美團(tuán)點(diǎn)評合并了，O2O混戰(zhàn)升級為BAT的Boss終極戰(zhàn)

6號的時(shí)候一個(gè)投資人說想找我放點(diǎn)消息，我當(dāng)時(shí)陪孩子，沒細(xì)問，結(jié)果錯(cuò)過了一個(gè)爆點(diǎn)，隨后各路消息已經(jīng)滿天飛了。

7號整天，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并細(xì)節(jié)像剝洋蔥一般慢慢透露，也逐漸清晰。而這個(gè)消息既在意料之外，也在意料之中。

說怪不怪的合作

意料之外是因?yàn)槊缊F(tuán)和大眾點(diǎn)評明里暗里打了很久，彼此的心結(jié)能否很快解開，以及雙方迥然不同的企業(yè)文化，這是雙方合并的障礙。

意料之中是，美團(tuán)的融資進(jìn)展非常不順利，幾個(gè)月都沒有結(jié)果，倔強(qiáng)如王興也不得不妥協(xié)，而大眾點(diǎn)評在整個(gè)2014年的爭奪戰(zhàn)結(jié)果并不如意，再打下去只會無休止耗費(fèi)雙方的金錢和精力，對行業(yè)并沒有什么好處。

當(dāng)然，更關(guān)鍵的是，雙方合并是非常互補(bǔ)的。去年我曾經(jīng)提到過，美團(tuán)的業(yè)務(wù)猶如一把尖刀一把尖刀，犀利地吃掉各種業(yè)務(wù)，然而這種做法正在受到各種阻力，比如很多公司視美團(tuán)為大敵。大眾點(diǎn)評搭了很好的產(chǎn)品架子和業(yè)務(wù)雛形，為商戶準(zhǔn)備了一套“組合工具”，提供了各種產(chǎn)品，其推廣部門的收入也非常可觀。但具體業(yè)務(wù)下沉三四線城市的時(shí)候受到了美團(tuán)很大的阻力。

結(jié)論是，雙方合并會面臨比滴滴快的更多的阻力，但是合并之后確實(shí)很厲害。滴滴快的畢竟成立時(shí)間短，大部分時(shí)間在開拓增量市場，雙方結(jié)怨不深，更好融合。但是美團(tuán)點(diǎn)評合并之后，從業(yè)務(wù)角度可以在本地生活O2O領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“全壘打”，從一二線城市到三四線城市，從決策到交易到點(diǎn)評，到預(yù)定、會員管理等等各種產(chǎn)品。工具箱有了之前一直沒有磨快的尖刀，組合之后自然更加厲害。

那隨著美團(tuán)點(diǎn)評合并，O2O大戰(zhàn)會結(jié)束嗎？當(dāng)然不會。而是隨著另外一個(gè)估值超過150億美元公司的誕生，O2O大戰(zhàn)上升到BAT之間的Boss終極戰(zhàn)。

說到這里，應(yīng)該繼續(xù)闡述下O2O的概念。阿里巴巴電商交易占線下交易7%，成就了阿里巴巴1000多億的市值，而O2O則是另外93%產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命。所以不用懷疑BAT爭奪O2O領(lǐng)域的決心。

但是目前并沒有一件像團(tuán)購那樣在短期內(nèi)橫掃很多城市的“普及性”產(chǎn)品，只能根據(jù)不同行業(yè)準(zhǔn)備不同的產(chǎn)品。比如滴滴快的在出行領(lǐng)域成為細(xì)分領(lǐng)域的老大，而美團(tuán)、大眾點(diǎn)評的戰(zhàn)場則是本地生活服務(wù)領(lǐng)域。而BAT的目標(biāo)是覆蓋能覆蓋的所有領(lǐng)域，所以在更大范圍的O2O角逐中，比拼的是BAT的布局能力，在具體范圍內(nèi)比拼的才是業(yè)務(wù)能力。

Boss賽后的BAT角色

在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并之后確實(shí)很牛，將在短期內(nèi)覆蓋超過80%的市場份額，但是其競爭對手百度全力支持下的百度糯米和螞蟻支持下的新口碑目前在數(shù)據(jù)上并未足夠有競爭力，但從長遠(yuǎn)看來，也是有能力分食本地生活O2O的選手。

怎么說呢，O2O產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)是服務(wù)好商戶、用戶，換個(gè)維度是做好產(chǎn)品、運(yùn)營。這里面大有學(xué)問，商戶和用戶端的產(chǎn)品體驗(yàn)本身非常重要，但在燒錢面前很少人認(rèn)真體會產(chǎn)品和運(yùn)營的用心之處。可是在大家都燒錢的時(shí)候，燒錢就不是門檻，而成為入場券，比賽將又回來產(chǎn)品和運(yùn)營主導(dǎo)上來。

用我本人國慶出游期間的例子，只要準(zhǔn)備吃飯，我通常會在大眾點(diǎn)評看看，等我基本選好哪個(gè)餐廳，然后三家比價(jià)，百度糯米成交（最近補(bǔ)貼力度真的很大）。 順嘴插播下，如果商戶都上了大眾點(diǎn)評，那種38元一只的蝦還有人去吃嗎？證明本地O2O還有很大新用戶開拓空間，并不是所有的人都用。

而酒店的選項(xiàng)美團(tuán)的產(chǎn)品頁面體驗(yàn)確實(shí)更好，擁有更多前置的選項(xiàng)而不是直接出來很多酒店和價(jià)格。但是百度糯米已經(jīng)把去哪兒的酒店接入到自己產(chǎn)品中，除了團(tuán)購之外還有在線預(yù)訂、返現(xiàn)等產(chǎn)品，計(jì)算下來百度糯米確實(shí)最便宜。

不出意外的話，這個(gè)假期百度糯米的交易流水應(yīng)該很漂亮，當(dāng)然，這是用錢砸出來的數(shù)據(jù)。如果美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并之后有新的融資，資金不再像現(xiàn)在這么緊張，那么雙方同樣可以加大補(bǔ)貼的力度。

那么接下來比拼的就是產(chǎn)品、運(yùn)營能力了，或者叫做場景爭奪。大而化之的產(chǎn)品，比如團(tuán)購、支付等，目前已經(jīng)不再是門檻，就看誰能搶到更多的地盤。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并之后，擁有1000多萬商戶信息，300多萬業(yè)務(wù)合作的，然后再細(xì)分到品牌商戶、一般商戶，餐飲、非餐飲等等各種細(xì)分品類都已經(jīng)進(jìn)行深耕過。

百度糯米和新口碑努力的產(chǎn)品方向大致也是這些，百度糯米選擇用會員切入，除了團(tuán)購交易之外，建立一個(gè)基于會員制度的流量池，而新口碑雖然還在搜羅商戶的階段，但是其已經(jīng)用肯德基、外婆家等品牌商戶在做案例，接下來覆蓋的目標(biāo)也是支付、基于支付信用的客戶管理服務(wù)、營銷等層面的產(chǎn)品。

換句話說，本地O2O市場經(jīng)過這么多年培育，商戶和用戶都已經(jīng)非常成熟，所以巨頭們終于可以來摘果子了，百度要親手摘，阿里巴巴要摘的是全部的果子，本地生活服務(wù)只是其中一塊兒。除了新口碑之外，螞蟻金服的目標(biāo)在金融以及機(jī)場、商城、醫(yī)院等各種場景的拓展。

騰訊則成為投資的最大受益者， 雖然阿里巴巴更早投資了美團(tuán)，但雙方并未在產(chǎn)品數(shù)據(jù)領(lǐng)域打通。而騰訊投資大眾點(diǎn)評之后，雙方的合作更加深入。所以美團(tuán)點(diǎn)評合并之后獨(dú)立為主，如果非說背后誰會干預(yù)更多，那么騰訊的力度肯定優(yōu)于阿里。并且騰訊會在接下來追加更多投資進(jìn)來。

拉拉雜雜這么多，看起來越來越復(fù)雜，簡單一句話，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并之后，O2O大戰(zhàn)才漸入佳境，果子熟了，在場的競賽者也少了，接下來就討論怎么分了，有人拿著竹筐，有人拿著鐵桶，有人要蘋果，有人要梨，反正果園足夠大。