一位客戶在上海電子市場看手機

一些分析師表示，除了大型手機制造商外，中國智能機市場的放緩可能會對所有手機廠商產生重大影響，更不用說后來涌現的大量模仿者。市場調研公司Gartner表示，在飽受價格戰困擾，競爭激烈的中國智能機市場，新來者必須說服買家放棄既有品牌，他們推出的手機甚至要超越高端機型。

“很難傾盡所有生產手機，但要想盈利也不是一件容易事，”Gartner駐臺灣分析師呂俊寬(CK Lu)表示，“如果你的手機沒有出色的差異化功能，那么就相當于石沉大海。”呂俊寬負責研究中國內地智能機市場。

市場調研公司Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈(Neil Shah)稱，截至3月底，中國有155家智能機品牌，月銷售的手機機型超過1000款。而在兩年前，中國的智能機品牌為110家。中國的鄰國印度有103家智能機品牌，超半數是中國品牌。

然而，Gartner的數據顯示，小型手機廠商只能爭奪僅剩的五分之一市場，大部分市場都被10大既有廠商占據，包括蘋果、三星電子、聯想集團、華為和小米。

小米成功的童話故事

在中國，將智能機推向市場的成本僅有幾十萬美元，資金主要用于授權和獲得制造商的現成設計。沙哈表示，要想進一步擴大規模，用于設計、營銷和線下銷售網點的費用將把成本推高至數億美元。

很少有新來者能像小米一樣，在不展開大范圍銷售的情況下維持下去，或者像聯想一樣依靠其它業務來支持陷入虧損的智能機部門。分析師稱，新來者的最大機會就是將手機連接至可穿戴設備和智能家用電器等新興領域。

然而，小米成功的童話故事點燃了市場的新希望。去年12月，成立不到5年的小米在新一輪融資中獲得了投資者的450億美元估值，成為全球最具價值的創業公司之一。

中國創業公司錘子科技創建于2012年，和小米類似，主要通過社交媒體營銷和口口相傳的方式獲得市場關注，而不是昂貴的廣告。

“小米的手機在2012年就已經取得成功，”錘子科技發言人在一封電郵中稱，“正因為此，智能機創業公司獲得投資和引進人才變得容易得多了……在小米成功之前，完成這些事情異常艱難。”

模仿者的挑戰

小米主要在中國銷售手機，去年的手機出貨量飆升227%。但是小米的增長前景被月初公布的上半年手機銷量蒙上了一層陰影。小米公布的上半年銷量首次不及此前的6個月。

在小米公布手機銷量環比下滑之前，市場調研公司IDC在5月份發布報告稱，由于“市場飽和”，中國第一季度智能機出貨量同比下降4.3%，遭遇了6年來的首次下滑。

“你總是會看到市場涌現出眾多新產品，大量宣傳口號，眾多新品牌，”中國智能機制造商TCL通訊Alcatel OneTouch首席營銷官丹·德里(Dan Dery)表示，“我看到，許多競爭對手僅僅通過將一款廉價手機推上線的方式就想模仿小米。”

一個典型的例子就是由聯想創建、在今年4月投入運營的神奇工場智能機公司。和小米一樣，神奇工場旨在通過互聯網銷售高質量手機，并兜售專為重度用戶群體設計的軟件。

“小米現在做了很多產品，”時任神奇工場CEO、現在擔任聯想移動集團總裁的陳旭東在5月份接受采訪時稱。小米已經從一家只做在線手機銷售的廠商擴張至生產其它消費電子品和家用電器。

“他們現在提供的體驗不同于剛剛創建時，”陳旭東稱，“很多公司在成長過程中可能會改變他們的戰略，這就是神奇工場仍有機會的關鍵原因。”

市場調研公司Canalys中國研究總監彭路平(Nicole Peng)表示，如果不模仿小米的最初銷售模式，新來者的機會將在于生產可穿戴設備和智能電器以及智能機，類似于小米現有戰略。

“我認為，短期內能夠在商業上取得成功的新品牌不會超過三家，其他新廠商只能占據很小的市場份額，”彭路平稱，“但是如果他們只通過銷售手機就想盈利，幾率很低、很低。”