每一代新iPhone發布之后，就會有很多媒體煞有介事的開始“評估”新iPhone的物料成本，得出的結論往往是蘋果真黑，2000多元成本的手機就敢賣7,8千。最近我就看到了很多這樣的報道，其中不乏一些具有一定影響力的媒體。可是，僅憑物料成本就能判斷一款產品的價值嗎？

近幾代iPhone在中國市場的起售價都是5288元這個吉利的數字，iPhone6s也一樣。而一直對標iPhone的小米、魅族等其它品牌，起售價是1999元甚至更低。為什么同樣是智能手機，iPhone價格能夠遠遠高出一截？

iPhone售價遠高于制造成本

國外的調研機構幾乎每隔一個季度就要發布一份報告，主要內容是全球手機廠商利潤分配情況。基本上標題都是蘋果三星占據全球手機市場80%以上的利潤。

以蘋果為例，iPhone6剛發布時，知名科技博客Re/code的拆解分析報告顯示，iPhone6包括元器件和人工在內的成本在200美元至247美元之間。而在美國市場，iPhone6裸機價為649美元至849美元，簡單換算下可以發現，16GB版的iPhone6利潤率高達69%，128GB版甚至高達71%。今年的iPhone6s經過拆解之后，媒體所分析出的成本和去年的iPhone6也相差不是很大。

但是否就此可以簡單認定蘋果是無良廠商，iPhone6不值5千多？恐怕絕大多數人不會這么認為，不少人還認為其它品牌肆無忌憚的抄襲和不斷叫囂秒殺蘋果才更令人不齒和可笑。

制造成本不是決定價格關鍵因素

那么問題來了，一個產品到底該如何定價？價格和制造成本可以簡單劃等號嗎？

還是回到iPhone這個話題，通過拆解只能估算硬件和人工成本，但隱藏在背后的研發成本、設計成本、營銷成本以及品牌溢價，是否可以量化為每一臺iPhone多少美元？如果可以量化，這個數字會是多少？恐怕連蘋果自己都很難給這些軟性成本定價吧。

拿奢侈品舉例更能發現價格與成本不能簡單關聯在一起。一款售價2萬的LV手提包批量制造成本在200元左右，價格相對制造成本溢價上百倍。也就是說一款高仿的LV手提包即使只賣1000元也能有四倍利潤，但真正想買LV手提包的女孩還是愿意花2萬元買一款真包。這背后主要就是品牌溢價。

成本定價思維誤導中國消費者

在山寨產品淘寶隨處可見的中國，不少消費者對產品價格的定位是不能偏離成本太遠，特別是在一些廠商主推的成本定價思維引導下，很多消費者看一件東西值不值，先看的不是品牌和品質，而是制造成本有多少。

在這個思維定勢下，不少廠商琢磨的不是怎么把產品做好，而是如何把成本做到最低，研發、設計能省就省，甚至直接山寨，出來的產品能好到哪里去？很多廠商也被帶到溝里了，明明沒有靠增值服務賺錢的空間，還要走成本定價模式，最后淪為靠走量苦熬的代工廠。

中國一直被稱為制造業大國，而不是制造業強國，這中間的距離就是對創新、設計和品牌的重視程度不夠，這也跟很多人的消費觀緊密相關。到了哪一天，我們不再聚焦產品的制造成本，而是更關注產品背后的研發、設計和品牌的時候，成本定價這個誤導群眾的理念才不會再大行其道。