有這樣一個(gè)故事，一位猶太人開了一個(gè)加油站，生意特別好，第二個(gè)猶太人來了，開了個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人開了個(gè)超市，這片很快就繁華了。一位中國(guó)人開了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)中國(guó)人來了，開了第二個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)大家都沒得玩。

這個(gè)故事告訴我們，一味走別人的路，必將自己堵死在路上。

在小米手機(jī)憑借著硬件薄利，依靠后端的軟件服務(wù)盈利的商業(yè)模式一鳴驚人后，這種商業(yè)模式便開始備受推崇，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商，開始紛紛仿而效之，手機(jī)的價(jià)格開始節(jié)節(jié)走低。

但與此伴隨的卻是越來越多的問題。

近日，央視報(bào)道了的一條很“有趣”的新聞，上海消保委挑選10款手機(jī)(海信、步步高、金立、小辣椒、三星、華為、聯(lián)想、索尼、諾基亞和蘋果)進(jìn)行檢測(cè)。結(jié)果顯示僅有海信一款沒有發(fā)生偷跑流量的行為，其它9家全部中招。

史玉柱曾說過，“企業(yè)不盈利是最大的不道德”。在手機(jī)以成本價(jià)、甚至虧損的價(jià)格出售，同時(shí)整體用戶規(guī)模還未達(dá)到一定量級(jí)的情況下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商盈利的前提開始變?yōu)橐揽吭絹碓皆愀獾钠焚|(zhì)以及像預(yù)裝和偷跑流量這樣的手法。

不是誰都可以學(xué)小米

小米絕對(duì)是將國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶入了一個(gè)很大的誤區(qū)當(dāng)中。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式當(dāng)中，產(chǎn)品與利益是直接劃等號(hào)的，一件產(chǎn)品售出，它所能獲得多少的利潤(rùn)是多少就是多少。

但小米所塑造的手機(jī)商業(yè)模式是注重則是這件產(chǎn)品所能帶來的長(zhǎng)期收入，產(chǎn)品本身或許并不賺錢。這是一種互聯(lián)網(wǎng)模式的復(fù)制。

騰訊的QQ本身的IM功能上不收費(fèi)，增值服務(wù)、入口轉(zhuǎn)化收費(fèi);360的安全衛(wèi)士不收費(fèi)，但面向B端的流量收費(fèi);小米的手機(jī)不賺錢(其實(shí)賺錢，但是因?yàn)閺?qiáng)大的議價(jià)能力)，通過軟性的應(yīng)用商店、服務(wù)等收費(fèi)……

這樣的破壞式創(chuàng)新是令人膽寒，在2013一次和華為某高管的對(duì)話當(dāng)中筆者得知，當(dāng)時(shí)的華為每一臺(tái)手機(jī)售出之后，所能夠獲得的產(chǎn)品本身外的收入約10元。

而小米在2013年底，僅僅依靠小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲中心為代表的生態(tài)體系，月營(yíng)收突破3000萬元。

而去年年初黎萬強(qiáng)曾表，小米在軟件方面的營(yíng)收已經(jīng)慢慢看得見了，但今年肯定單月過2億。最新的數(shù)據(jù)更是顯示，小米應(yīng)用商店的下載突破100億次，2014年為開發(fā)者分成就達(dá)到了3.64億元。

這個(gè)數(shù)據(jù)到底是真是假我們暫且不去討論，但是小米的這個(gè)商業(yè)模式是需要龐大的量能來支撐的。

但是絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商陷入了誤區(qū)當(dāng)中。

這個(gè)誤區(qū)第一是在自身后端服務(wù)難達(dá)標(biāo)的情況下就開始放棄硬件上的優(yōu)勢(shì)，以彼之短功彼之長(zhǎng)。

第二個(gè)誤區(qū)，一味的只知道低價(jià)跑量，卻忽視了整個(gè)生態(tài)的建設(shè)。

第三個(gè)誤區(qū)，后端的服務(wù)營(yíng)收其實(shí)是存在不確定性的，比如刷機(jī)，我們需要知道現(xiàn)在的用戶是跟著內(nèi)容走，不是你給他提供什么就用什么，這一點(diǎn)尤其是在90后群體上更為明顯。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的黑魔法

這些誤區(qū)之下，由此帶來的就是一個(gè)惡果，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開始在別的地方下功夫，比如預(yù)裝。

預(yù)裝到底有多賺錢，根據(jù)我從一個(gè)游戲廠商那里拿到的數(shù)據(jù)，通常情況下一個(gè)手游預(yù)裝進(jìn)手機(jī)的價(jià)格是10元左右，而如果是那種不可刪除的預(yù)裝，那價(jià)格就更高。

我們就以上述的OPPO為例，四十幾個(gè)預(yù)裝軟件，最起碼能帶來小幾百元的收入，而這足以彌補(bǔ)硬件上的損失。

當(dāng)然，我們不能排除，這些預(yù)裝可能不完全是OPPO干的，可能是逐層下降到下級(jí)的代理商，但是代理商這么干的一個(gè)很大的原因，相信就是因?yàn)閮r(jià)格因素，在低價(jià)的基礎(chǔ)上，代理商賺不到錢，當(dāng)然會(huì)選擇這種既保證低價(jià)銷售，又可以賺到錢的模式。

除了預(yù)裝之外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的黑魔法還有一個(gè)更讓消費(fèi)者感到恐懼的，上傳用戶隱私。

今年的央視315，除了蘋果那坑爹的售后被曝光之外，安卓手機(jī)應(yīng)用通過定位技術(shù)輕而易舉獲取用戶信息的手段也被公諸于世。

復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院王曉陽院長(zhǎng)說："58%以上都有隱私信息泄密的問題。大部分是把信息送回了(軟件)開發(fā)商、廣告商，我們還測(cè)到一部分是送到不知名的第三方的網(wǎng)站去了。"

而這些信息是很值錢的，最簡(jiǎn)單的模式，現(xiàn)在我們的手機(jī)上垃圾短信越來越多，越來越多的廣告被精準(zhǔn)的送達(dá)。

而央視曝光的偷跑流量，相比于上述兩個(gè)案例已經(jīng)是“業(yè)界良心”。

偷跑流量的定義是在用戶完全不知情的情況下的流量消耗，從而帶來的利益上的損失。

舉個(gè)栗子，我有時(shí)出行的時(shí)候會(huì)用到導(dǎo)航軟件，當(dāng)時(shí)當(dāng)我行至某地，我已經(jīng)完全認(rèn)識(shí)路了，從而關(guān)閉導(dǎo)航軟件，但是如果導(dǎo)航軟件還是在后臺(tái)運(yùn)行我之前的導(dǎo)航數(shù)據(jù)時(shí)，這就是偷跑流量。

當(dāng)然，我們需要知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特性是及時(shí)響應(yīng)，因而帶來的一些流量損失在所難免，但是你應(yīng)該告訴用戶，在待機(jī)的情況下，哪些應(yīng)用還在繼續(xù)工作，讓用戶選擇是否繼續(xù)。

而現(xiàn)在，很可惜，10家手機(jī)廠商有9家涉嫌偷跑流量，僅海信一家沒有。

海信之所有沒有陷入這樣的誤區(qū)，原因在于他們沒有盲目的跟從，而是一直在走自己的路，無論是四防皮實(shí)手機(jī)“金剛”，還是高端旗艦K8，選選取的方向都是在硬件的配置，以及手機(jī)的品質(zhì)上下功夫。

雖然，這種模式被一定為上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，但是在現(xiàn)在清一色小米模式下，這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)是同樣存在的。

就像我們開頭所說的，一味走別人的路，必將自己堵死在路上。