借力空氣凈化器市場，亞馬遜創新“類屬”營銷模式（圖）

　　爆發的商機，迎來了空氣凈化器行業發展的“春天”。借力空氣凈化器，線上渠道商的營銷模式也得到了創新升級。

　　跨界企業空氣凈化器新品陸續面市

　　空氣凈化器市場空間巨大，行業格局尚不成熟，更存在著低門檻高暴利的行業現狀，于是，眾多企業一哄而上，欲在空氣凈化器市場中分羹。其中，新進入空氣凈化器行業的企業里，不乏跨界競爭者。

   　2014年1月，IT企業雙飛燕正式跨界推出空氣凈化器產品濾巨人。3月初，廚電品牌萬家樂也為消費者奉上了“智能凈”空氣凈化器。三菱重工也攜空氣凈化器產品亮相3月31日至4月2日的中國清潔博覽會。

    　空氣凈化器銷售 線上線下齊發力

　　空氣凈化器的行業前景，不僅吸引了眾多企業加入，也影響著線上線下的各大渠道商。

　　線上空氣凈化器市場充分發揮其成本低、靈活性強、運輸便捷等特點，各品牌的高、中、低端產品均可以覆蓋，迎合了青年人網購商品的需求。在空氣凈化器產品的銷售中，線上成為空氣凈化器的重要銷售渠道。根據《2013年家電網購分析報告》的數據，線上占2013年空氣凈化器市場總銷量的50%。

　　與線上渠道不同，家電賣場、品牌專賣店等線下銷售渠道銷售的品牌多為中高端品牌的產品， 其最大優勢在于用戶體驗，對中老年消費者而言，仍是重要渠道。

　　亞馬遜建空氣凈化館 創新“類屬”營銷模式

　　目前，空氣凈化器市場領域競爭異常激烈，眾多新秀蜂擁而至與老牌家電廠商共同爭奪市場份額。銷售模式如何升級轉型，才能在混沌的市場環境中迅速找出企業的生存發展之道呢?

　　近日，亞馬遜高調宣布中國首家線上空氣凈化館正式上線運營，著力打造空氣凈化類產品的一站式購物平臺。

　　以往電商售賣商品多以品類區分商品展示，亞馬遜創新搭建的跨品類、跨品牌“類屬”式購物環境，可謂是線上銷售模式的升級創新。這種“類屬”的營銷模式，突破了單一品牌、單一品類的限制，使整個購物過程更加符合用戶的購物習慣。

　　蘇寧、國美、京東等渠道商在“去電器化”經營趨勢的引導下，電商渠道的產品品類不斷豐富，此番亞馬遜創新的“類屬”營銷模式，是一種有益啟示。當然，新的營銷模式成功與否，不能僅靠新的思維，還需要眾多的運營環節來支撐。亞馬遜的“類屬”營銷模式能否取得良好的市場銷售業績，尚待市場檢驗。