近期在一個論壇上，跟某位嘉賓私底下聊天，無意中聽到一個消息，中國最大母嬰跨境電商蜜芽寶貝要做微商，并且馬上要上線獨立App媽米，App的開發(fā)據(jù)說來自百度IOS整編團(tuán)隊。

這么多人要做微商？名聲受損、備受質(zhì)疑的微商還有的做嗎？

我認(rèn)為：有！關(guān)鍵是怎么做。（掃描文末二維碼，關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度！）

【無主題，不微商】

2015年，微商的問題多多，也使得很多人對微商心存疑慮，敬而遠(yuǎn)之。最大的問題是暴力刷屏造成騷擾，以及產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵等等，使得很多人對失去了信心，開局種種不利，也限制了微商的發(fā)展。

微商的本質(zhì)是什么？我認(rèn)為，微商有三個要點。

第一是信任感，微商必須是某個領(lǐng)域的達(dá)人，另外，產(chǎn)品要有價格溢價和感情附加值，比如一款面膜，你使用的效果很好，有很好的效果展示，用很美的圖發(fā)出來，朋友圈的人認(rèn)可你，會愿意以高價買，并且會有一種群體的歸屬感和使用過程中的情感附加。

說到底，就是需要有主題的社交圈。

比如自行車圈，對于一群騎自行車的人，自行車就是他們的圈子主題，大家都騎車，有共同的興趣愛好。哪一款自行車適合山地，有什么特點，圈子里的達(dá)人推薦，一定有信任度，而且因為達(dá)人可能騎車車技很好，買了的人在試用產(chǎn)品時情感上也會有附加值，使得生意有可持續(xù)性。

圍繞女人的主題也是這樣。

女人天生是社交動物，而且喜歡分享，所以，一些與女性相關(guān)的主題也更容易形成社交圈，在這個主題之上的微商，也更容易獲得成功。

再比如育兒，也是容易形成主題的社交圈，每位媽媽都喜歡曬自己的寶貝，也喜歡分享一些育兒的經(jīng)驗，包括用什么奶粉、尿片，而且新手媽媽和有育兒經(jīng)驗的媽媽之間存在知識和經(jīng)驗鴻溝，因此在這種場景之下的推薦更有說服力，也容易獲得信任，同時具有附加值和溢價。

據(jù)那位嘉賓提到的數(shù)據(jù)，蜜芽媽米今年5月微信版內(nèi)測上線，注冊人數(shù)突破10萬。首日上線多款進(jìn)口商品賣斷貨，其中一款美國的牙咬膠玩具備貨1000個全部售罄。

如果屬實，這個也可以算作微商仍有希望的一個佐證吧。

【微商模式?jīng)]問題，有問題的是體系】

事實上，微商的模式早已有之。早年的美麗說和蘑菇街，都是所謂社會化推薦，不過他們的目標(biāo)是為淘寶等大型電商平臺導(dǎo)流。之所以能夠起到導(dǎo)流的效果，也是因為基于對推薦者的信任。雖然后來因為被大平臺封殺不得不尋求轉(zhuǎn)型，但是其根本模式就是社會化推薦。

這也說明，對產(chǎn)品的專業(yè)化推薦的市場是存在的，關(guān)鍵是質(zhì)量和用戶體驗。

這也是為什么近期很多大平臺做微商的原因。比如唯品會有唯享客，聚美做了蜜店，拍拍有微店，蘇寧也有小店，甚至線下的孩子王，還會組織200多名全職育兒師做在線分銷。

但是，這些大平臺的微商，又有很大的區(qū)別。京東和拍拍的店感覺更多是服務(wù)第三方商家，鼓勵商家去開微店，建立自己的微信公眾號，利用社會化方式為自己吸粉。這種微商基本上沒有社會化推薦，只是在微信平臺上賣東西而已，和我們所說的微商有本質(zhì)的區(qū)別。

唯品會的唯享客，據(jù)說第一期只開放5000名注冊用戶，類似淘寶客模式，微商分銷出去后能拿到傭金。走的還是美麗說、蘑菇街的模式。

聚美的蜜店一直在內(nèi)測，目前還是嵌在聚美主站app“我的”里面。如果不能獨立，微商通過社會化的推薦帶來的流量，存在被聚美App吸走的可能，很多微商估計會有疑慮。

根據(jù)我了解到的消息，媽米的方式和上述企業(yè)不同，做的是比較純粹的C2C，在之前的活動中，很多媽米微商除了在微信，QQ空間，微博，媽媽群發(fā)布信息外，甚至通過線下發(fā)宣傳單，到私立醫(yī)院做周末集市的方式做銷售。

為了保證微商的銷售形態(tài)，媽米平臺的產(chǎn)品和蜜芽做了切割，媽米賣的商品從包裝上沒有蜜芽的任何字眼。做獨立app，也是希望蜜芽不擾亂媽媽的銷售生態(tài)。聽說這些都是公司高層糾結(jié)多次才定下的決策。

【好主題加好產(chǎn)品，一定有未來】

微商的好處在于，可以把那些傳統(tǒng)渠道無法利用的資源進(jìn)行落地轉(zhuǎn)化。每個人的朋友圈，其實就是一個小小的媒體平臺，只不過因為太小而沒有被重視，但如果把所有人的朋友圈利用起來，將是一個很大的資源。這是微商能夠成立的基礎(chǔ)。

如果你是美妝達(dá)人，你在朋友圈的意見一定會受到朋友的重視；如果你是一個汽車達(dá)人，你推薦的汽車或者推薦的4S店，也一定會有人覺得值得信任；你是一個育兒達(dá)人，那你推薦的奶粉或者尿布，很多新晉媽媽一定會覺得值得一買。

關(guān)鍵還是上面提到的：主題和產(chǎn)品。

上面我們提到，育兒是一個很硬需求的主體，非常適合微商。而且中國人對下一代的投入是不惜成本的，這也是一個媽媽了解并且可以作決策的產(chǎn)品。產(chǎn)品好、場景好、直接面對決策者，這些都決定了這類微商會有較好的發(fā)展性。

除此之外就是產(chǎn)品，畢竟行業(yè)內(nèi)多年摸爬滾打，蜜芽寶貝的供應(yīng)鏈資源、產(chǎn)品品類，以及分銷平臺，應(yīng)該是沒有問題的。據(jù)說蜜芽為此拿出一億資金，做倉儲、物流、客服、商品、技術(shù)，為了保證體驗，還會全部使用順豐快遞，以保證用戶的體驗。據(jù)一位黨報記者朋友告訴我，媽米已與中國婦女發(fā)展基金會達(dá)成合作，與婦基會共同成立女性創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，通過婦基會在全國31個省100多個城市展開線下合作。創(chuàng)新企業(yè)現(xiàn)在真的是無孔不入啊。

主題和產(chǎn)品，是微商的生命線，主題決定的是信任感，產(chǎn)品決定的是可持續(xù)性。馬云曾經(jīng)說微信一手好牌打爛了。但微商的市場是存在的，如果做到規(guī)范運營，微商大有前途，小馬哥任重道遠(yuǎn)。