八千萬(wàn)目標(biāo)即將完成，來(lái)年小米何以為戰(zhàn)？

就在幾個(gè)月前，我們很多人還擔(dān)心小米今年8000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)是否能完成。就在最近，雷軍已經(jīng)很明白無(wú)誤的告訴大家：完成這個(gè)目標(biāo)沒(méi)問(wèn)題。

近日，雷軍接受媒體采訪時(shí)再一次強(qiáng)調(diào)，今年小米手機(jī)銷(xiāo)量可以突破8000萬(wàn)部，并有望沖擊1億臺(tái)的目標(biāo)。之前小米公布的情況是，今年上半年，共賣(mài)出3470萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)。

不管雷軍是在鼓舞士氣還是心中有底，我們暫且信了雷軍的話。那么，今年的目標(biāo)完成了，明年呢？八千萬(wàn)目標(biāo)即將完成，來(lái)年小米何以為戰(zhàn)？

筆者并非“米黑”，其實(shí)，何止是小米，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都要面臨這個(gè)問(wèn)題。看看國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)我們就感到“肝顫”，小米一億臺(tái)，華為也要一億臺(tái)，聯(lián)想得幾千萬(wàn)，中興也得幾千萬(wàn)。別忘了，還有蘋(píng)果、三星這些外來(lái)的和尚。這么一算下來(lái)，不算國(guó)外銷(xiāo)量的話，中國(guó)人民幾乎要有多一半以上一年得換一次新手機(jī)了。

上面，只是題外話。回過(guò)來(lái)，繼續(xù)看小米，看看小米來(lái)年靠什么繼續(xù)征戰(zhàn)手機(jī)江湖。

第一，已經(jīng)近于枯竭的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何繼續(xù)挖掘潛力？

與華為、聯(lián)想、中興等其他有龐大海外市場(chǎng)潛力的廠商略有區(qū)別，受困于專(zhuān)利，小米還不能大規(guī)模的去進(jìn)軍海外。所以，在國(guó)內(nèi)拼搏依然是小米手機(jī)來(lái)年的主要目標(biāo)。但是，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)即激烈到慘烈，又飽和到窒息。近兩年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一改昔日井噴式增長(zhǎng)的局面，開(kāi)始走向平穩(wěn)。根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。而到了2015年，智能手機(jī)出貨量6年來(lái)首次出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，2015年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為9880萬(wàn)部左右，同比下降4.3%。之后雖然有所回暖，但難掩其式微的大趨勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研公司IDC預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)1.2%，遠(yuǎn)不及2014年的19.7%。

這種局面之下，小米該如何應(yīng)對(duì)？小米該如何在已經(jīng)近于枯竭的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)挖掘潛力呢？在我看來(lái)，除了鞏固之前的陣地，也許，小米之前探索的老人機(jī)市場(chǎng)會(huì)是中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不多的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。否則，還有什么呢？

第二，方興未艾的國(guó)外市場(chǎng)如何打拼？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已近枯竭，保持繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，必須要開(kāi)拓海外市場(chǎng)。但我在前面說(shuō)過(guò)，華為、聯(lián)想、中興等廠商，在海外市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。華為、中興，在海外耕耘已久。聯(lián)想，有著摩托羅拉的影響，并且今后聯(lián)想手機(jī)還要摩托羅拉化。他們與小米最大的不同在于，華為、聯(lián)想、中興等廠商可以趾高氣揚(yáng)的去美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；但受困于專(zhuān)利因素，小米就只能在美國(guó)賣(mài)賣(mài)手環(huán)而已。當(dāng)然，小米在海外市場(chǎng)也并非一無(wú)是處，其在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。只是，能進(jìn)入印度這樣市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)品牌實(shí)在是太多。如果其他中國(guó)品牌紛紛復(fù)制小米手機(jī)的模式，那小米手機(jī)在這種競(jìng)爭(zhēng)層次稍低的市場(chǎng)，也就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

那么，如何能在國(guó)外市場(chǎng)這塊肥肉上下功夫呢？在不能擴(kuò)大專(zhuān)利庫(kù)的情況下，與其他擁有專(zhuān)利的廠商尤其是國(guó)外廠商進(jìn)行合作是不多的選擇之一。比如說(shuō)，前段時(shí)間，微軟為了推廣自己的win10，拉小米入伙；而最近，微軟又與小米合作，微軟智能云平臺(tái)將為小米手機(jī)用戶(hù)提供云端信息同步備份與存儲(chǔ)服務(wù)。既然這樣可以，那在手機(jī)專(zhuān)利方面又有何不可以呢？

第三，新的銷(xiāo)售生產(chǎn)理念會(huì)應(yīng)運(yùn)而生嗎？

小米對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)甚至是互聯(lián)網(wǎng)最大的貢獻(xiàn)就是：開(kāi)創(chuàng)了粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。小米的粉絲經(jīng)濟(jì)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造了一個(gè)神奇的小米時(shí)代。但一招不可能打遍天下，隨著形勢(shì)的不同、用戶(hù)的變化、對(duì)手的不同，小米之前的營(yíng)銷(xiāo)策略必須要改變。事實(shí)上，小米的策略也早就有所改變了。由線上到線下，由期貨到現(xiàn)貨，小米逐漸回歸到正常營(yíng)銷(xiāo)模式。那么，在營(yíng)銷(xiāo)模式上就快沒(méi)有了獨(dú)特色彩的小米，未來(lái)該不該再有一種2.0的營(yíng)銷(xiāo)教材呢？而小米手機(jī)高配低價(jià)的制造理念，已經(jīng)逐漸落于俗套，如果再一味堅(jiān)持，那只能會(huì)在惡性競(jìng)爭(zhēng)中逐漸淪于平庸。在來(lái)年，新的銷(xiāo)售、生產(chǎn)理念會(huì)應(yīng)運(yùn)而生嗎？

營(yíng)銷(xiāo)模式，可能很難創(chuàng)新了。但是生產(chǎn)方面，在新技術(shù)上多下下功夫，還是有可能的。一款手機(jī)換換名字發(fā)布多次也可以，但像汽車(chē)一樣做做更新升級(jí)豈不是更好？

第四，如何應(yīng)對(duì)餓虎群狼？

前有蘋(píng)果、三星、華為，后有聯(lián)想、中興、魅族、奇酷、樂(lè)視，小米的對(duì)手在來(lái)年將會(huì)更加成熟，更加兇悍。事實(shí)上，蘋(píng)果與小米不在一個(gè)重量級(jí)；華為這樣的對(duì)手嘴上不屑小米，卻在暗地里較勁；聯(lián)想、中興、魅族時(shí)刻想著蠶食小米的市場(chǎng)，奇酷曾經(jīng)以大神為武器與小米打了一仗；樂(lè)視雖然規(guī)模還小但未來(lái)野心很大，關(guān)鍵它還有內(nèi)容；而三星，俗話說(shuō)瘦死的駱駝比馬大，更何況三星還沒(méi)有多么瘦弱。之前，小米面對(duì)對(duì)手很穩(wěn)健，甚至在與奇酷的口水戰(zhàn)中“后發(fā)制人”，那未來(lái)呢？未來(lái)的小米，如何應(yīng)對(duì)餓虎群狼？

該有自己的新殺手锏了，比如天天說(shuō)自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，那是騾子是馬拉出來(lái)遛遛？

八千萬(wàn)目標(biāo)即將完成，這值得祝賀。可來(lái)年小米何以為戰(zhàn)呢？其實(shí)我想的是，雖然小米手機(jī)很好。但是，手機(jī)，在中國(guó)已經(jīng)飽和了，還是想想別的轍吧。看看蘋(píng)果，來(lái)中國(guó)賣(mài)音樂(lè)了。你說(shuō)好的內(nèi)容生態(tài)呢？你說(shuō)好的智能客廳呢？甚至，你想不想制造智能汽車(chē)？小米如此，其他品牌亦是如此。