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蘋果的 16GB 策略奏效：大容量帶來高利潤
發布日期：2015-10-03 瀏覽次數：482
核心提示： 出乎很多人的意料，蘋果仍然將 iPhone 6s / 6s Plus 機型的入門容量定在了只有 16GB。由于不支持存儲擴展，有需要的用戶只能
出乎很多人的意料，蘋果仍然將 iPhone 6s / 6s Plus 機型的入門容量定在了只有 16GB。由于不支持存儲擴展，有需要的用戶只能跳過期待已久卻落空的 32GB，去選擇 64GB 和 128GB 的容量。至于這么做的理由，其實很簡單：對于蘋果來說，大容量的機型有著更高的利潤，逼著不滿 16GB 容量的消費者去買 64GB 機型那是再好不過了。
不管你是愛是恨，這個策略在 iPhone 6 系列身上得到了很好的提現，而且今年新發布的 iPhone 6s 新品也沒能例外。
由分析師 Amit Daryanani 和 Mark Sue 帶領的一支 RBC Capital Markets 團隊，對 6400 名 iPhone 買家進行了調查，以確定這一策略對人們的影響。
周四的時候，Daryanani 向投資者挑明了三個關鍵點：
（1）更多消費者轉而選擇了高容量的機型（16%愿買128GB，去年為12%）；
（2）iPhone升級計劃很受歡迎（20%的受訪者表示有意）；
（3）40%的消費者傾向于購買5.5英寸的iPhone 6s Plus機型。
愿意購買 16GB 機型的人占 33%（去年為40%），購買 64GB 機型的占 51%（去年為48%），購買 128GB 機型的占 16%（去年為12%）。
這一趨勢給蘋果帶來了兩方面的益處，除了銷售價格的上揚之外，其未來利潤率也更加豐厚。我們估計蘋果在存儲上的毛利>85%（整體約40%）。
RBC 預計蘋果會打破去年 12 月所在季度的 iPhone 銷售紀錄（7450萬臺）。此外，調查表明有 13% 的受訪者有意購買 Apple Watch（比 RBC 的上一次調查為 11%）。
最后，Daryanani 仍將蘋果的目標股價定在了 \$150 美元。
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