文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

發端于小米的互聯網手機在近5年里一躍成為國內智能手機的最強音，中華酷聯等國產廠商紛紛布局其中，這套由中國品牌構成的組合拳打得三星等國外安卓手機廠商節節敗退。

華為新成立的榮耀品牌更是借東風成長為互聯網手機的領航者，被業界公認為是小米的最大競爭對手。從數據上看也的確如此，作為問世還不到兩年的新興品牌，榮耀在2014年以年增速超24倍的速度賣出了超過2000萬臺手機，華為也藉此一舉打進2014年全球智能手機市場前四(Gartner數據)。

業界在總結榮耀的成功經驗時往往只看到互聯網這個銷售渠道的作用，但互聯網抑或互聯網思維只是形而上的方法論，互聯網手機也并不是簡單地在網上賣手機。從榮耀過往的實踐來看，在銷售渠道、營銷手段乃至消費習慣上貼近年輕用戶，才是互聯網手機的最大魅力。

銷售渠道可做的文章并不多，差別其實不大，主流互聯網手機品牌都在拓寬線上線下渠道，可討論的余地不大，所以筆者將重點談下對營銷手段和消費習慣的看法。

“榮耀618奪寶7冰”背后的跨界營銷新玩法

在榮耀520全民大“約惠”時，榮耀就提到將和草莓音樂節深度合作。草莓音樂節這個每年都吸引數十萬年輕人到場參與的音樂盛會在年輕用戶群體里有巨大影響力，也一直是消費電子廠商必爭的營銷陣地。

在剛剛落幕的成都草莓音樂節上，榮耀就玩了一把漂亮的跨界營銷。主題為“榮耀618奪寶7冰”的互動游戲在成都草莓音樂節吸引了大量年輕用戶參與。在分組對抗中，游戲參與者使用錘子砸向榮耀準備的特制冰塊,成功破冰砸出榮耀“7”字禮盒的獲勝者將獲得榮耀旗下明星產品——榮耀6Plus、榮耀4C、榮耀引擎耳機等禮品。

在氣氛火爆的草莓音樂節里，榮耀“奪寶奇(7)兵(冰)”活動讓音樂迷揮灑汗水，勇敢做了一回自己心中的奪寶英雄，自然獲得了現場年輕用戶的熱烈回應，這次活動也在微博上被廣泛傳播，吸引了大量音樂迷的關注。

眼球經濟的力量不容忽視早已是業界常識，榮耀用一次小活動撬動了音樂迷這塊大市場，把跨界營銷玩到了新階段，值得友商學習。但其實在“榮耀618奪寶7冰”之前，榮耀就已經做過多起跨界營銷的經典案例，從贊助高曉松作品演唱會到榮耀6發布會上的高曉松致敬榮耀之歌《榮耀》，再到陳坤成為榮耀首位星伙伴，榮耀與演藝界大咖的每一次合作都讓業界驚嘆原來跨界營銷還可以這么玩。

高曉松作品演唱會杭州收官之戰現場的三個環節：“勇敢”、“愛”、“青春”，恰好呼應了榮耀的品牌精神：勇敢做自己。高曉松致敬榮耀的新歌《榮耀》在中國好聲音唱響后更是多次登上內地音樂排行榜，榮耀的品牌精神從此傳遍整個音樂圈。陳坤在成為榮耀首位星伙伴之后一直在與榮耀一起激活更多正能量，其近8千萬微博粉絲也藉此對榮耀有了更深的了解。

從上述案例我們可以看到，榮耀的每一次跨界營銷都玩出了新花樣，都讓榮耀的品牌精神傳播到更遠處，這有利于榮耀在競爭激烈的手機市場拿下更多新用戶。

榮耀7會給業界帶來什么驚喜?

榮耀很會玩，在產品之外也給用戶帶來了很多驚喜，但榮耀的前進之路不會止步于跨界營銷。每一個深受用戶喜愛的消費電子品牌背后都是對用戶消費習慣的洞察，蘋果是如此，榮耀也是如此。“榮耀618奪寶7冰”其實也為榮耀下一代旗艦手機榮耀7打下了伏筆，

作為榮耀即將推出的重磅新品，榮耀7的神秘面紗還沒有揭開，但從這一次活動以及榮耀的布局里已經可以看出一絲端倪。

“榮耀618奪寶7冰”是一次用戶深度參與的互動游戲，由此可以預見，榮耀7也許將是一款用戶深度參與的產品。在互聯網手機興起之前，國產手機由于與運營商深度綁定，距離用戶太遠，推出的產品往往差強人意，很難滿足用戶的實際需求。在榮耀誕生之后，這個新品牌就把用戶的消費習慣擺在了首要位置，通過接受粉絲反饋的方式改進產品功能，由此也誕生了一系列深受用戶喜愛的明星產品，比如榮耀6、榮耀6Plus、榮耀暢玩4X、榮耀暢玩4C等等。

在上月底與電商巨頭京東的百億元戰略采購合作上，京東的大數據分析能力已經被業界重點提及，圍繞京東等電商平臺的個性化定制一時也成為媒體討論的焦點。從這個角度來看，榮耀7或許將是第一款試水個性化定制的旗艦手機，通過搜集用戶購買習慣，可以分析出用戶的實際需求，藉此生產出滿足細分人群需求的新產品。如果更進一步的話，通過眾籌的方式篩選出用戶最認可的手機新品，也是完全可行的。這些都為榮耀7走近消費者打下了基礎，也讓更多新鮮玩法有了適合生長的土壤。

無論上述預測是否成真，榮耀7肯定會帶給大家新的玩法，因為勇敢做自己，玩出不同一直是榮耀在踐行的品牌精神。