如果只看了上一篇《超薄、曲面還有智能，究竟選擇哪條路才能讓電視企業有未來？》，恐怕有些人會認為電視機制造行業也不過是往復循環地在硬件設計與智能功能的發展中做抓鬮題而已，但上半年在這個行業中幾乎是大混戰的狀況告訴我們事實并不是這樣：除了傳統行業的制造商們繼續以飽滿的熱情在激烈競爭以外，今年新加入電視行業的一年級新生中，實際上是視頻網站們在唱主角。

退回到2013年，視頻網站和直播電視似乎是水火不相容的兩個利益團體，不斷被唱出的“電視已死”論調中很大一部分聲量就是視頻網站的功勞，而廣電總局對于視頻網站進行電視臺節目的網上直播所進行的嚴格管理也讓這種關系變得愈發劍拔弩張。那么，究竟是什么原因使得視頻網站搖身一變成了電視的鑒定鼓吹者？

這個問題的答案再清晰不過：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。在中國，多年來的發展已經使得本土視頻網站的商業模式與他們所借鑒的美國原版們似乎已經出現了一天一地的差異：相對于以用戶付費觀看為主要商業模式的Netflix與Hulu，優酷樂視愛奇藝們幾乎都以免費內容來吸引用戶，并不斷在內容上進行差異化以提升自己的競爭力，而這種商業模式培養出來的用戶也習慣了免費的午餐，對于網站完全無法產生忠誠度：“都是免費的嘛，哪里能看就去哪里看咯”幾乎是每一個視頻網站用戶的心態寫照。。

顯然，不健康的商業模式并不討投資人的喜歡，在報表上，雖然活躍度不是個令人擔心的指標，但留存與付費用戶轉化的數據就相對可憐得一塌糊涂。想要改變這個現狀，與其費時費力去改變網民的使用習慣，換個角度看問題并進行嘗試是個挺不錯的思維方式：如果用一個更有用戶粘性的設備來替換電腦或手機呢？很快，視頻網站們的目光轉向了曾經被自己嗤之以鼻的電視機：在線時間長，替換成本高同時學習門檻低，實在是不二的好選擇啊。

大家都要來搶電視機市場，但套路一樣么？

從上半年的情況來看，大多數視頻網站在進入電視機領域時，還是選擇了hold住整條供應鏈以便從軟件到硬件都打上自己的印記唯恐Logo露出的不積極徹底，于是暴風與PPTV自有品牌的電視便在這個夏天粉墨登場；而視頻行業的一線大廠愛奇藝似乎更喜歡在背后操盤，模仿Intel的“愛奇藝Inside”也說明了這一點，不可否認的是他們做的還挺成功，拿下小米這個極具號召力的合作伙伴可以說是最好的證明。

對于暴風來說做電視的目的非常清楚，在A股市場上精彩的表現必須要有一個讓資本市場能夠長期信賴的概念來支撐，而現階段電視應該是最好的選擇；但對于PPTV而言問題似乎沒有這么簡單：推回到十年以前，PPTV所開啟的P2P直播幾乎是所有球迷網民看直播賽事的唯一途徑，借此當時還叫做PPlive 的PPTV成為了當仁不讓的視頻網站一哥，而隨著土豆、酷6的崛起以及各路資本的進入使得PPlive的優勢地位不再明顯，因此更名PPTV以及投奔蘇寧懷抱都可被認為是二線視頻網站在競爭中求生存的規定動作，但無論如何PPTV同其他的視頻網站一樣耶會面臨前面提出的用戶忠誠度問題，所以如何占據客廳也成了PPTV解決自身地位問題的關鍵。

電視機做出來了，怎么賣呢？

相比較規劃電視產品時候的意氣風發揮斥方遒，市場銷售方面的問題顯然棘手得多。對于習慣在網上呼風喚雨的視頻網站們，在進入銷售的最后一公里時毫無例外的都遇到了艱難險阻：多年以來所養成的消費習慣是得消費者依然把電視的選購視作一件大事來辦（雖然從價格上來看絕大部分互聯網電視產品的價格都比不上一部iPhone手機了），依然希望能夠在親自感受產品后再決策購買。相比較最早殺入電視領域的樂視小米們，現在的視頻網站似乎早早做好了規劃：暴風電視選擇了已經在全國都已經有渠道鋪設的海爾作為合作伙伴，同時運營暴風TV和海爾統帥兩個品牌，如此就可以借助統帥的渠道以及物流優勢；而PPTV電視所投靠的蘇寧這個“親爹”的能量似乎更為明顯：在線下渠道能夠獲取蘇寧非常廣泛的店面優勢而直達市場最為廣闊的3-6級城市，使自己在產品展示方面已經和其他品牌相比占據了先機，而在線上渠道PPTV不但能夠享有蘇寧云商的用戶流量，還有另外一個很重要的加成因素需要關注：隨著阿里與蘇寧的相互注資，PPTV還可以借助入駐天貓的蘇寧旗艦店從而分享淘寶系的流量這一非常珍貴的資源。當然，作為線下耕耘多年的蘇寧，在物流方面對于PPTV的提振作用也是巨大的，憑借蘇寧強大的配送網絡，PPTV電視可以享有傳統品牌相同的送貨速度與安裝服務，從而快速補上線下服務這一互聯網品牌電視的短板。

賣電視的時候，如何解決同質化問題？

相比較傳統廠商自有產線而言，視頻網站們的電視基本上都是請代工廠完成制造，這也就決定了硬件方面差異化不會太明顯，因此在內容服務上的競爭在電視屏上重新趨于白熱化。如果把“誰的內容多”定義為競爭的初始階段的話，那么現在顯然到了針對于細分市場的深耕階段：演唱會、獨家內容與體育賽事成為了競爭的焦點，特別是體育賽事，這個本身就是版權投入“重災區”的領域，上半年來看已經成為了巨頭們押寶的住戰場：之前的大玩家樂視體育依然在CBA和NBA以及中超等賽事上投下重金，而PPTV劍走偏鋒，走了另一步妙棋：左手重金拿下西甲在大陸澳門和臺灣的獨家版權，依靠內容優勢邊做分銷邊拓展產業鏈上周邊領域，右手低價吃進荷甲等小眾賽事，準備深度挖掘死忠球迷以期獲得長尾收益。如果把樂視之前瘋狂收購版權的模式稱為1.0版本的話，PPTV這種圍繞版權所展開的相關商業模式的拓展可以說又是一個大版本的升級，畢竟內容與流量來之不易，必須想方設法讓這些寶貴的資源發揮出最大的價值。

在文章的最后，我們有必要把話題再回到之前談過的“視頻企業為什么要做電視”這一根本需求上。經過多年的發展，智能電視已經不是在消費市場上剛剛被提出的營銷手段更不是為了資本市場上吸睛而炒作的概念，任何想要進入電視行業的企業都需要沉下心來認真研究用戶的需求并考慮合適的產品及商業模式去滿足，才有機會實現自己的商業目標，否則即使通過一些特殊的手段獲取了熱度，也會逐漸被市場和需求淘汰。