(lái)每年來(lái)自應(yīng)用與服務(wù)的收入將占到全部收入的5%以上，屆時(shí)，小米即便硬件不賺錢，仍然可以通過(guò)應(yīng)用與服務(wù)維持盈虧平衡，這將提高那些試圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)與小米競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的難度。
相反，如果小米不能爭(zhēng)取到足夠的獨(dú)立用戶，并發(fā)展出價(jià)格與性價(jià)比以外的用戶價(jià)值，比如差異化的獨(dú)家服務(wù)，或更高的品牌價(jià)值認(rèn)同，那么，一直備受推崇的小米模式也可能遭遇挑戰(zhàn)。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，其中小米為1350萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)42.3%，出貨量和增長(zhǎng)百分比都低于蘋果，略高于華為。這對(duì)小米和其對(duì)手而言，都不是好消息，在之前關(guān)于其獨(dú)立用戶量和應(yīng)用與服務(wù)收入的預(yù)測(cè)中，我預(yù)期其2015年的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到60%以上。
而競(jìng)爭(zhēng)情況卻變得更糟：視頻網(wǎng)站樂(lè)視不惜以公布BOM（物料清單）成本的方式，來(lái)向包括小米在內(nèi)的在位者挑戰(zhàn)，而在向移動(dòng)轉(zhuǎn)型方面遭遇挑戰(zhàn)、試圖通過(guò)手機(jī)背水一戰(zhàn)的奇虎360，更是將價(jià)格戰(zhàn)燒到了399/499檔位，而引領(lǐng)定價(jià)過(guò)去一直是小米的拿手戲。
三家公司陷入了一種奇怪而激烈的三角戰(zhàn)關(guān)系中，但在本質(zhì)上，三家公司代表的是通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的其中三種不同路線：
內(nèi)容模式：這是樂(lè)視的模式，首先在視頻內(nèi)容上建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)和用戶規(guī)模，然后向終端延伸，以終端固化用戶，增加內(nèi)容價(jià)值，或通過(guò)類似運(yùn)營(yíng)商的預(yù)繳話費(fèi)送手機(jī)模式，來(lái)鎖定內(nèi)容收入。問(wèn)題是，除非你的內(nèi)容是獨(dú)家、不可替代、必要的，否則你無(wú)法要求用戶自然而然將對(duì)你的喜愛(ài)延伸到硬件，何況，視頻網(wǎng)站的用戶忠誠(chéng)度通常似乎都很低。
終端模式：這是小米的模式，利用智能手機(jī)和其他智能終端爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，首先成為一家規(guī)模化的硬件公司，在這個(gè)過(guò)程中積累用戶，通過(guò)應(yīng)用和服務(wù)經(jīng)營(yíng)用戶。顯然，樂(lè)視和奇虎都錯(cuò)過(guò)了行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)階段的機(jī)會(huì)。
但問(wèn)題是，即便你掌握了屏幕，也無(wú)法限制用戶使用什么不使用什么，而且在整個(gè)安卓系統(tǒng)中，很難建立應(yīng)用的獨(dú)有地位，即便蘋果現(xiàn)在也無(wú)法做到這點(diǎn)，因此，小米才要和美的等各種終端公司以及服務(wù)提供商建立這樣那樣的合作，目的大概是要使小米手機(jī)成為各種終端的控制中心，以及向用戶提供差異化的服務(wù)。
流量模式：作為一家在PC時(shí)代占有重要地位的互聯(lián)網(wǎng)公司，奇虎擁有海量用戶，他們會(huì)變成奇虎手機(jī)的用戶嗎？不如說(shuō)這些用戶在很大程度上是提供了一個(gè)廉價(jià)可控的廣告渠道，其原有的服務(wù)本身并不足以轉(zhuǎn)化為手機(jī)屏幕上吸引用戶的資源，也就很難建立起一種交叉補(bǔ)貼的模式，來(lái)補(bǔ)貼在價(jià)格戰(zhàn)上的投入。
除非奇虎能通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，來(lái)從根本上降低產(chǎn)品的成本，從而使產(chǎn)品本身成為一種賺錢的生意。但這大概不會(huì)成為奇虎的目標(biāo)，它真正寄望的，應(yīng)該是通過(guò)掌握足夠多的手機(jī)屏幕，來(lái)扭轉(zhuǎn)其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的被動(dòng)局面，不過(guò)這樣一來(lái)，即便最后成功它也將面臨小米和樂(lè)視同樣的問(wèn)題：你可能無(wú)法通過(guò)控制屏幕來(lái)控制用戶行為，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)向別的品牌手機(jī)時(shí)，他/她也將結(jié)束與你的關(guān)系。
但可以肯定的是，奇虎的價(jià)格攻勢(shì)必然會(huì)對(duì)中國(guó)所有智能手機(jī)公司的財(cái)務(wù)狀況和可能的盈利模式產(chǎn)生重大的影響。回到手機(jī)行業(yè)本身，這個(gè)領(lǐng)域發(fā)生的盛極而衰的故事，讓人足以對(duì)其中的公司地位的脆弱性產(chǎn)生擔(dān)憂，一家公司很容易被興奮過(guò)后的冷漠或新的熱點(diǎn)所擊倒，諾基亞，三星，摩托羅拉等，都曾經(jīng)是或正在成為這種現(xiàn)象的受害者。
最終，米樂(lè)虎三角戰(zhàn)的勝負(fù)點(diǎn)，將存在于這樣一種可能性中：建立獨(dú)特的、不可替代的、必要的用戶價(jià)值，發(fā)展足夠規(guī)模的用戶，然后運(yùn)營(yíng)他們，二者缺一不可，或者說(shuō)二位一體，這將讓贏家在硬件市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，而這正是互聯(lián)網(wǎng)的秘密——通過(guò)不停地、持續(xù)的用戶運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值。
就目前的階段來(lái)看，小米整體上仍然處于相對(duì)更有利的地位：在智能手機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)候，它抓住了機(jī)會(huì)。
若想閱讀更多尹生的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的價(jià)值研究文章，請(qǐng)訂閱尹生的微信公號(hào)價(jià)值線（jia-zhi-xian），或前往尹生的福布斯中文網(wǎng)專欄和百度百家專欄。若需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)署名并注明出自價(jià)值線。但申明：尹生的所有文章僅做一般性探討，不作為投資決策之依據(jù)，股市有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)慎重決策。
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