日期:2024-11-11 14:27
？
答案還是很難。
畢竟，針對終端門店的獎勵活動只是一時的，核心還是要看品牌對渠道的讓利情況。
在這方面，農夫山泉做的確實不錯。此前網上流傳了農夫山泉一瓶水的利潤結構：一瓶2元的550毫升天然水，出廠價約為0.7元，也就是經銷商約以7毛錢的價格買進，再轉售到門店，中間產生了約1.3元的毛利，這部分毛利全部歸于銷售門店渠道。
但與此同時，怡寶、娃哈哈們的表現也不算差。比如怡寶，靠著自建+代工帶來的超高工廠密度，最大化壓縮運輸成本，據國盛證券數據，一瓶售價2元的555ml怡寶，渠道利潤空間甚至能高達1.42元。
所以很明顯，