近年來國產(chǎn)手機的競爭已經(jīng)日趨白熱化，除中華酷聯(lián)小米之外，錘子等后來者的介入更加劇了競爭的壓力，雖然國內(nèi)市場足夠大，不至于淪落到“僧多粥少”的境地，但稍有疏忽就會被競爭對手拉開差距，尤其部分國產(chǎn)手機品牌在營銷策略上已經(jīng)顯得陳舊和落后，這必然會對他們未來發(fā)展造成巨大影響。

國產(chǎn)手機在營銷上最具代表性的兩個策略是公關撕逼和饑餓營銷，由于兩種策略早已被濫用，所以其效果已大不如從前，要想脫穎而出就只能另辟蹊徑，尋求更創(chuàng)新的營銷策略，比如最近備受關注的“小辣椒”就是一個值得分享的案例。

作為新興的國產(chǎn)手機品牌，小辣椒的定位非常精準——互聯(lián)網(wǎng)手機。對互聯(lián)網(wǎng)手機這個概念相信大家并不陌生，現(xiàn)在的小米手機可謂是互聯(lián)網(wǎng)手機的代表。而小辣椒的創(chuàng)始人王曉雁也直言不諱的宣稱自己是受到了小米的啟發(fā)才做了小辣椒，從命名上看，小辣椒和小米顯然有異曲同工之妙，這無形中提升了小辣椒的知名度。

那么在營銷策略上，小辣椒有什么與眾不同呢？眾所周知，很多廠商為了在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品鋪向市場，會邀請明星來代言，通過明星來提升產(chǎn)品影響力。但這種模式不僅成本高，而且收效甚微，因為明星代言并非什么創(chuàng)新的營銷方式，而且明星的受眾群是否和手機的受眾群一致也是個問題?；谶@些因素，小辣椒選擇與網(wǎng)絡紅人陳浩鑫合作，令整個手機行業(yè)耳目一新。

陳浩鑫又被稱為“耳機暖男”——6月22日晚，在廣州到深圳的火車上，一個小女孩一直哭鬧，陳浩鑫當時正坐在她旁邊，于是他摘下自己的耳機遞給小女孩，原本哭鬧的小女孩瞬間安靜了下來，陳浩鑫也因此獲得了“耳機暖男”的稱號。雖然這件事微不足道，但它背后所彰顯的正能量卻值得肯定，所以，小辣椒選擇與之合作，也是為了凸顯品牌的正能量，加上其產(chǎn)品本身就定位于年輕人，和陳浩鑫的氣質(zhì)非常吻合，二者合作的空間非常大。據(jù)悉，陳浩鑫已出任即將發(fā)布的紅辣椒指紋識別手機的產(chǎn)品經(jīng)理和代言人。

再一個就是眾籌，隨著眾籌的火爆，越來越多數(shù)碼產(chǎn)品放棄了傳統(tǒng)的發(fā)售方式，轉(zhuǎn)而通過眾籌擴大影響力，提高對市場的輸出效率。小辣椒推出的紅辣椒指紋識別手機就選擇通過淘寶眾籌的方式與消費者見面，7月7日，產(chǎn)品正式上線淘寶眾籌，當日的支持人數(shù)便超過了2000人，其火爆程度可見一斑。如果說，請陳浩鑫是為了在品牌影響力上進行鋪墊，那么眾籌則是更為直接的探測用戶的消費心理和消費訴求。

眾籌首日即獲得超過2000人支持，這是一個非常不錯的成績，那么，紅辣椒憑什么能激起如此強烈的用戶反響？因為如果眾籌成功，紅辣椒將成為最便宜的指紋識別手機。對指紋識別技術大家并不陌生，包括蘋果、三星在內(nèi)的知名品牌都紛紛加入了這一功能。從價值上看，指紋識別不僅能提升手機的安全性，為移動支付、移動購物提供更安全的保障，同時也能提升手機的逼格，增強競爭力。但由于技術門檻相對較高，具備指紋識別功能的智能手機價格一直居高不下，即便售價最低的紐曼紐扣手機價格也高達1299元，其他品牌售價則普遍在2000元以上，甚至有的高達4000多元，令普通消費者很難接受。這次小辣椒將指紋識別手機的價格門檻殺到了699元，不僅顛覆了指紋識別手機的價格體系，對消費者而言更意味著實惠與親民。

根據(jù)計劃，紅辣椒指紋識別手機的眾籌目標是10萬，然而，目前紅辣椒已眾籌到超過85萬資金，已經(jīng)超過目標七倍多。這意味著它將取代紐曼紐扣手機，成為最便宜的指紋識別手機。紅辣椒的成功將為目前膠著的手機市場帶來重要啟示，其營銷模式和產(chǎn)品理念值得國產(chǎn)手機廠商借鑒——在競爭白熱化的今天，隨波逐流、安于現(xiàn)狀必將被淘汰，而另辟蹊徑、勇于創(chuàng)新才能贏得未來。（文/王易見 QQ：543415188）