亞馬遜于周四發(fā)布了三款平板電腦，分別是8英寸和10英寸的Fire HD，以及一款低價的7英寸Fire平板電腦——價格僅為50美元。亞馬遜在Fire Phone的高價策略失敗后，再次轉回低價走量的策略了嗎？

亞馬遜網站的主頁現(xiàn)在在大力推廣全系列Fire HD平板電腦，F(xiàn)ire HD 8和Fire HD 10將在9月30日開始出貨，兩者的定價分別為149.99美元和229.99美元。Fire HD 8提供黑色、紅色、藍色和橘色等外觀選擇，F(xiàn)ire HD 10則主要為黑色和白色，兩者厚度只有7.7毫米，亞馬遜也將超薄作為一個賣點在宣傳。

不過此次最被關注的是僅售50美元的低價平板，亞馬遜在展示的時候宣稱這款平板的性能可媲美去年銷售的價格為100美元的平板。亞馬遜一直號稱在硬件銷售不賺錢，不過這次的低價平板的“性價比”也超過大家的預期，亞馬遜更狠的是推出了買五送一的大促銷，也就是說250美元可以買到6個平板電腦——這甚至低于主流的蘋果iPad和Android平板電腦任何一個的價錢。

并不是為了當亞馬遜的自來水，這款平板的也有值得被吐槽的地方：即所配置的硬件。亞馬遜這款平板電腦配備四核1.3G處理器；顯示屏為1024 x 600像素；1G的內存，8GB的機身內存，支持最高128GB的microSD存儲卡擴展；前置30萬像素后置180萬像素的攝像頭；WiFi和藍牙也是標配；運行Fire OS 5 系統(tǒng)。不說Fire OS能否提供足夠的App應用，從屏幕到面板到內存都是中國山寨平板電腦兩三年前的配置吧，雖然足夠便宜，可用戶體驗必然也不會太好

亞馬遜的目的是希望用戶使用其廉價設備，而進一步擴大Prime會員和數(shù)字內容服務的銷售，這也是亞馬遜以成本價銷售硬件再以內容來盈利的一貫思路，據(jù)調查機構Consumer Intelligence的報告，亞馬遜Prime會員平均每年花1450美元在亞馬遜網站上購買商品，而非會員用戶是700元，也就是說Prime會員會多花兩倍的錢。

Fire Phone的失敗對亞馬遜在硬件領域高價產品上的嘗試是很嚴重的打擊，高端用戶自然能花更多的錢購物，亞馬遜的打算自然沒有錯，關鍵在于亞馬遜想吸引高端用戶的野心和其Fire Phone的品質不匹配。Fire Phone即使在亞馬遜的評分也有大量一星，更別說亞馬遜1.7億美元的資產減計，亞馬遜沒有公布Fire Phone的銷量，市場普遍預計不佳，亞馬遜公司半年前已經降價促銷Fire Phone，兩個月之前據(jù)說已經解散手機部門并在清庫存。

亞馬遜在電商領域已經是毫無疑問的美國第一，其麾下的電子書、電視和電影和音樂流媒體、電商網站和物流、應用商店都是美國首屈一指的，雖然有競爭者，不過用戶數(shù)毫無疑問是最多的，亞馬遜此前的低價硬件策略能夠取得市場認可，除了真的性價比之外，是其電子書等內容和服務在硬件外的支撐作用，Kindle Fire平板電腦在高峰時的出貨量占據(jù)了美國市場出貨量20%的市場份額，不過蘋果和三星等公司的平板電腦逐漸拉開與亞馬遜的差距，亞馬遜平板電腦目前僅占4.8%的市場份額，位居第四位。

亞馬遜最近一次財報是盈利的，因為超出市場預期導致其股價上漲，不過在美國股市轉熊的關口，亞馬遜需要更好的業(yè)績才可以繼續(xù)維持股價，從這次多款產品的發(fā)布看亞馬遜更急切在低端市場吸引更多會員。不過相應的，低端用戶可能花錢更少，對于亞馬遜會員平均消費數(shù)據(jù)表現(xiàn)并非積極籌碼，這也是亞馬遜公司在未來要解決的。

從各大中美互聯(lián)網公司對互聯(lián)網布局看，對于移動互聯(lián)網用戶的爭奪硝煙未熄，每個軟件公司都想成為未來用戶互聯(lián)網服務的入口，硬件公司想成為未來用戶互聯(lián)網服務的載體，當然能結合起來的公司最好。所以蘋果公司市值最高，亞馬遜市值也在2000億美元，市場對于中國的小米也給予較高的估值，而同樣生產廉價手機的華為和中興等的估值就不及小米。

不過不同于蘋果高端產品暢銷，低端產品面臨一個兩難局面，低端的價格會使配置相對縮水，用戶體驗受到影響進而損失用戶后續(xù)購買的比例。在用戶最初接觸手機和平板電腦時可能被低價產品吸引，但成為更理性更有經驗的消費者后，選擇價格更高但體驗更好的產品的可能也就在增加，這也是蘋果iPhone吸引此前android用戶轉投的原因，蘋果在定價更高的前提下也能占據(jù)美國高端市場70%的份額自然賺取了更多利潤。

亞馬遜低價平板電腦如果更早出世，也許會幫助亞馬遜占據(jù)更多市場份額，但在平板電腦出貨量已經下降，甚至蘋果iPad都止不住頹勢的現(xiàn)在，亞馬遜能否通過低價平板電腦打破市場僵局，拉升出貨還是未知數(shù)。蘋果剛剛推出價格更高的iPad Pro，目標是讓iPad占據(jù)高端平板電腦市場更多份額，亞馬遜在低端的路上一路狂奔，看起來兩家公司很有默契各自進攻不同市場，但在為了智能家居領域，兩個公司遲早會面臨一場龍爭虎斗。

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